經(jīng)銷商制是供應(yīng)鏈相對(duì)傳統(tǒng)的方式，經(jīng)銷商各自為政，各自建立銷售團(tuán)隊(duì)和物流團(tuán)隊(duì)，相互競爭，絕大部分經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人既要管理銷售，又要管理倉儲(chǔ)與配送，導(dǎo)致精力分散，企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展因此難以突破。同時(shí)，各經(jīng)銷商經(jīng)營差異化、管理多樣化、倉儲(chǔ)利用率低、配送效率低、滿載率低、覆蓋面窄，從而導(dǎo)致各項(xiàng)成本居高不下。隨著市場的變化，需要將商流和物流進(jìn)行區(qū)分、融合，構(gòu)建供應(yīng)鏈新體系。

01主要做法與成效

(一）系統(tǒng)平臺(tái)支撐

君盛物流結(jié)合商貿(mào)和物流經(jīng)驗(yàn)，與軟件系統(tǒng)公司共同研發(fā)適用于統(tǒng)倉共配的平臺(tái)系統(tǒng)，包括訂單管理系統(tǒng)（OMS）、企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）、運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TMS）、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)（FMS）。訂單管理系統(tǒng)讓客戶可以自主網(wǎng)上下單；企業(yè)資源計(jì)劃讓銷售人員更快了解商品庫存、售價(jià)，及時(shí)下單反饋至倉庫出貨；客戶關(guān)系管理系統(tǒng)讓經(jīng)銷商更快了解客戶情況與關(guān)聯(lián)，更好作出銷售決策；WMS更快捷地進(jìn)行采購商品入庫、庫存管理、庫位管理、效期管理、揀貨出庫等；財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、接收倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)訂單，更快捷地進(jìn)行物流配送；財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)在完成配送后進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算。同時(shí)平臺(tái)系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)分析可向經(jīng)銷商提供采購分析、人員管理、工作安排等管理支撐。

（二）商流平臺(tái)化模式

基于統(tǒng)倉共配前置條件下,將商流平臺(tái)化。公司目前已經(jīng)整合16家廠商和經(jīng)銷商，主要涉及快消品8000余個(gè)品種，主要涉及日化、糧油、酒水、調(diào)味品、副食等系列產(chǎn)品，基本能滿足終端門店50%的商品需求。基于君盛物流訂單管理系統(tǒng)集合所有客戶訂單，實(shí)現(xiàn)廠商和經(jīng)銷商的商流端進(jìn)行商品渠道共享化、銷售事業(yè)部合伙制、銷售互助、信息共享等。商品共享化讓經(jīng)銷商進(jìn)行銷售互助、難覆蓋區(qū)域的終端門店銷售人員進(jìn)行一體化銷售、終端門店統(tǒng)一供貨等。銷售事業(yè)部合伙制，以君盛物流作為背書，對(duì)于新品的接入可由各經(jīng)銷商合伙、員工合伙等形式參與共同經(jīng)營管理。網(wǎng)點(diǎn)資源、銷售信息等進(jìn)行信息共享，讓廠商和經(jīng)銷商更好地拓展市場。通過君盛物流平臺(tái)，目前入倉的廠商和經(jīng)銷商形成了一個(gè)銷售聯(lián)盟體，共享資源、互補(bǔ)缺項(xiàng)，共同做大市場。通過商流平臺(tái)化后，各廠商和經(jīng)銷商的銷售額平均提高15%以上，覆蓋率提高25%以上。

（三）統(tǒng)倉共配物流集合化

在君盛物流的倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)和運(yùn)輸管理系統(tǒng)的支持下，公司按照統(tǒng)一流程、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為廠商和經(jīng)銷商提供貨物統(tǒng)一儲(chǔ)存、分揀、復(fù)核、集貨、配送、現(xiàn)場交付、回單簽收、代收貨款、退換貨處理、盤點(diǎn)等統(tǒng)倉共配服務(wù)。根據(jù)經(jīng)銷商或廠商的不同特點(diǎn)，君盛物流可提供定制化倉配服務(wù)，并可根據(jù)廠商和經(jīng)銷商的銷量、覆蓋率、產(chǎn)品特性制定不同收費(fèi)策略。

通過統(tǒng)倉共配，君盛物流擴(kuò)大服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)瀘州全域覆蓋網(wǎng)點(diǎn)8000余個(gè)，包括全市四縣三區(qū)城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場、超市、大型KA連鎖、餐飲門店等，配送效率可做到主城區(qū)4小時(shí)、縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)36小時(shí)內(nèi)送達(dá)。對(duì)廠商和經(jīng)銷商而言，庫存準(zhǔn)確率達(dá)到99.85%，出庫效率提高50%以上，配送效率提高60%以上，自有倉儲(chǔ)面積節(jié)約40%，倉儲(chǔ)人員減少60%，配送車輛減少45%，配送人員減少40%，倉配費(fèi)用節(jié)約35%以上。

（四）綠色配送

君盛物流根據(jù)國家綠色貨運(yùn)方針，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)分布情況，將90%的貨運(yùn)車輛更換為新能源貨車、自建充電樁、夜間充電、第三方直購電等形式降低公司車輛運(yùn)營成本。由于覆蓋廣、線路長、交通堵塞，導(dǎo)致使用燃油車輛的運(yùn)營成本過高，采用新能源貨車后，公司車輛綜合運(yùn)營成本降低35%以上。

02未來規(guī)劃

（一）提升拓展平臺(tái)功能及智能化水平。整合更多廠商和經(jīng)銷商，建立商流一站式服務(wù)，讓零售終端可一次性下單、一次性配送。提高配送效率，讓零售終端勤下單，減少庫存，避免商品失效。建設(shè)終端POS系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)時(shí)掌握動(dòng)銷情況、智能建議訂單，一鍵下單模式。

（二）進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施。在覆蓋半徑較遠(yuǎn)的區(qū)域建設(shè)前置倉，根據(jù)訂單數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行綜合倉和前置倉商品調(diào)撥，減少配送半徑距離，提高配送效率。

（三）建立誠信門店機(jī)制。實(shí)行誠信門店免驗(yàn)貨交付機(jī)制，提高交付效率。

（四）進(jìn)一步優(yōu)化整合物流快遞資源。整合快遞資源，進(jìn)行統(tǒng)一收發(fā)分撥，并轉(zhuǎn)運(yùn)至快遞驛站，同時(shí)給予快遞驛站賦能商品銷售、社區(qū)團(tuán)購等植入。

（五）采用標(biāo)準(zhǔn)化的物流器具設(shè)備，運(yùn)用現(xiàn)代物流技術(shù)手段。結(jié)合當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)建立云倉，對(duì)線上渠道商品進(jìn)行存儲(chǔ)、打包、快遞一站式服務(wù)，同時(shí)開通倉儲(chǔ)直播帶貨項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)倉庫現(xiàn)場直播。

企業(yè)簡介

瀘州市龍馬潭區(qū)君盛物流有限公司（以下簡稱“君盛物流”）成立于2009年，由瀘州信邦商貿(mào)有限公司全資收購原君盛物流有限公司進(jìn)行重建而來。瀘州信邦商貿(mào)有限公司作為君盛物流的上級(jí)單位，憑借多年來的商貿(mào)物流經(jīng)驗(yàn)、渠道資源、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、信息共享、金融服務(wù)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)等全力支持君盛物流發(fā)展，致力于將其打造成為廠商、經(jīng)銷商等提供倉儲(chǔ)、分撥配送、信息、金融等一體化服務(wù)的專業(yè)第三方統(tǒng)倉共配物流公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，君盛物流為制造、商貿(mào)行業(yè)降本增效的效果顯著，并被瀘州市列入為城鄉(xiāng)高效配送試點(diǎn)單位與綠色城市配送試點(diǎn)單位。

君盛物流擁有自建立體庫1.2萬平方米，城鄉(xiāng)配送線路40余條，可實(shí)現(xiàn)瀘州全域城鄉(xiāng)36小時(shí)內(nèi)配送到達(dá)，全年配送總量可達(dá)1000萬件，配送門店達(dá)到8000余家。君盛物流將廠商、經(jīng)銷商的商流與物流嚴(yán)格劃分，助力廠商、經(jīng)銷商重點(diǎn)發(fā)展商流，不受物流限制拓展市場，有更多的精力打造商流環(huán)境。同時(shí)，利用管理經(jīng)驗(yàn)、銷售經(jīng)驗(yàn)、信息資源、數(shù)據(jù)分析等為商貿(mào)企業(yè)提供培訓(xùn)、財(cái)稅咨詢、金融等附加服務(wù)。

君盛物流細(xì)化統(tǒng)倉共配流程，將商品、門店線上化，不同貨主共享門店資源、商品資源，不同貨主除了可以銷售自有經(jīng)銷產(chǎn)品外，同時(shí)互相協(xié)助銷售其他貨主的商品，共同提高貨業(yè)主銷售團(tuán)隊(duì)線路集合、定期拜訪、錯(cuò)時(shí)拜訪等，以便訂單線路統(tǒng)一，提高配送效率和降低倉配成本。通過商流、物流區(qū)分各自發(fā)揮優(yōu)勢，提高廠商、經(jīng)銷商的效益增長，同時(shí)降低倉配成本，共筑供應(yīng)鏈新發(fā)展。