順豐又喜提了一項“百億級別”大項目。

昨天（12月21日），據(jù)國家郵政局中國快遞大數(shù)據(jù)平臺實時監(jiān)測，一票從湖北黃岡寄往湖南長沙的快遞包裹，幸運地成為2020年第800億票快件。值得注意的是，該票快件由順豐承運。

今天（12月22日）上午10點，該包裹由順豐承運至湖南省第二人民醫(yī)院門口完成簽收。巧合的是，這份極具特殊意義的包裹收件人是曾在疫情期間“援鄂”的一名湖南醫(yī)護人員：邢祖忠。至此，中國快遞第800億件正式完成派送。

除了要恭喜這位“幸運兒”之外，老鬼想跟說得是：相似的一幕并不罕見，如：第500億件由中通承運，第600億件花落圓通。

具體到“順豐喜提第800億件快遞”這件事，老鬼今晚想和大家聊得，是下面這份順豐請收件人吃的為期一年的“順豐套餐”——

1月安徽宣城的鱘龍魚、2月遼寧丹東的草莓、3月福建云霄的枇杷、4月云南的普洱茶、5月山東煙臺的櫻桃、6月浙江臺州的仙居楊梅、7月江蘇無錫的陽山水蜜桃、8月四川甘孜的雅江松茸、9月山東濱州的沾化冬棗、10月江蘇蘇州的陽澄湖大閘蟹、11月浙江寧波的象山紅美人、12月吉林松原的查干湖魚！

上述全國各地的美食“套餐”，看似順豐自選，這背后的動作不簡單？

致敬

2020年，“新冠肺炎”成了我們所有人都難以忘懷的記憶。

在這難熬的時光里，經(jīng)歷突發(fā)疫情的考驗，同此次第800億件的收件人：援鄂醫(yī)生邢祖忠一樣，無數(shù)順豐人確實默默做了很多，也默默承受著很多。

我們看到，在全民抗“疫”的關(guān)鍵時刻，順豐非但沒有停下來，而且是為數(shù)不多的從“春節(jié)不打烊”一直堅持到“抗疫前線”的快遞企業(yè)之一。無論是承運防疫物資還是助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，順豐在疫情期間的表現(xiàn)，大家都看在眼里，老鬼就不再贅述。

可喜的是，受益于直營模式的穩(wěn)定性和強控能力，春節(jié)與疫情期間，始終“不下火線”的順豐可以說是名量雙收，并創(chuàng)造了最近幾年來的“超強豐收季”。

前些天（12月18），順豐、韻達、圓通、申通各自公布了11月快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營報告。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在雙11等大促背景下，順豐的表現(xiàn)依舊搶眼，順豐業(yè)務(wù)量增幅近60%，此外，不論是營收還是市場的滲透，順豐都收獲了最大紅利。

逆境中奮起，絕地里反擊。經(jīng)歷了疫情的洗禮，順豐在逆行生長中變得更加堅韌，更加強大。

將心比心，基于這個邏輯，就不難理解為什么順豐在得知第800億件收件人為援鄂醫(yī)生時，立即準(zhǔn)備從云南昆明空運至湖南長沙，為這名醫(yī)護人員所在的醫(yī)院送去三千多只鮮花，以表達敬意。

底氣

當(dāng)我們仔細(xì)查看順豐這次送給“第800件”收件人時的禮品清單，不難發(fā)現(xiàn)：順豐請客的“套餐”，均是各地的特色農(nóng)產(chǎn)品？

在商言商，這背后，自然與順豐的“農(nóng)村生意”密切相關(guān)。

我們常說農(nóng)村天地，大有所為。殊不知，有時正是因為“太大了”反而不曉得如何去作為（第800億件便是來自湖北黃岡羅田縣的土特產(chǎn)）。長期以來，由于大量優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中長遇到“易損、難包裝、無法形成規(guī)?；?，市場推廣存在局限，流通環(huán)節(jié)過多而農(nóng)戶創(chuàng)收盈利能力較弱等痛點。

此前，老鬼在談到順豐的農(nóng)村時曾提到過，經(jīng)過多年的摸索，順豐為同行們提供了一個有效樣本：

利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和平臺資源，在市場拓展和產(chǎn)品方案上選擇“化整為零、逐個擊破”，圍繞特色經(jīng)濟，一品一方案，通過這種打法拉近與農(nóng)民朋友的距離，真正幫助他們增收。

縱觀近年來順豐“務(wù)農(nóng)”的市場策略，其涉足且形成規(guī)模優(yōu)勢的農(nóng)特產(chǎn)品項目就包括——

?“北肉南下”：以牛羊肉行業(yè)解決方案助銷內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅等地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。；

?“春茶項目”：一手抓疫情防控，一手抓春茶生產(chǎn)，著眼于茶行業(yè)物流整體解決方案，提供定制化的寄遞服務(wù)，保障春茶在疫情之下依然能夠安全、快速“出山”

?“水果盛宴”：茂名荔枝、煙臺櫻桃、仙居楊梅、無錫陽山水蜜桃、北京平谷大桃、巫山脆李、廣西百色芒果等等接連登場，全部按照“一品一方案”的模式進行定制化服務(wù)；

?“陽澄湖大閘蟹”寄遞戰(zhàn)：連吃13年，成功撬動蟹經(jīng)濟，深挖農(nóng)特產(chǎn)品，每年十月季的陽澄湖，“十蟹九順豐”的局面至今鮮有競爭對手能打破。

?“南橙北上”：除了飛機，贛南臍橙還搭上“高鐵生鮮專線”，從產(chǎn)地直發(fā)一路護送至消費者手中；

?“查干湖魚”：立足多年的積累和經(jīng)驗，深入實施“查干湖+”行動計劃，助力查干湖湖魚“從湖面到舌尖”走向全國各地；

……

以上項目只是順豐農(nóng)特產(chǎn)品集群中的一小部分。除了這些大家耳熟能詳?shù)拿餍钱a(chǎn)品，每年還有很多知名度不大但品質(zhì)上乘的農(nóng)特產(chǎn)品慕名加入到這個序列中。

據(jù)統(tǒng)計，針對農(nóng)產(chǎn)品上下行的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國335個地級市，2834個縣區(qū)級城市，共計服務(wù)4000余個生鮮品種。

以順豐打造的“燕兒谷”樣板為例，據(jù)了解，湖北羅田縣燕兒谷地處大別山南麓，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，是全國知名的“板栗之鄉(xiāng)”“茯苓之鄉(xiāng)”“桑蠶之鄉(xiāng)”和“甜柿之鄉(xiāng)”，但因長期受交通條件的制約，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品進城物流成本較高，導(dǎo)致農(nóng)民增收難。

今年6月，在燕兒谷創(chuàng)始人和順豐的共同推動下，順豐的“快遞進村”示范點在燕兒谷成立，讓燕兒谷有了更好的快遞基礎(chǔ)，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品物流成本下降30%—40%，同時還為燕兒谷的一些農(nóng)民工解決就業(yè)問題。使得燕兒谷在開通電商后的半年內(nèi)就營收了600萬，而且極大地提高了農(nóng)民工回村就業(yè)率。

農(nóng)民增收，政府滿意，順豐開源，非常有代表性的一個多贏范本。老鬼的朋友安德華說：這才是真正的廣闊天地，大有所為。

算大賬

老鬼經(jīng)常說，順豐是一家愛和自己較勁的企業(yè)。

一直以來，作為“高端快遞”的代名詞，順豐憑借安全、快速和周到的服務(wù)在城市用戶群中積累了超高的口碑，消費者也愿意為這種高質(zhì)量的服務(wù)買單。而在農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)的快遞市場，包括通達系快遞在內(nèi)的快遞巨頭，無論是農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的布局，還是市場的開拓，長期以來都遲遲打不開局面。

思想決定出路，眼界決定境界。在這些“矛盾”面前，順豐換了一種解題思路：

針對農(nóng)產(chǎn)品在上下行中的痛點，依托自身網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢、先進包裝技術(shù)及快速配送能力，幫助農(nóng)戶把田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品， 帶出大山，送到千家萬戶的餐桌。同時順豐持續(xù)聚焦在產(chǎn)業(yè)鏈B2C的基礎(chǔ)上，進一步擴大到B2B服務(wù)市場，并通過物流模式創(chuàng)新、降本增效、緊貼市場定價提升各種業(yè)務(wù)場景下的市場競爭力，滿足不同客戶的差異化需求。

此外，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前順豐農(nóng)村末端網(wǎng)點已建立3.5萬個鎮(zhèn)級網(wǎng)點、2.8萬個村級網(wǎng)點。通過加密下沉農(nóng)村末端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，順豐助力縣域物流降本提效，提升農(nóng)村市場的服務(wù)水平，實現(xiàn)到村最后一公里服務(wù)。同時，順豐秉承合作共贏的理念，積極與多業(yè)態(tài)合作，共同構(gòu)建農(nóng)村縣鄉(xiāng)村三級物流體系，打造縣村綜合服務(wù)站，助推縣域物流、特色農(nóng)業(yè)、電子商務(wù)融合發(fā)展，為農(nóng)村物流末端效能升級和鄉(xiāng)村振興注入新動能。

僅從商業(yè)角度看，順豐在快遞進村方面的很多功夫都是長期投入，很難在短期見效，但這正是順豐發(fā)展到如今的“成功密碼”——算大賬、顧大局。據(jù)悉，預(yù)計到2021年，順豐將建設(shè)10萬個村級服務(wù)站，將快遞入村落實到實處，為推動鄉(xiāng)村振興及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化升級不斷賦能。

因此，從借勢“第800億件”契機，到請收件人吃一年好吃的，再順勢推出順豐農(nóng)產(chǎn)品特色“套餐”，這背后，順豐在下一盤很大的棋，而這一盤大棋所依托的，便是圍繞“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化升級”打造產(chǎn)品集群，在產(chǎn)品集群形成一定規(guī)模之后，想方設(shè)法嵌入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提升效率、提升服務(wù)，完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的布局，讓順豐有底氣，在農(nóng)村去下一盤更大棋。

由此看來，“城市之王”順豐，未來如何在農(nóng)村這片廣闊天地放飛“赤子之心”，答案或許就在這里。