極兔進(jìn)軍國內(nèi)快遞市場兩周年。對于現(xiàn)在的極兔，你怎么看？未來的極兔，你又怎么看？

3月的第一天，對于極兔全網(wǎng)來說是一個“特別”的日子。

之所以說“特別”，是因?yàn)榻裉欤?strong>極兔在國內(nèi)起網(wǎng)剛好兩周年。

對于這件事，外界并沒有太多關(guān)注，畢竟相較于德邦所勾起的好奇心，進(jìn)軍國內(nèi)快遞僅兩年的極兔，一直大動作不斷，相關(guān)話題也議論不止，大家早已習(xí)以為常。

這本是一件很平常的事情，為什么要聊這個？因?yàn)槿绻麖?fù)盤極兔兩年來的歷程，可以解讀出很多值得玩味的訊號。

01、踩節(jié)點(diǎn)：逆勢下“順勢”躍進(jìn)

任何一個行業(yè)，百花爭艷也好，寡頭相爭也好，決定企業(yè)成敗的除了趨勢，還有節(jié)點(diǎn)。深諳趨勢才會敬畏市場，同時(shí)掌握節(jié)點(diǎn)又比趨勢重要的多，一旦踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)，跟上趨勢，就把握了發(fā)展的命門。

快遞江湖更是如此。

百世、海航（天天）、紅樓（國通）、全峰、德邦、安能（快遞）、承諾達(dá)特快…都曾“踩點(diǎn)”入局快遞紛爭。

入局的結(jié)果大家都已經(jīng)看到，他們當(dāng)中，當(dāng)然有成功突圍者，但更多的則是帶著遺憾離開。

江湖險(xiǎn)惡，快遞水深。

因此，2019年自東南亞而來、意欲進(jìn)軍國內(nèi)快遞市場的J&T，很多行業(yè)人并不太看好。評判和聲音卻褒貶不一，甚至形成了近乎“兩極”的對立之態(tài)——

看好者認(rèn)為，中國快遞市場看似已經(jīng)穩(wěn)如磐石、不可撼動的巨頭格局，也并非鐵板一塊，永遠(yuǎn)不乏新的挑戰(zhàn)者。更何況，極兔速遞這只“鯰魚”還不是普通的鯰魚。除了母公司J&T集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)支持、人才支持、資本支持和技術(shù)支持之外，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)與拼多多之間的關(guān)系更是讓人浮想聯(lián)翩。

看衰者則評價(jià)，中國快遞市場經(jīng)過近十年的多輪次洗牌，目前已經(jīng)打到了最殘酷的“淘汰賽”階段，在這個賽道上，想要站穩(wěn)腳跟都非易事，更遑論占有一席之地。于是，很多人都直言，現(xiàn)在的快遞，處在局中的巨頭玩家們尚且戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，其他玩家更是看不到任何生存空間。

在這種“不是你死就是我亡”的競爭態(tài)勢下，再去復(fù)盤極兔自2020年3月1日起網(wǎng)以來的大動作，靠的不僅是雄厚的實(shí)力，更取決于踩好了幾個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，其中甚至有很大的運(yùn)氣成分。

1、快遞：“風(fēng)向轉(zhuǎn)變”

自去年以來，一連串的監(jiān)管重拳及時(shí)出手“糾錯”，都緊扣快遞行業(yè)當(dāng)下的亂象，傳遞出一個不容忽視的信號：“以價(jià)換量”的野蠻打法已經(jīng)過去，無論市場層面還是監(jiān)管層面，惡性的價(jià)格戰(zhàn)有望得到緩解，再想隨心所欲地大規(guī)模打價(jià)格戰(zhàn)幾無可能。

換言之，大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化。而趕在行業(yè)轉(zhuǎn)向前，極兔提前布局和發(fā)力，無疑是一次契機(jī)。

一方面，幸運(yùn)之神還是很照顧極兔的?，F(xiàn)在回頭來看，在政策的縮緊下，快遞“牌照”（快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證）成為稀缺之物，極兔借殼龍邦拿到全國快遞牌照之后，新入局者要想拿到“準(zhǔn)入牌照”猶如蜀道之難，前不久，有著央企背景，籌備進(jìn)軍國內(nèi)快遞市場的新玩家哪吒，都多次申請被“拒”。

另一方面，“老大和老二打架，結(jié)果很可能是老三死”，對于極兔這個新入局的玩家來講，發(fā)起或者參與價(jià)格戰(zhàn)，都是下下之策，斷不可取。一來，對手都是身經(jīng)百戰(zhàn)的老江湖，巴不得你進(jìn)來當(dāng)炮灰，畢竟通達(dá)系等“老拳師”才是這方面的資深實(shí)力派選手。二來，一旦跳進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)這個火坑，就很難再去塑造和樹立自己的品牌定位，在商家眼里也只是一個發(fā)貨渠道，沒有任何差異化優(yōu)勢可言。

站在這個角度來看，當(dāng)整個快遞行業(yè)正在進(jìn)入一個“從量變到質(zhì)變”的蓄力期，這對極兔而言是一個難得的時(shí)間窗口，也是在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)逆流而上的底氣所在。

2、電商：“改朝換代”

不知大家有沒有注意到，除了價(jià)格戰(zhàn)趨于緩和之外，快遞業(yè)務(wù)的來源和構(gòu)成也正趨向多元。淘系電商平臺仍然是重要的客戶和訂單來源，但已非“一家獨(dú)大”，其他新崛起的電商平臺的業(yè)務(wù)占比越來越大。在這方面，極兔敢于進(jìn)軍國內(nèi)市場，就有個有個天然的優(yōu)勢——拼多多。

快遞的上游是電商，商流驅(qū)動物流。要知道，能在“朝夕之間”賦予快遞巨大流量的平臺，當(dāng)下最可依靠的理想對象非拼多多莫屬。兩方面原因：

拼多多是目前快遞市場最大的增量來源。過往兩年，我國快遞業(yè)務(wù)量每年凈增100多億件，其中超過一半來自拼多多。

拼多多還沒有構(gòu)建自己的物流配送體系。不同于京東的自建和阿里菜鳥的整合，拼多多在物流方面的巨大留白，確實(shí)極大地牽動和刺激著外界的神經(jīng)。

極兔與拼多多淵源頗深，個中關(guān)系無須老鬼再多言。很多細(xì)心的老鐵也發(fā)現(xiàn)，拼多多官方至今沒有回應(yīng)過任何關(guān)于極兔的話題。實(shí)際上，極兔也從未選邊站隊(duì)，更沒有表態(tài)自己是“拼多多系快遞”。雙方目前雖然還沒有資本上的合作，但拼多多是率先對接極兔的電商平臺，其大量業(yè)務(wù)也來自拼多多，這為極兔的未來提供了充足的想象空間。

綜上，逆勢下“順勢”跟上趨勢的節(jié)骨眼，恰逢其時(shí)，恰到好處。

02、抓機(jī)遇：反其道而行之的海外布局

在很多人眼里，極兔一直有著謎一樣的不解，低調(diào)得令人難以置信。

外界密切關(guān)注的是：自起網(wǎng)以來，雖說國內(nèi)某些同行不太“友善”，但極兔并沒有想象中的那么不扛打，反而跑得特別快，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模躋身第一梯隊(duì)，還高舉高打，收購百世快遞國內(nèi)業(yè)務(wù)，成為各大巨頭都不可小覷的“新勢力”。

外界容易忽略的是：從一開始，極兔并沒有在原本的行業(yè)“套路”里打轉(zhuǎn)，而是立足國內(nèi)快遞大本營，利用加盟制與本土化運(yùn)營的商業(yè)模式，在全球跑馬圈地，最終對標(biāo)UPS等國際快遞巨頭，逐步向全球市場滲透。

縱觀這些年來國內(nèi)快遞巨頭的出海之路，順豐也好，通達(dá)也罷，雖然打法各異，但戰(zhàn)略趨同，無論是在海外尋求優(yōu)勢資源合作，還是復(fù)制國內(nèi)加盟制經(jīng)驗(yàn)推廣，都是基于先把國內(nèi)市場做大，然后伺機(jī)出海。

相較于其他玩家，極兔的海外版圖拓展路徑可謂反其道而行之，是先把國際做大做強(qiáng)，然后鏈通國內(nèi)，兩者相輔相成，互相協(xié)同。

在老鬼看來，極兔這樣的打法，至少能打中兩只“鳥”——

第一只：“拓圈”國際

在中國這塊試驗(yàn)田的加盟制網(wǎng)絡(luò)成型和成熟，并積累足夠的經(jīng)驗(yàn)后，不僅能協(xié)同東南亞市場，更能為極兔國際下一階段的全球布局，積蓄勢能，在其他同樣具備高成長性的區(qū)域供應(yīng)鏈市場開發(fā)。比如前段時(shí)間剛起網(wǎng)的中東沙特和阿聯(lián)酋兩國，以及拉美的墨西哥。

第二只：“反哺”國內(nèi)

結(jié)合國內(nèi)快遞企業(yè)近年來的“成績單”來看，國際跨境業(yè)務(wù)已經(jīng)成為各大巨頭為數(shù)不多的“利潤奶?！敝弧？梢灶A(yù)見的是，有了極兔國際的助力護(hù)航，極兔在國內(nèi)群狼環(huán)伺的競爭格局中突圍的勝算增加不少。另外，站在資本的角度，一家企業(yè)的業(yè)務(wù)組合越多元，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就越強(qiáng)，長期價(jià)值也越高。，極兔在海外的布局，也讓資本看到了它的巨大價(jià)值——越早入場，后期的回報(bào)率和空間就越大。

循著上述邏輯，我們再回過頭來看極兔進(jìn)軍國內(nèi)市場的一系列動作，戰(zhàn)略用意更加明顯——

國內(nèi)市場是A面，國際市場是B面。A面深耕，B面拓展，AB面的協(xié)同效應(yīng)一旦起勢，極兔的未來，才能不可限量，也變得一切皆有可能。

結(jié)語

有一句非常流行的“總結(jié)用語”是這么說的——一切過往，皆為序章。

換句話說，基于過去兩年的所取得的成績，目前已經(jīng)沒有人去質(zhì)疑極兔的沖勁和能力。大家思考更多的是：極兔如果打通國內(nèi)+海外的跨境渠道的話，將會有多大的想象空間？

凡殺不死我的，必使我強(qiáng)大。在這些戰(zhàn)略優(yōu)勢中，起網(wǎng)僅兩年的極兔，未來當(dāng)真不可小覷。