新年伊始，蘇寧董事長張近東宣布收購37家萬達百貨時，輿論再次聚焦蘇寧?？考译?C起家的傳統零售商蘇寧正發(fā)力向全品類拓展，公司正式成立五大商品集團（包含時尚百貨、快消、國際、家電、消費電子），足見蘇寧之野心。我們先看一下蘇寧目前在國內的布局：

經過30年的發(fā)展，蘇寧通過戰(zhàn)略合作、并購和自營方式，蘇寧在百貨、商超、生鮮甚至便利店盡數落子，實現了零售業(yè)態(tài)的全面卡位?！皟纱螅ㄌK寧廣場、蘇寧易購生活廣場）、兩?。ㄌK寧小店、零售云店）、多專（蘇寧易購云店、蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧紅孩子、蘇寧影城、蘇寧體育、蘇寧汽車超市等）”的店面業(yè)態(tài)全面開花，已有近10000家門店。

數據出自：蘇寧易購2018年Q3財報

增長最亮眼的要屬蘇寧小店，它靠近社區(qū)，是選址非常靈活的便利店形式。

蘇寧官方數據顯示，2018年上半年只有732家蘇寧小店，但截至2018年12月31日已達4119家，不到半年就開出3400余家，加上4月份收購了289家迪亞天天，一年凈增4408家，這在零售行業(yè)內應該是前無古人了。

而從中國連鎖經營協會2017年中國連鎖百強來看，蘇寧以2433億元銷售額遙遙領先。

圖表來源：CCFA2017年連鎖百強

而在今天如此牛逼的數據背后，也有張近東無數苦逼創(chuàng)業(yè)故事。

苦逼創(chuàng)業(yè)

1993年夏天，《揚子晚報》一條廣告：“炎炎烈日無須東奔西跑，買空調只需到蘇寧一家”引爆市民購空調熱潮，紛紛排隊購買，將蘇寧空調搶購一空。

1993年的蘇寧門店

張近東一炮打火了蘇寧，也炮轟了自家后院。此時，南京的零售商業(yè)版圖，掌握在八大國有商場里面，蘇寧突然出現，分走了本來就不大的一塊蛋糕，引起了八大商場的強烈不滿。而本來處于競爭局面的八大商場竟然空前團結，一起盤算如何整治這個囂張的后生？

首先：致信全國空調廠家，務必采取統一壓價和停銷等經濟手段擊垮蘇寧，支持蘇寧損害大多數同行利益的廠家，我們將展開反擊。價格戰(zhàn)打起來了，氣勢上也得足。

而在一次商業(yè)會議上，張近東登場，八大商場代表眾目睽睽之下立即起身，集體退場。只剩張近東在臺面上略顯尷尬的講話。張近東很震驚，甚至很害怕。初出茅廬的他只能無奈在內心呼喊：商戰(zhàn)為什么這么殘酷？！但他很清楚，這是一場持久戰(zhàn)。這場戰(zhàn)爭，必須贏，不成功，便成仁。

當然，1993年改革開放初期，民營企業(yè)發(fā)展是不可逆轉的趨勢，蘇寧逆襲成功，一戰(zhàn)成名，旗開得勝，成為中國最大空調經銷商。

惡戰(zhàn)國美

大家非常清楚，國美與蘇寧一直是國內兩艘齊頭并進的電器航母，兩家均在2004年香港上市。

2005年，國美打入蘇寧大本營，在南京開出了第一家門店新街口店，開業(yè)拿出賠本大折扣。甚至還有人在回憶當時的場景：5分鐘玻璃門就被擠破，被擠丟的鞋子足可裝滿好幾個紙箱！

兩家直接打起了價格戰(zhàn)，消費者往往在新街口逛到第二圈，就會發(fā)現商品又降了！

國美黃光裕喊話：兩個月內要在南京連開六家！（言外之意：我氣不死你?。?/p>

蘇寧張近東回：用這種常規(guī)武器打，誰也打不死誰，用核武器打，你死我也死?。ㄑ酝庵猓翰挥脷馑牢?，死了也拉你做墊背的。）

雙方頗有豁出去的架子，誰也不怕誰！戰(zhàn)事僵持了許久。

2006年之時，黃光裕收購了另一巨頭永樂電器，羽翼逐漸豐滿。他興致勃勃的找到張近東談及要收購蘇寧。

那時，淘寶剛起步，劉強東還在為沖擊10億目標沒日沒夜的和人拼酒，張近東感嘆國美黃光裕：即生瑜，何生亮。

2007年12月，黃光?；鹬腥±?，以高出蘇寧出價6億元的價格，用36億元的代價從蘇寧手中搶走張大中的大中電器。

2008年下半年，在將永樂、大中、三聯商社都握在手中的黃光裕將目標對準老對手蘇寧，甚至說：國美與蘇寧合并只是時間問題，國美將繼續(xù)在規(guī)模上領先對手，打到對手求和為止。

但時間與機遇似乎站在蘇寧這邊：2008年金融危機，黃光裕的國美后勁乏力，反被張近東的蘇寧一舉反超。之后黃光裕涉嫌操縱股價，鋃鐺入獄，國美再無反超之力。

屬于蘇寧與國美的爭霸大賽，自此落下帷幕。2018年11月，國美發(fā)布三季度財務報表時顯示：國美市值只有蘇寧市值的七分之一。

挑戰(zhàn)京東

超過老對手后，蘇寧穩(wěn)穩(wěn)坐上老大位置?？墒朗码y料，時代變化，突然殺出個京東，至此，張近東遇到了自己人生宿敵，江蘇老鄉(xiāng)，新貴劉強東。

這個劉強東可不是一般的厲害，攜互聯網利器而來的，很有能耐。

2012年，劉強東為了搶占市場，毫無征兆的在微博上給蘇寧發(fā)起了一封挑戰(zhàn)書：京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！

張近東毫不遲疑的回應：蘇寧和國美的戰(zhàn)爭打了這么多年，蘇寧根本不害怕價格戰(zhàn)！

至此，蘇寧與京東雙方競爭如火如荼，花樣頻出。

劉強東搞花樣似的成立了：打蘇寧指揮部！

來自劉強東微博

而蘇寧也不甘示弱，喊出：平京戰(zhàn)役。

后面，更是花樣頻出，橫幅、口號越來越精彩。

甚至，那時，因為劉強東與章小姐日日上恩愛頭版新聞，頻頻為京東刷廣告時，蘇寧看不過云了，打打口水仗，便有了以下調侃本標語： 

京東也適時作了一些回應：

最后的結局是京東草草收場，但此舉卻在當時讓京東收獲了不少流量與關注。當然，大家最后誰也沒輸，倒是大家一起把市場這塊蛋糕做大了，而且是越來越大，多方共贏。

聯手阿里

對于新零售兩大陣營"阿里系"與"騰訊系"大家很清楚。蘇寧屬阿里陣營，與阿里相互持投、蘇寧進駐大潤發(fā)等等都為蘇寧的發(fā)展添上了精彩的一筆。其中最引人注目的持股阿里3年，賺取141億元。

2018年12月28日，蘇寧易購發(fā)布公告稱，已在紐交所出售阿里巴巴1316.47萬股股票，價值約18億美元。據蘇寧披露，此次交易蘇寧預計可實現凈利潤約人民 幣 52.05 億元。

這是蘇寧第三次售出阿里股票。加上之前2次，包括2017年12月12日，蘇寧首次出售阿里巴巴股票550萬股，收到股票出售價款合計約9.4億美元，以及2018年5月30日，蘇寧再次出售阿里巴巴股票766萬股， 占阿里巴巴集團股份比例 0.30%，收到股票出售價款合計約15.04億美元，

三次出售阿里巴巴股票完成后，張近東已徹底清空蘇寧所持有的阿里股份，累計實現凈利潤141億元。

從2015年買入，到2018年拋出；僅僅耗費3年！張近東一戰(zhàn)就凈賺了141億。。。。。不愧是資本高手。

收購萬達

2月12日，蘇寧易購董事長張近東在新春團拜會上宣布，蘇寧易購正式收購萬達百貨有限公司(以下簡稱“萬達百貨”)下屬全部37家百貨門店，構建線上線下到店到手全場景的百貨零售業(yè)態(tài)，為用戶提供更豐富的數字化、場景化購物體驗。

據了解，萬達百貨（前身“萬千百貨”）創(chuàng)立于2007年。與萬達影城一樣，萬達百貨也是在萬達商業(yè)地產發(fā)展初期，為了支持萬達廣場而衍生的業(yè)態(tài)。

鼎盛時期，萬達百貨全國門店總數達到110個，與商業(yè)地產、文化產業(yè)、高級酒店一起并稱為萬達集團的四大支柱產業(yè)。而萬達百貨作為萬達廣場的主力店，是中國最大的連鎖百貨企業(yè)。

公開資料顯示，萬達百貨在全國的37家門店大都位于一、二線城市的CBD或市中心區(qū)域，會員數量超400萬人。近兩年，萬達百貨銷售規(guī)模穩(wěn)中有升，凈利潤水平持續(xù)提升。

蘇寧方面還表示，時尚百貨子公司升級為零售集團的子集團，成立蘇寧時尚百貨集團。

至此，蘇寧完成五大商品集團布局，全力發(fā)展。

蘇寧2019

而就在剛剛，蘇寧又正式對外宣布！

蘇寧控股集團董事長1月15日宣布，蘇寧2019年開店目標將大幅加碼至15000家。2018年，蘇寧全業(yè)態(tài)新開線下門店的目標為5000家，但截至2018年底，蘇寧全年開店8000多家，超額完成了任務。2019年將繼續(xù)加大步伐！全年將新增15000家蘇寧小店；同時再次擴招8萬名員工。。。

繼馬云、劉強東的無人超市、天貓小店、京東小店之后；又一家零售界的巨無霸；徹底宣布全體進軍新零售！

未來三年：所有小超市、零售店、百貨店是否會迎來一場新的洗牌？我們將拭目以待！

END

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