老鬼邀您閱前思考

糧草已備足。在巨頭集體入場(chǎng)、新秀強(qiáng)勢(shì)崛起的大形勢(shì)下，面對(duì)接下來(lái)這場(chǎng)不可避免的硬仗，優(yōu)速該怎么打？

很快就會(huì)有數(shù)億元資本進(jìn)來(lái)。

1月3日，優(yōu)速快遞成立9周年年會(huì)上，董事長(zhǎng)余聯(lián)兵在總結(jié)發(fā)言中拋出這個(gè)承諾。然而，包括很多優(yōu)速的家人，都對(duì)這句話將信將疑。因?yàn)殛P(guān)于優(yōu)速再次融資的消息已傳了太久，連年會(huì)這么重要的場(chǎng)合都不官宣，肯定是充滿了不確定性。

現(xiàn)在大家可以放心了，老鬼剛剛得到的獨(dú)家消息

優(yōu)速快遞總額為數(shù)億元的融資已于昨天（1月25日）到賬，產(chǎn)業(yè)巨頭普洛斯再次追投。

余聯(lián)兵兌現(xiàn)承諾，優(yōu)速的兄弟們終于可以吃顆“定心丸”，踏實(shí)過(guò)個(gè)春節(jié)了。老鬼更關(guān)心的則是：作為大包裹快遞這個(gè)品類的開(kāi)創(chuàng)者，在巨頭集體入場(chǎng)、新秀強(qiáng)勢(shì)崛起的大形勢(shì)下，面對(duì)接下來(lái)這場(chǎng)不可避免的硬仗，優(yōu)速該怎么打？

01  扎根科技

咬定青山不放松，

立根原在破巖中。

千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，

任爾東西南北風(fēng)。

這是鄭板橋題寫(xiě)巖竹頑強(qiáng)而又執(zhí)著品質(zhì)的一首詩(shī)。優(yōu)速9周年年會(huì)上，普洛斯隱山資本合伙人董中浪在現(xiàn)場(chǎng)致辭和發(fā)言中特意引用了這首詩(shī)，以此來(lái)定位和闡述優(yōu)速的現(xiàn)在與未來(lái)。

在董中浪看來(lái)，優(yōu)速要咬定的“青山”就是大包裹，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)大有可為，必須要堅(jiān)定戰(zhàn)略，心無(wú)旁騖；“立根”之本則是科技，科技驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，科技賦能管理，科技贏得未來(lái)：

所有物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)都在深刻改變，好的物流公司一定是科技公司，科技驅(qū)動(dòng)建立在數(shù)字化基礎(chǔ)上，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都要數(shù)字化設(shè)計(jì)，提升效率。

事實(shí)上，在轉(zhuǎn)型大包裹的幾年里，尤其是剛過(guò)去的2018年，優(yōu)速圍繞科技應(yīng)用和數(shù)據(jù)協(xié)同做了大量基礎(chǔ)工作，也投入了巨量資金，引入人才、更新設(shè)備、研發(fā)系統(tǒng)等等。

融資到位后，余聯(lián)兵更是鐵了心要將優(yōu)速的這條根扎深、做實(shí)。主要集中在三個(gè)方面：一是搭建數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和大包裹運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；二是以科技驅(qū)動(dòng)優(yōu)速業(yè)務(wù)變革、產(chǎn)品品質(zhì)和組織效率的提升；三是加大自動(dòng)化設(shè)備的投入，推動(dòng)分撥中心智能化。

據(jù)老鬼了解，圍繞“人、貨、車(chē)、場(chǎng)”四大要素，優(yōu)速已經(jīng)將大包裹的運(yùn)營(yíng)體系細(xì)分出30余個(gè)新機(jī)遇場(chǎng)景，以此進(jìn)行全方位數(shù)字化協(xié)同和賦能。目前已經(jīng)形成了定價(jià)與結(jié)算系統(tǒng)、優(yōu)速通、優(yōu)享寄、優(yōu)速寶、新巴槍等應(yīng)用矩陣。

此前，優(yōu)速高級(jí)副總裁王元也表示，根據(jù)優(yōu)速規(guī)劃，未來(lái)將從快遞攬收、中轉(zhuǎn)、派件、簽收等業(yè)務(wù)鏈切入，用智能信息代替各個(gè)場(chǎng)景下的人工操作，讓系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自主思考、自動(dòng)決策和智能調(diào)控，讓數(shù)據(jù)賦能客戶、網(wǎng)點(diǎn)、員工，創(chuàng)建智慧、開(kāi)放的大包裹快遞生態(tài)。

物流智能化是大勢(shì)所趨。我們勒緊褲腰帶，也要保障場(chǎng)站升級(jí)，設(shè)備投入，科技投入。

從余聯(lián)兵的這句話，足見(jiàn)其決心之大。

02  做透四件事

寒冬之下，活下來(lái)是最低要求，也是最高目標(biāo)。數(shù)億元融資的到位，不僅給優(yōu)速帶來(lái)陣陣暖意，更堅(jiān)定了其活下去的信念和希望。

環(huán)伺周?chē)?，已?jīng)上市的德邦，巨頭背書(shū)的中通、韻達(dá)和順心，剛剛?cè)诘?8億元的壹米滴答以及異軍突起的商橋…都在厲兵秣馬，磨刀霍霍。不進(jìn)則退的險(xiǎn)境下，優(yōu)速這筆融資真的堪稱及時(shí)雨。

在老鬼看來(lái)，數(shù)億元資金雖然不多，但也足夠優(yōu)速撐過(guò)斗爭(zhēng)形勢(shì)最嚴(yán)峻的2019。好鋼一定要用在刀刃上，因此更重要的是如何用好這筆錢(qián)。

強(qiáng)化成本管控、組織瘦身與事人匹配；更加專注產(chǎn)品和服務(wù)；嚴(yán)查腐敗，杜絕鋪張浪費(fèi)，維護(hù)公司健康文化。

余聯(lián)兵要求全網(wǎng)算好每一筆賬，用對(duì)每一筆錢(qián)。在此基礎(chǔ)上，以釘釘子精神做透四件事

 品質(zhì)提升

從優(yōu)速確定大包裹戰(zhàn)略，尤其是融資以后，余聯(lián)兵一直提倡服務(wù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)策略。在他看來(lái)，未來(lái)的發(fā)展重心是大力提高服務(wù)品質(zhì)，而不是燒錢(qián)打價(jià)格戰(zhàn)。幾年的市場(chǎng)搏殺更是讓他明白，大包裹的市場(chǎng)打法一定是不一樣的，一定是品質(zhì)制勝，用持續(xù)穩(wěn)定的品質(zhì)交換持久價(jià)值的過(guò)程。

 一票多件，同時(shí)到達(dá)

一票多件，指的是兩個(gè)及兩個(gè)以上的快遞包裹在同一時(shí)間寄往同一收貨地址。2018年6月18日，優(yōu)速宣布對(duì)330限時(shí)達(dá)產(chǎn)品升級(jí)，從“單票”升級(jí)為“單件”，單票重量最高可達(dá)300kg。經(jīng)過(guò)半年多的磨合和實(shí)踐，優(yōu)速發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際的快遞操作中，一票多件一般都有十幾件乃至幾十上百件，很難實(shí)現(xiàn)同時(shí)到達(dá)。

市場(chǎng)的缺陷藏著用戶的需求，未被滿足的需求就是機(jī)會(huì)，優(yōu)速要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

余聯(lián)兵表示，優(yōu)速單件3-30、單票3-300的大包裹快遞基因已經(jīng)形成，內(nèi)核競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建已經(jīng)完成。新的一年，全網(wǎng)要將“一票多件，同時(shí)到達(dá)”作為工作的重中之重，這件事不但要做到，更要做透。

 330限時(shí)達(dá)擴(kuò)至129城

2018年，圍繞產(chǎn)品戰(zhàn)略，優(yōu)速“330限時(shí)達(dá)”已經(jīng)完成了在全國(guó)99個(gè)城市的全境覆蓋，并實(shí)現(xiàn)了92%以上的兌現(xiàn)率和近30%的全年業(yè)務(wù)增幅。2019年，余聯(lián)兵表示，將在此基礎(chǔ)再增加30個(gè)城市，服務(wù)范圍拓展至129城。

 打造精品線路，發(fā)力行業(yè)解決方案

在華東、華南、華北等幾大主要產(chǎn)糧區(qū)，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，集中打造10條行業(yè)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的精品線路；搶占增量上，余聯(lián)兵指出優(yōu)速要著重發(fā)力行業(yè)解決方案，比如微商、農(nóng)副產(chǎn)品、汽配、家居、家電等，下決心拿出幾個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。

2018年9月起至雙11，優(yōu)速快遞在不到三個(gè)月的時(shí)候里連續(xù)12次漲價(jià)。余聯(lián)兵笑言創(chuàng)造了一個(gè)“紀(jì)錄”，但密集漲價(jià)后，優(yōu)速的貨量不降反升，更重要的是在2018年12月實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)報(bào)表為正，開(kāi)始盈利。

這是市場(chǎng)接受并認(rèn)可優(yōu)速的直接體現(xiàn)，大包裹的服務(wù)價(jià)值正在凸顯。因此，進(jìn)入2019年后，余聯(lián)兵表示要讓更多的網(wǎng)點(diǎn)也實(shí)現(xiàn)盈利并賺到更多的錢(qián)，同時(shí)承諾：優(yōu)速接下來(lái)不會(huì)再漲價(jià)，留出更多的空間來(lái)讓利加盟商和站點(diǎn)，與此同時(shí)對(duì)超額完成任務(wù)增量的業(yè)績(jī)，最高給予40%的收入返還。

2019回歸商業(yè)的本質(zhì)，健健康康的活著就是勝利。

余聯(lián)兵提醒大家，在全面收獲巨大的紅利前，一定要有足夠的耐心，把基礎(chǔ)打好，機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，才有能力迎接未來(lái)。

三年后的優(yōu)速什么樣？余聯(lián)兵曬出了自己的“小目標(biāo)”：至2022年，每天貨量超2萬(wàn)噸，網(wǎng)點(diǎn)一萬(wàn)五千家。