6月30日，也是Q2最后一個(gè)交易日，順豐同城向港交所提交招股書，順豐泰森擁有75%表決權(quán)，陳飛任董事長，孫海金任CEO;美銀證券和中金公司成立聯(lián)合保薦人。筆者根據(jù)相關(guān)多個(gè)渠道信息源顯示，順豐同城有望在中秋節(jié)前后在港交所敲鑼上市，成為港交所即時(shí)物流第一股。

順豐同城募資主要用于研發(fā)及技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施；用于擴(kuò)大服務(wù)覆蓋范圍，包括場景覆蓋及地域覆蓋，以及擴(kuò)充運(yùn)力池；用于為順豐同城可能不時(shí)物色的潛在戰(zhàn)略收購及投資行業(yè)價(jià)值鏈的中上下游業(yè)務(wù)提供資金，以補(bǔ)充及擴(kuò)大順豐同城的業(yè)務(wù)營運(yùn)；用于營銷及品牌推廣；用作運(yùn)營資金及一般企業(yè)用途。

在“火熱”即時(shí)物流領(lǐng)域爭奪更大的市場空間和行業(yè)地位；成為本地生活即時(shí)物流的首選服務(wù)商。順豐同城連接商家及消費(fèi)者的、本地生活核心基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者。助力中小商家新零售變革，進(jìn)一步完善行業(yè)解決方案，通過積極探索新業(yè)務(wù)場景，與快遞最后一公里和同城供應(yīng)鏈的融合等創(chuàng)新模式，拓展即時(shí)物流業(yè)務(wù)邊界。

順豐同城將共享順豐控股集團(tuán)的價(jià)值觀，包括誠實(shí)守信、以客戶為中心、關(guān)注長期導(dǎo)向、積極進(jìn)取。順豐同城與順豐控股集團(tuán)之間緊密 協(xié)同，合作共贏。受益于順豐控股集團(tuán)的訂單量，順豐同城亦能擴(kuò)大運(yùn) 力池，降低單位成本，并探索新的配送場景。順豐同城與順豐控股集團(tuán)生態(tài)系統(tǒng)中 的參與者進(jìn)行戰(zhàn)略合作，包括物流行業(yè)價(jià)值鏈的上游服務(wù)供貨商，以為客戶量身定制 一站式的綜合供應(yīng)鏈物流解決方案，使順豐同城能夠擴(kuò)大客戶范圍并增加客戶忠誠度

募資用途

預(yù)期用于研發(fā)及技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施；用于擴(kuò)大服務(wù)覆蓋范圍，包括場景覆蓋及地域覆蓋，以及擴(kuò)充運(yùn)力池；用于為順豐同城可能不時(shí)物色的潛在戰(zhàn)略收購及投資行業(yè)價(jià)值鏈的中上下游業(yè)務(wù)提供資金，以補(bǔ)充及擴(kuò)大順豐同城的業(yè)務(wù)營運(yùn)；用于營銷及品牌推廣；用作運(yùn)營資金及一般企業(yè)用途。

順豐同城股權(quán)結(jié)構(gòu)

截至最后實(shí)際可行日期，順豐同城有 2 9 名股東，其中順豐泰森、S F H o l d i n g Limited、同城科技、寧波順享及Sharp Land直接持有順豐同城總股本分別約42.82%、 14.59%、9.35%、8.34%及2.49%。其余24名股東合計(jì)持有順豐同城總股本約22.41%，各 股東持有的順豐同城已發(fā)行股本總額均為5%以下。

順豐泰森將擁有75.10%表決權(quán)

最后實(shí)際可行日期，順豐泰森有權(quán)行使順豐同城已發(fā)行股本總額約75.10%所附 的表決權(quán)，其中，順豐泰森(i）直接持有順豐同城已發(fā)行總股本約42.82%的權(quán)益，(ii）通過 SF Holding Limited間接持有順豐同城約14.59%的股權(quán)、通過同城科技間接控制順豐同城9.35% 的股權(quán)，及(iii)根據(jù)表決權(quán)委托協(xié)議，獲寧波順享委托行使寧波順享持有的約8.34%股 份所附的表決權(quán)。

緊隨完成后，順豐泰森直接或間接將有權(quán)行使順豐同城約的表決權(quán)，假設(shè)未獲行使（或假設(shè)獲悉數(shù)行使，則順豐同城約的表決權(quán)）。

截至最后實(shí)際可行日期，SF Holding Limited由順豐泰森全資擁有以及同城科技 由順豐泰森透過順豐泰森的全資附屬公司順豐科技間接擁有80.95%股權(quán)。

根據(jù)表決權(quán)委托協(xié)議，寧波順享被視為與順豐泰森一致行動。順豐泰森由順豐控股全資擁有。順豐控股為于深圳證券交易所上市的股份有限公司（股份代號：002352.SZ），由明德控股持有約59.3%的股權(quán)，而明德控股于最后實(shí)際可行日期由王衛(wèi)先生持有約99.9%的股權(quán)。因此，于后，王衛(wèi)先生及明德控股將被視為控股股東，并連同順豐控股、 順豐泰森、順豐科技、SF Holding Limited、同城科技及寧波順享共同構(gòu)成順豐同城的一 組控股股東。

陳飛，46歲，中國香港籍，順豐同城非執(zhí)行董事兼董事會主席。2019年12月獲 委任為順豐同城非執(zhí)行董事兼董事會主席。陳飛目前還擔(dān)任順豐控股的董事、副總經(jīng)理兼助理CEO。2016年3月至2018年1月?lián)雾権S控股助理CEO， 2018年1月至2021年3月任順豐控股首席戰(zhàn)略官，2019年12月至今任順豐控股董事、副總經(jīng)理。

孫海金，41歲，順豐同城執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官。2006年4月加入 順豐控股集團(tuán)，2006年4月至2016年6月先后在順豐控股集團(tuán)擔(dān)任多項(xiàng)重要職位，包括人力資源總監(jiān)、區(qū)域總經(jīng)理、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人等。順豐同城注冊成立前，孫先生自2016年 6月起擔(dān)任同城事業(yè)部負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)同城配送業(yè)務(wù)的經(jīng)營及管理。其在本集團(tuán)的工作經(jīng)歷主要包括：于2018年10月起任深圳同城的執(zhí)行董事兼 總經(jīng)理，于2019年1月至2020年5月任上海豐湃達(dá)的執(zhí)行董事，自2019年6月及2019年 12月起分別擔(dān)任本集團(tuán)首席執(zhí)行官及執(zhí)行董事。

截至2021年5月31日，順豐同城與超過2,000個(gè)商家品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，服務(wù)了超過 530,000名注冊商家；順豐同城為約126.1百萬名個(gè)人注冊用戶提供優(yōu)質(zhì)高效的實(shí)時(shí)本地生 活服務(wù)；順豐同城為超過2.8百萬名注冊騎手提供賺取可觀收入的機(jī)會，并在多元化的配送 場景中實(shí)行可持續(xù)的彈性工作安排；順豐同城的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國超過1,000個(gè)市縣。我 們旨在加強(qiáng)對具有巨大市場潛力的下沉市場的滲透。

基于多元化的運(yùn)力池，以及豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和客戶洞察積累，順豐同城開創(chuàng)并不斷創(chuàng) 新可擴(kuò)展的全場景業(yè)務(wù)模式。全場景模式的特點(diǎn)是全面覆蓋所有類型的產(chǎn)品及服務(wù)。廣泛覆蓋餐飲外賣等成熟場景，亦涵蓋同城零售、近場電商及近場服務(wù)等增量場景。伴隨新消費(fèi)時(shí)代「萬物到家」的潮流，順豐同城正在重塑這個(gè)行業(yè)，并蓄勢可持續(xù)的增長。

順豐同城的業(yè)務(wù)流程

進(jìn)行全流程數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)了高效率、低運(yùn)營成本和卓越的客戶體驗(yàn)

順豐同城的生態(tài)系統(tǒng)

通過建立連接商家、消費(fèi)者及騎手的繁榮生態(tài)系統(tǒng)，為順豐同城生態(tài)系統(tǒng)的參與 者乃至整個(gè)行業(yè)提供強(qiáng)大的價(jià)值主張。

? 商家：順豐同城以開放包容的實(shí)時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)以及專業(yè)全面的配送解決方案為不 同規(guī)模的商家賦能。商家可以選擇定制服務(wù)組合以提高其本身的客戶滿意 度和品牌效應(yīng)。順豐同城已成為獲廣泛認(rèn)可的獨(dú)立第三方實(shí)時(shí)配送服務(wù)供貨商。

 ? 消費(fèi)者：通過提供專業(yè)、可靠、全天候并覆蓋日常生活場景的實(shí)時(shí)服務(wù)， 順豐同城在消費(fèi)者中建立了品牌影響力并提高了消費(fèi)者忠誠度。

 ? 騎手：順豐同城以溫情、關(guān)懷及尊重對待順豐同城合作的騎手，因?yàn)轫権S同城堅(jiān)信，騎 手的滿意度對順豐同城業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展而言至關(guān)重要。順豐同城為騎手提供賺取 可觀收入的機(jī)會，并在多元化的配送場景中實(shí)行可持續(xù)的彈性工作安排。

? 行業(yè)及社會：順豐同城希望引領(lǐng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。憑借順豐同城的獨(dú)立性以及由 此產(chǎn)生的公平和包容性，順豐同城為行業(yè)的良性競爭作出了貢獻(xiàn)。同時(shí)，順豐同城 已成為快速發(fā)展的新興企業(yè)值得信賴的合作伙伴，及時(shí)滿足其對專業(yè)、靈 活及客制化的及時(shí)服務(wù)的需求。

順豐同城的場景模式

平臺享有強(qiáng)大并可自我強(qiáng)化的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)及規(guī)模效應(yīng)，使順豐同城生態(tài)系統(tǒng)中的 參與者受益：

 ? 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：順豐同城廣泛的場景覆蓋帶來更高的訂單量，并使順豐同城能夠吸引更 多的騎手，轉(zhuǎn)而增強(qiáng)順豐同城的訂單履約以及吸引更多商家的能力。隨著場景 滲透的深入和業(yè)務(wù)覆蓋面的擴(kuò)大，順豐同城收到更多訂單并實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效 應(yīng)，從而驅(qū)動良性的增長循環(huán)。

 ? 規(guī)模效應(yīng)：順豐同城均衡的全場景訂單組合使順豐同城能夠快速增加訂單量和訂單 密度，從而實(shí)現(xiàn)全天騎手調(diào)度的優(yōu)化。憑借各服務(wù)場景的高峰時(shí)段及訂單 密度的變化，順豐同城有效平衡騎手的訂單量及負(fù)荷，以盡可能減少訂單擁 堵，同時(shí)最大限度地提高履約效率。

順豐同城的技術(shù)

技術(shù)是順豐同城業(yè)務(wù)的核心。順豐同城依托于堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，能夠處理全場景業(yè)務(wù)模式 及多元騎手類型所帶來的復(fù)雜訂單融合分發(fā)。順豐同城已采用一個(gè)基于人工智能和大數(shù)據(jù) 的專有CLS系統(tǒng)，不僅可提高順豐同城的運(yùn)營效率和服務(wù)質(zhì)量，亦可為順豐同城的生態(tài)系統(tǒng)參 與者賦能。CLS系統(tǒng)的核心功能包括智能業(yè)務(wù)規(guī)劃及營銷管理、騎手融合調(diào)度及智能 訂單分發(fā)以及智能運(yùn)營優(yōu)化。

順豐同城的財(cái)務(wù)指標(biāo)

順豐同城的表現(xiàn) 于往績記錄期間，順豐同城實(shí)現(xiàn)了顯著增長。順豐同城的收入從2018年的人民幣993.3百萬元增加至2019年的人民幣2,107.0百萬元，并進(jìn)一步至2020年的人民幣4,843.4百萬 元。順豐同城的訂單總數(shù)由2018年79.8百萬筆增至2019年2.1億筆，并進(jìn)一步增至2020年 7.6億筆，復(fù)合年增長率為208.7%。

順豐同城的獨(dú)有特征

區(qū)別于隸屬中心化平臺的競爭對手，順豐同城獨(dú)立的實(shí)時(shí)配送服務(wù)，使順豐同城在同行中 脫穎而出，具有顯著優(yōu)勢：

 ? 對商家更有吸引力：越來越多的商家使用獨(dú)立第三方實(shí)時(shí)配送服務(wù)，此將 減少其對中心化平臺的依賴。獨(dú)立第三方平臺亦使商家能夠建立或增強(qiáng)自 有的在線銷售渠道。

 ? 專屬服務(wù)：作為一個(gè)獨(dú)立第三方服務(wù)供貨商，順豐同城提供量身定制的服務(wù)， 滿足客戶不斷變化的需求。例如，順豐同城根據(jù)商家的品牌定位及個(gè)性化需求 提供專屬服務(wù)，如定制配送箱及取件安排。

? 擴(kuò)大客戶范圍的開放平臺：作為一個(gè)開放中立的平臺，相較于隸屬于中心 化平臺的競爭對手，順豐同城能更靈活地履行多樣化來源的訂單。尤其是，我 們與本地生活方式服務(wù)渠道合作，以補(bǔ)充其綜合服務(wù)，同時(shí)豐富順豐同城的服 務(wù)場景及獲得巨大在線流量。順豐同城可觀的客戶群包括不同行業(yè)及不同規(guī)模 的商家，使順豐同城能夠抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)。

順豐同城的注冊商家數(shù)量于2018年12月31日至2019年12月31日增加247.0%，至2020 年12月31日進(jìn)一步增加241.3%。截至2021年5月31日，順豐同城已有超過530,000名注冊商 家。順豐同城與超過2,000個(gè)商家品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，并與各行業(yè)的領(lǐng)先連鎖商家建立了強(qiáng) 勁關(guān)系。尤其是在餐飲及零售行業(yè)，順豐同城是受高端連鎖品牌信任的合作伙伴，例如麥 當(dāng)勞、老娘舅、喜茶、樂西澤及天虹，幫助其最大限度地提高品牌知名度。

順豐同城的注冊客戶數(shù)量于2018年12月31日至2019年12月31日增加267.4%，至2020 年12月31日進(jìn)一步增加1,048.8%。順豐同城的注冊騎手?jǐn)?shù)量于2018年12月31日至2019年12 月31日增加251.8%，至2020年12月31日進(jìn)一步增加267.1%。截至2021年5月31日，我 們?yōu)榧s126.1百萬名注冊客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的實(shí)時(shí)本地生活服務(wù)；順豐同城為超過2.8百萬 名注冊騎手提供賺取可觀收入的機(jī)會，并在多元化配送場景中實(shí)行可持續(xù)的彈性工作 安排；順豐同城的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國超過1,000個(gè)市縣。順豐同城旨在加強(qiáng)對具有巨大市場潛 力的下沉市場的滲透。

順豐同城的定位

順豐同城致力于成為一個(gè)全場景覆蓋的實(shí)時(shí)配送服務(wù)平臺。隨著對在線消費(fèi)和實(shí)時(shí)服 務(wù)的需求不斷增加，產(chǎn)生「萬物到家」等新消費(fèi)趨勢。順豐同城計(jì)劃深化順豐同城在現(xiàn)有場景中的滲透，同時(shí)不斷創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，以把握巨大市場機(jī)遇并鞏固順豐同城在快速增長的非餐 場景（如同城零售、近場電商及近場服務(wù)）中的領(lǐng)先地位。