沒想到，19年前阿里巴巴的保密項目，又重啟了。

2001年，面對外貿(mào)交易中買賣雙方互相不信任的問題，阿里巴巴B2B公司嘗試用類似中間擔(dān)保的模式解決?！拔覀冊趩右粓黾夹g(shù)革命，全世界的人只要坐在家里打開電腦，他可以直接訂貨?！瘪R云如是說。

但由于企業(yè)和企業(yè)之間的國際交易異常復(fù)雜，付款方式和物流方式均有很大差異，這種方式無疾而終。

盡管2003年，這個模式被用在交易流程相對簡單的C2C業(yè)務(wù)淘寶中，并推動整個電子商務(wù)的發(fā)展，但相較于個人交易，企業(yè)與企業(yè)的國際交易面臨著更復(fù)雜的情況，問題依然無解，以至于馬云少有地拋出困惑：“不知道路在哪兒，該怎么走。”

當(dāng)年不知道怎么走的路，現(xiàn)在卻已經(jīng)走通。

2020年9月25日，首屆INCLUSION·外灘大會，螞蟻集團(tuán)副總裁、智能科技事業(yè)群總裁蔣國飛在外灘大會上發(fā)布全新國際貿(mào)易和金融服務(wù)平臺——Trusple平臺。據(jù)悉，該平臺基于螞蟻鏈技術(shù)，主要解決國際貿(mào)易中買家和賣家之間的信任問題。

其實外灘大會首日，也就是昨天，螞蟻集團(tuán)CEO胡曉明便預(yù)告了這一平臺的發(fā)布，并稱“其價值與16年前支付寶擔(dān)保交易類似”。

第一個嘗到甜頭的人

外灘大會開幕前幾天，Trusple平臺的客戶袁晶，通過該平臺將一單水晶玻璃制品發(fā)往墨西哥。袁晶是Trusple平臺第一個客戶，發(fā)往墨西哥的這一單是Trusple平臺上的首筆交易。

義烏人身上有一種敢為天下先的勁頭，在義烏呆久了，也會沾染這股精神氣，袁晶就是這樣。

她生于湖北，在浙江義烏創(chuàng)業(yè)，和丈夫一起經(jīng)營“湖北晶燦玻璃制品有限公司”。從名字可知，這是一家主要經(jīng)營玻璃制品、服裝輔料、飾品及飾品配件銷售的公司。

她曾做過發(fā)飾品，工廠在金融危機中破產(chǎn)。之后因緣巧合，她接觸到水晶行業(yè)，通過阿里巴巴電商起步，形成工貿(mào)一體的經(jīng)營模式。據(jù)悉，目前的水晶玻璃制品是半成品，通過再加工后主要用在飾品、禮服、鞋子、箱包等上面。她是阿里國際站多年的供應(yīng)商，同時還在環(huán)球資源網(wǎng)和中國制造網(wǎng)上經(jīng)營，生意遍布全球。

經(jīng)驗深厚的袁晶深知，對商家而言，國際貿(mào)易潛藏風(fēng)險。她介紹，工廠產(chǎn)品基本是客戶首付30%，見提單后再付40%，剩余的30%完全靠著信用額度給到客戶，客戶約定會在1-2個月的時間里把錢打過來。但如果客戶的商品沒有賣好或者突發(fā)其他不可控的原因，工廠就會面臨無法收回全部貨款的風(fēng)險。

“我們的產(chǎn)品本身利潤很低，一旦出現(xiàn)違約，這幾年都是白干的?！痹П硎?。

“我們習(xí)慣了這樣的方式，沒想到技術(shù)還能帶來新的模式?！被貞浧鸷献髦?，袁晶說，“當(dāng)時阿里巴巴的同學(xué)找到我，說要不要試試，我也不懂什么叫區(qū)塊鏈，但是我相信阿里巴巴，我在這里做了這么多年生意，我覺得試試就試試唄。沒想到，Trusple的出現(xiàn)絕對是一個surprise（驚喜）?！?/p>

這個surprise的表現(xiàn)是，今年9月，她通過該平臺銷往墨西哥的水晶玻璃制品，第二天就收到了貨款。而這在以前，僅僅是交易的時間就需要一周。

Trusple的邏輯

“與支付寶當(dāng)年推出擔(dān)保交易的初衷一樣，Trusple也是為了解決交易信任問題，不同的是，由于區(qū)塊鏈技術(shù)在解決復(fù)雜流程信任中的突出特性，Trusple更好地契合了解決國際貿(mào)易信任的需求?！笔Y國飛表示。

Trusple連接的是買賣雙方、國內(nèi)外銀行及國際貿(mào)易鏈路中的核心節(jié)點。歸納起來，它解決了至關(guān)重要的三個方面的信任：買家與賣家之間的信任，金融機構(gòu)與賣家之間的信任，金融機構(gòu)與買家之間的信任。

此前買賣之間的賬款支付為什么需要分三階段？歸根結(jié)底是因為缺乏信任。這是由客觀情況決定的——兩個不同國家的企業(yè)，見不著面了解不到情況，信息核實成本特別高。

而基于區(qū)塊鏈技術(shù)，在Trusple平臺上，買家和賣家產(chǎn)生一筆貿(mào)易訂單后，會自動上鏈并開始流轉(zhuǎn)，銀行會基于訂單約定的付款條件自動進(jìn)行付款。此外，還會接入海運物流平臺，物流信息全程上鏈，讓買賣雙方清晰了解貨物的狀態(tài)。

這避免了傳統(tǒng)模式下賣家需督促買家去線下操作轉(zhuǎn)賬，同時也能防止屢有發(fā)生的惡意拖延付款時間現(xiàn)象。

數(shù)據(jù)全部上鏈，買賣雙方每一次成功交易也都變成了一次“鏈上信用”的沉淀。當(dāng)買賣雙方有融資和借貸需求時，金融機構(gòu)可以向Trusple平臺發(fā)出驗證請求，來確定企業(yè)的貿(mào)易真實性，從而決定是否放款。

袁晶舉例講述了自己的理解：“如果客戶手上只有1萬元的買貨錢，但他想買更大量的，怎么辦？他如果以前在Trusple平臺上做過一個月、三個月甚至半年的貿(mào)易，憑借這些交易，銀行會放款一定的額度，比如到2萬或者5萬，這些客人就可以大膽去買貨，從而促使我們在外貿(mào)上有更深的業(yè)績突破?！?/p>

這一方面降低了銀行等金融機構(gòu)的金融服務(wù)風(fēng)險，另一方面也盤活了中小企業(yè)的生存和營運能力，進(jìn)一步激活數(shù)字經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)“讓天下沒有難做的生意”。

“通過Trusple，客人下單多了，我們的訂單上去了，可能我今年能做到5000萬，明年說不定就能做到一個億。對于一些小B客戶，至少會有翻倍的增長?！痹П硎?。

攻堅的關(guān)鍵：螞蟻鏈

讓跨境貿(mào)易不再難，Trusple靠的是區(qū)塊鏈，更準(zhǔn)確地說，是螞蟻鏈。

2015年，因為堅信區(qū)塊鏈只有與實體經(jīng)濟(jì)結(jié)合才能發(fā)揮最大價值，螞蟻集團(tuán)開始布局區(qū)塊鏈，即“螞蟻區(qū)塊鏈”。它代表一種新的生產(chǎn)關(guān)系，不可篡改、易于追溯。它可以對票據(jù)、合同、貿(mào)易倉單等價值資產(chǎn)進(jìn)行數(shù)字化連接，開放透明。

今年7月23日，螞蟻區(qū)塊鏈正式升級為“螞蟻鏈”。馬云說過：“螞蟻鏈的名字是我起的，大家要熱愛這個名字，養(yǎng)育他，這個決定不亞于我們04年決定成立支付寶。”

改名當(dāng)天，螞蟻集團(tuán)董事長井賢棟分享了螞蟻鏈已經(jīng)取得的三個關(guān)鍵成績：

在技術(shù)上，螞蟻鏈連續(xù)四年每年全球?qū)＠暾垟?shù)始終保持在第1名；

在應(yīng)用上，螞蟻鏈已助力解決50多個實際場景的信任問題，包括商品溯源、司法、版權(quán)、公益、供應(yīng)鏈金融、電子票據(jù)等；

在商業(yè)上，螞蟻鏈目前每天“上鏈量”超過1億次，這一數(shù)據(jù)相當(dāng)于區(qū)塊鏈領(lǐng)域的“日活”。

目前，螞蟻鏈可以支持10億賬戶規(guī)模和10億日交易量，實現(xiàn)每秒10萬筆跨鏈信息處理能力，并且開發(fā)了領(lǐng)先業(yè)界6倍的平臺加密算法來保證隱私安全。

在為期三天的首屆INCLUSION·外灘大會上，螞蟻鏈隱藏于多個場景身后。井賢棟請喝的來自盧旺達(dá)的咖啡、大會向所有觀眾提供的金銀花水和沙棘果汁，都有一個特點——基于螞蟻鏈提供的區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行追溯，具體而言，掃一掃包裝上的二維碼，就可以追溯到產(chǎn)地、物流等信息。

在螞蟻集團(tuán)副總裁、智能科技事業(yè)群總裁蔣國飛看來，區(qū)塊鏈的核心能力在于鏈接產(chǎn)業(yè)，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中“修路”?！奥贰毙藓昧?，產(chǎn)業(yè)就可以繁榮了。

他認(rèn)為，區(qū)塊鏈對螞蟻來說是一種信仰。這個信仰基于兩層，一是對數(shù)字經(jīng)濟(jì)的信仰，二是對經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的理解，經(jīng)濟(jì)活動中最重要的生產(chǎn)關(guān)系就是信任關(guān)系。

非要說區(qū)塊鏈或者螞蟻鏈給人們生活帶來的影響，或許Trusple平臺的名字提供了一個很好的注解：TRUST MADE SIMPLE。因為信任，所以簡單；因為簡單，所以美好。