時(shí)隔7個(gè)月，德邦與韻達(dá)簽訂補(bǔ)充協(xié)議，并做了部分修改；核心要點(diǎn)就是通過交叉銷售，雙方推進(jìn)實(shí)現(xiàn)銷售資源共享；韻達(dá)將向德邦開放末端網(wǎng)點(diǎn)韻達(dá)快遞超市的系統(tǒng)接口，結(jié)合甲方渠道覆蓋需求將末端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行互通；同時(shí)韻達(dá)承諾，認(rèn)購本次非公開發(fā)行的 A 股股份自本次發(fā)行結(jié)束之日起 36 個(gè)月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓（原方案為18個(gè)月）。

同時(shí)需要提醒朋友們的是，7個(gè)月過去，德邦與韻達(dá)的股權(quán)合作還沒有完成；目前還沒有獲得證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)。

需要注意的是

年初至今，德邦股份股價(jià)上漲10%,公司最新市值118億

年初至今，韻達(dá)股份股價(jià)下跌35%,公司最新市值484億

2020 年 12 月 21 日，德邦股份召開第四屆董事會(huì)第二十二次會(huì) 議及第四屆監(jiān)事會(huì)第十六次會(huì)議，審議通過了《關(guān)于公司與特定對(duì)象簽署戰(zhàn)略合 作協(xié)議補(bǔ)充協(xié)議的議案》，根據(jù)公司 2019 年年度股東大會(huì)審議通過的《關(guān)于提 請(qǐng)股東大會(huì)授權(quán)董事會(huì)及董事會(huì)授權(quán)人士全權(quán)辦理本次非公開發(fā)行工作相關(guān)事 宜的議案》，

2020 年 12 月 21 日，韻達(dá)股份第七屆董事會(huì)第十次會(huì)議及第七屆監(jiān)事會(huì)第 十次會(huì)議審議并通過了《關(guān)于全資子公司作為戰(zhàn)略投資者認(rèn)購德邦股份非公開發(fā) 行股票暨關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)簽署補(bǔ)充協(xié)議的議案》，并公告《關(guān)于全資子公司作為戰(zhàn) 略投資者認(rèn)購德邦股份非公開發(fā)行股票暨關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)簽署補(bǔ)充協(xié)議的公告》， 獨(dú)立董事對(duì)上述董事會(huì)審議事項(xiàng)發(fā)表了事前認(rèn)可意見和同意的獨(dú)立意見。此外， 根據(jù)韻達(dá)股份《公司章程》，上述交易事項(xiàng)僅需董事會(huì)及監(jiān)事會(huì)審議，無需履行 股東會(huì)審議。

2020 年 5 月 23 日、2020 年 6 月 8 日，德邦股份分別召開第四屆董事會(huì)第十六次會(huì)議、2019 年年度股東大會(huì)，審議通過 了《關(guān)于引入戰(zhàn)略投資者并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的議案》 ，同意公司與韻達(dá)控股 股份有限公司（以下簡稱“韻達(dá)股份”）、寧波梅山保稅港區(qū)福杉投資有限公司 （以下簡稱“福杉投資”）簽署《德邦物流股份有限公司與韻達(dá)控股股份有限公 司、寧波梅山保稅港區(qū)福杉投資有限公司之戰(zhàn)略合作協(xié)議》（以下簡稱“《戰(zhàn)略 合作協(xié)議》”）。公司經(jīng)與韻達(dá)股份和福杉投資協(xié)商，一致同意對(duì)《戰(zhàn)略合作協(xié)議》中約定的 合作方式進(jìn)行修改。

補(bǔ)充協(xié)議要點(diǎn)

甲方：德邦股份    乙方：寧波福杉

基于甲、乙雙方各自在大小件快遞、零擔(dān)等各業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)，通過交叉銷售，雙方推進(jìn)實(shí)現(xiàn)銷售資源共享。在部分時(shí)間或部分區(qū)域，如若甲、乙雙方 在各自不能獨(dú)立滿足客戶的產(chǎn)品需求時(shí)，可優(yōu)先推薦客戶使用另一方相關(guān)產(chǎn)品， 或者可優(yōu)先選擇另一方共同合作開發(fā)該客戶需求，為客戶提供對(duì)應(yīng)的快遞、零 擔(dān)、供應(yīng)鏈等多產(chǎn)品的一體化服務(wù)。對(duì)于此類客戶，甲、乙雙方應(yīng)該按照各自的 資源貢獻(xiàn)及相關(guān)協(xié)議約定，分配對(duì)應(yīng)比例的收益。此外，后續(xù)合作中乙方將向甲方開放末端網(wǎng)點(diǎn)韻達(dá)快遞超市的系統(tǒng)接口，結(jié)合甲方渠道覆蓋需求將末端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行互通?！?/p>

甲乙雙方一致同意將原協(xié)議第六條修改為：“乙方承諾，認(rèn)購本次非公開發(fā)行的 A 股股份自本次發(fā)行結(jié)束之日起 36 個(gè)月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。乙方所認(rèn)購 A 股 股份因發(fā)行人分配股票股利、資本公積轉(zhuǎn)增等情形所衍生取得的股份亦應(yīng)遵守上 述股份鎖定安排。上述鎖定期滿后，該等股份的解鎖及減持將按中國證監(jiān)會(huì)及上 海證券交易所的規(guī)定執(zhí)行?！?/p>

（1）甲、丙雙方簽署的《德邦物流股份有限公司與寧波梅山保稅港區(qū)福杉投資有限公司關(guān)于德邦物流股份有限公司非公開發(fā)行 A 股股票之附條件生效的股份認(rèn)購協(xié)議》及有關(guān)補(bǔ)充協(xié)議生效。

（2）丙方根據(jù)其與甲方簽署的《德邦物流股份有限公司與寧波梅山保稅港 區(qū)福杉投資有限公司關(guān)于德邦物流股份有限公司非公開發(fā)行 A 股股票之附條件生效的股份認(rèn)購協(xié)議》及有關(guān)補(bǔ)充協(xié)議完成認(rèn)購甲方非公開發(fā)行 A 股股票事宜。除非上述先決條件被豁免，上述先決條件全部滿足之日為本協(xié)議的生效日?！?/p>

德邦股份本次非公開發(fā)行股票事項(xiàng)尚需獲得中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)，能否獲得核準(zhǔn)尚存在不確定性

雙方基于上述合作方式積極開展相關(guān)試點(diǎn)工作，如由雙方聯(lián)合拓展的某奶粉 企業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目于 2020 年 9 月 4 日試點(diǎn)發(fā)貨，截至 2020 年 9 月 26 日已累計(jì)發(fā) 貨 10,072 票；雙方合作試點(diǎn)的空運(yùn)次日達(dá)輕小件產(chǎn)品，2020 年 9 月 18 日已完成 第一批天津、上海、青島三個(gè)城市的試點(diǎn)推行。

雙方末端網(wǎng)點(diǎn)已試點(diǎn) IT 系統(tǒng)對(duì)接，截至 2020 年 9 月 28 日累計(jì)試點(diǎn)門店 354 家；此外，雙方積極推進(jìn)快遞柜末端對(duì)接，初步篩選了 17 個(gè)樞紐中心推行進(jìn)一 步的合作試點(diǎn)。

韻達(dá)股份將基于現(xiàn)階段建成、在建及擬建 的優(yōu)質(zhì)區(qū)位場站特征，結(jié)合德邦股份網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)化的資源需求及自身豐富的定制 化場站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，向德邦股份開放富余場站資源的開發(fā)使用，相較于租賃市場標(biāo) 準(zhǔn)化場地，使用韻達(dá)股份提供的定制化場地資源雙方預(yù)計(jì)可為德邦股份提升特定 場站近 80 件/人/日的業(yè)務(wù)處理量即約 15%水平的運(yùn)營效率。

基于車隊(duì)人力成本管理、車輛精細(xì)化定制、單雙駕靈活模式、不對(duì)稱空倉貨 量填倉、外請(qǐng)運(yùn)力調(diào)度等方面提出針對(duì)性解決方案，并對(duì)于相關(guān)解決方案落實(shí)的 實(shí)施效果進(jìn)行持續(xù)跟蹤，在不影響各自貨源線路正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，為德邦股份 提供運(yùn)力資源精細(xì)化管理支持。雙方預(yù)計(jì)可為德邦股份帶來每年約 1.8 億元相關(guān) 成本的下降

雙方預(yù)計(jì)韻達(dá)股份向德邦股份導(dǎo)入的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及優(yōu)惠價(jià)格折扣在牽引車 輛、零件耗材等方面可使得上市公司獲得關(guān)鍵零配件平均約 15%—18%水平的價(jià) 格降幅，每年可為德邦股份實(shí)現(xiàn)約 2,500 萬元的成本下降。

全面結(jié)盟？韻達(dá)變成德邦第二大股東，“共同抗敵”？