各種數(shù)據(jù)輪番上陣，各種報表展露無疑，將部門的各個方面作了匯總整理，看著副總微笑的表情，越往后我報告的心情也就越開朗舒暢，心里也美滋滋的暢想，今年的年報，應(yīng)該挑不出什么瑕疵了。卻沒想到在結(jié)尾時，副總看似隨意、卻目光犀利的丟出一句:我聽說設(shè)備之類廠商報價時，都會留出十個點給采購？

接下來他就停頓在這，我知道他是在看我怎么回答！

我期待時間在此時可以停頓！

我清楚，如果說“不知道”、“我沒有聽說”這樣的直接的回復(fù)，肯定不能釋疑，甚至還會讓副總更加覺得這個事情我想搪塞過去，因為作為采購界的老鳥，如果說不知道，肯定是不符合國情的。

如果我說“是的”，那么這十個點去哪了呢？

幸好，我上過宮老師的課，我大約思考了三秒鐘，便作如下回答:副總，你聽說的這句話，我在接手設(shè)備采購課工作時，也有聽說，所以，日常工作中，我在三個方面對這一點做了預(yù)防:

01每一份的設(shè)備報價，我們都對他做價格分析

因為每家設(shè)備廠商的方案設(shè)計思路不一樣，難免廠商之間的價格差異會不同，更因為有些非標(biāo)類設(shè)備，價格水分空間較大，剛開始接手設(shè)備采購時，廠商的報價都是很籠統(tǒng)的，采購因為對設(shè)備的配置、結(jié)構(gòu)等不熟，議價時就好比小姑娘買衣服一一隨心情。

我看到這種兩眼一抹黑的議價方式，就知道是因為沒有做價格展開分析，讓廠商做價格展開分析，廠商也會按照對他有利的方式來報價，所以這個價格分析表得由采購部統(tǒng)一制作，我們將設(shè)備價格構(gòu)成拆解成6大部分:

1、機加工及鈑金

2、外購標(biāo)準(zhǔn)配件

3、制作所需人工及天數(shù)

4、制造費用

5、管理費用

6、稅收

目前設(shè)備采購這邊，針對每一份設(shè)備，都要求廠商按照統(tǒng)一的設(shè)備報價明細報價，整個設(shè)備的費用分攤比例一目了然，關(guān)鍵將這些明細列出來之后，他如果為了提高費用，多增加一些材料或配件，對不起，驗收時會按照你的報價單上的村料或配件明細進行核對，數(shù)量、品牌、型號不對的，驗收將會成為問題。

同時，因為設(shè)備的50%的成本是在材料配件上，當(dāng)材料、配件的規(guī)格、品牌確定好之后，采購可以根據(jù)品牌規(guī)格型號，去市場上搜尋所報的價格是否合理。

通過這樣的管控，有效的防止了廠商的價格虛高。

02各廠商之間的價格PK

目前超過十萬以上的設(shè)備，均要求三家以上的供應(yīng)商參與評審，在報價單統(tǒng)一規(guī)范的基礎(chǔ)之上，采購員可以很清晰的識別出，哪家供應(yīng)商采用的材料、配件或者工時費用是偏高的。針對偏高的部分，我們合理評審，設(shè)備配置參數(shù)，在確保符合我司要求的情況下，有理有據(jù)的與供應(yīng)商進行分項目議價，目前設(shè)備議價降價百分比在7～15%之間，你所說的10%，理論上已經(jīng)被采購擠干，確保最終所獲得的價格是合理價。

目前在設(shè)備采購流程中，請購需求的起草是使用部門，工藝流程的設(shè)定是技術(shù)部門，技術(shù)方案的簽字確認是所有部門，設(shè)備驗收是設(shè)備部，前期的檢討環(huán)節(jié)，如果有某個部門，提前與廠商對配置做溝通，就可能導(dǎo)致采購在比議價環(huán)節(jié)沒法正常進行，另外在設(shè)備驗收環(huán)節(jié)，經(jīng)常有使用部門延遲驗收期，故意挑一些小毛病來提醒供應(yīng)商，我覺得這些問題也可能是公司設(shè)備采購防腐敗的關(guān)鍵。為此，雖然采購與供應(yīng)商簽訂了《廉潔協(xié)議》，但對于下面執(zhí)行部門的人員素質(zhì)及廉潔要求管控，相應(yīng)的供應(yīng)商舉報機制，也是需要公司管理層同步推進的！

回答完以上三點，同時打開了我們采購設(shè)備的報價評審表、價格分析表給副總做參考說明，因為公司管理結(jié)構(gòu)的問題，使用部門、技術(shù)部、設(shè)備部并不在副總的管轄范圍內(nèi)，我注意到副總有所思考，并提醒我做好現(xiàn)在的采購評審管控流程，接著他又將話題轉(zhuǎn)到年終總結(jié)報告上去了……

君子坦蕩蕩，小人行竊竊，既然光明磊落，有何不能直言，并且有資料、有方法的對這個話題提前做了制度上的預(yù)防，回答完之后，領(lǐng)導(dǎo)并沒有再對這個話題作過多的盤問，對于副總層級的領(lǐng)導(dǎo)來講，心里應(yīng)該已經(jīng)有了自己的答案。

那么，我的問題來了，供應(yīng)商到底有沒有繼續(xù)保留這10%呢？如果留了，又流到誰那里去了？