拼多多加碼“賣菜”

5年前，誰都不會(huì)想到，看上去文文弱弱的黃崢會(huì)把拼多多做成了一家市值超過7000億的企業(yè)。

拼多多的5周年慶內(nèi)部會(huì)上，黃崢的劍鋒一指：我們今天重點(diǎn)說一下賣菜這件事。

拼多多“買菜”了其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)“舊聞”了：早在今年8月底，拼多多旗下的“多多買菜”就已經(jīng)在武漢和南昌兩地低烈度上線了。

但是，“多多買菜”出場的方式卻非常讓人矚目。

我們知道，在拼多多，“百億補(bǔ)貼”這個(gè)欄目是拼多多最為看重的。小而言之，“百億補(bǔ)貼”是拼多多和其他電商平臺的差異化競爭力；大而言之，“百億補(bǔ)貼”還代表了拼多多的未來走向。

但是，“多多買菜”在拼多多APP中出現(xiàn)時(shí)，居然位于“百億補(bǔ)貼”欄目之上，生生地?fù)屪吡恕鞍賰|補(bǔ)貼”的風(fēng)頭。

“多多買菜”上線后，平臺上的商品均價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場零售價(jià)，而且是肉眼可見的那種低。比如說，30個(gè)雞蛋僅10.9元，1斤土豆僅售8毛錢。

有位鄭州網(wǎng)友的感覺是：牛奶真t么便宜，跟超市進(jìn)貨價(jià)一樣，這讓實(shí)體店還怎么活？

有這種感覺，就對了！拼多多還會(huì)把這種感覺“傳染”給更多城市的用戶！

“多多買菜”為什么這么便宜？屢試不爽的補(bǔ)貼模式啊！據(jù)稱，“多多買菜”首批補(bǔ)貼金額就達(dá)到了10億元。

電商領(lǐng)域的百億補(bǔ)貼沒有夠，還跨界到社區(qū)團(tuán)購補(bǔ)貼，拼多多是瘋了嗎？

其實(shí)，拼多多的本次跨界補(bǔ)貼并不是意料之外，而是在情理之中。

最直接的原因：今年疫情以來，曾經(jīng)以為前景堪憂的社區(qū)團(tuán)購死灰復(fù)燃了，資本對這個(gè)領(lǐng)域紛紛出手。比如說，自今年1月以來，十薈團(tuán)已經(jīng)完成了3輪融資，每輪融資的金額都接近1億美元！

而且，不僅拼多多進(jìn)來了，美團(tuán)、阿里、京東等重量級玩家早就“動(dòng)手”了：就在這個(gè)月初，美團(tuán)優(yōu)選推出“千城計(jì)劃”，打算在3個(gè)月里將業(yè)務(wù)覆蓋到全國20個(gè)省。

何況，天生麗質(zhì)難自棄的拼多多，天生適合賣菜！

拼多多天生適合賣菜

所以說拼多多天生適合賣菜，是因?yàn)槠炊喽啾旧砭蛽碛袕?qiáng)大的農(nóng)村業(yè)務(wù)基因。

拼多多從電商市場脫穎而出時(shí)，賴以成名的絕技就是“拼水果”，以此為基礎(chǔ)，拼多多創(chuàng)造了“拼農(nóng)貨”模式。

所謂“拼農(nóng)貨”模式，就是創(chuàng)新性地將“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”結(jié)合起來的模式，甚至在拼多多在澆果樹，就能領(lǐng)到免費(fèi)的水果。

在商業(yè)邏輯上，拼多多采用的是以社交傳播為依托的拼單模式，即通過用戶的口碑營銷為產(chǎn)品銷量帶來爆裂式增長。通過這種方式，拼多多為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出一條直達(dá)超過5億用戶的快速通道。

在一般人的理解里，賣菜業(yè)務(wù)的模式就是 “社區(qū)團(tuán)購”，但是，單純的“社區(qū)團(tuán)購”很容易給人帶來錯(cuò)覺，以為做好社區(qū)的事就可以做好賣菜了，但是，賣菜業(yè)務(wù)其實(shí)是前置倉、品牌站點(diǎn)、社區(qū)站點(diǎn)的混合形態(tài)，它一頭對接的是農(nóng)產(chǎn)品上行，一頭對接的是社區(qū)服務(wù)，整個(gè)工程非常之浩大，也只有淘寶、拼多多這樣擁有常態(tài)化供應(yīng)鏈體系的電商平臺才玩得起。

因?yàn)椴季州^早，加上扎實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和強(qiáng)力的補(bǔ)貼，拼多多在生鮮品類上一直非常有優(yōu)勢。

2018年，拼多多宣布，計(jì)劃在 2018 年投入 100 億元營銷資源協(xié)助 500 個(gè)產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品賣向全國。2019年，拼多多賣推出“多多農(nóng)園”開啟“拼農(nóng)貨”升級版。

今年4月，拼多多發(fā)布的《2019年農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展報(bào)告》稱，2019年，拼多多實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品成交額1364億元，農(nóng)產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達(dá)2.4億，復(fù)購率超70%。

同時(shí)，千萬不要低估了拼多多補(bǔ)貼賣菜的決心：我們看到，拼多多在賣菜方面的補(bǔ)貼已經(jīng)細(xì)化到了每日完成訂單任務(wù)后還將獲得額外獎(jiǎng)金，這個(gè)措施一出來，很多中小商家肯定難以抵擋入駐“多多買菜”的誘惑。

而按黃崢的說法，伴隨著拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行量的持續(xù)增大，拼多多在上游和流通領(lǐng)域的話語權(quán)也越來越重，而疫情以來有了線上下單買菜的需求，拼多多賣菜業(yè)務(wù)就這樣開發(fā)出來了，還不是很自然的事情嗎？

這句話的潛臺詞是：拼多多正在通過開拓賣菜業(yè)務(wù)，再造一個(gè)拼多多。

黃崢再造一個(gè)拼多多！

今年9月，黃崢親自趕赴南昌，考察了買菜業(yè)務(wù)的最新進(jìn)展。

按道理說，黃崢卸任拼多多CEO后，拼多多的日常業(yè)務(wù)都交給了新任CEO陳磊，但是，黃崢為什么卻對賣菜業(yè)務(wù)如此上心？

原因也很簡單：目前的電商格局相對穩(wěn)定，任何一方想要先破局，就必須找到新的增長點(diǎn)。

截至2020年6月30日的12個(gè)月期間，拼多多平臺GMV 為12687億元，同比增79%，拼多多的年活躍買家數(shù)達(dá)6.8億，較上年同期的4.8億增長41%，從營收和用戶數(shù)量上看，拼多多的增速還是很快；與此同時(shí)，其他主要電商平臺也沒有慢下來；

而在蘊(yùn)藏著更大潛力的下沉市場，京東、淘寶都加大了投放力度，其中京東在最新一季活躍用戶數(shù)和營收方面的增長，很大程度上是由下沉市場貢獻(xiàn)的；阿里方面，淘寶特價(jià)版更是來勢洶洶，三個(gè)月里收獲了幾千萬日活，持續(xù)到今年雙11期間的“1元更香節(jié)”更是每天將超過千萬人吸附到淘寶特價(jià)版上揀漏。

我們發(fā)現(xiàn)，各大電商平臺在做下沉市場時(shí)，都花了很大的精力放在供應(yīng)鏈升級上，這才有了1元的商品都可以包郵，而且送貨速度還并不那么慢的新現(xiàn)象。

這也說明，中國的電商形態(tài)又到了一個(gè)新的臨界點(diǎn)：今后，電商平臺之間拼的就是供應(yīng)鏈，就是如何縮短流程，就是如何提高效率。

而賣菜，正是檢驗(yàn)供應(yīng)鏈水平的一把標(biāo)尺，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)買菜的本質(zhì)就是解決用戶體驗(yàn)問題，考驗(yàn)的是電商平臺的資源整合能力、供應(yīng)鏈管理水平和服務(wù)能力。

也就是說，如果拼多多能用果蔬等生鮮的高頻、剛需屬性不斷刺激用戶反復(fù)下單，就能拓展新的用戶群體，提高電商滲透率，從這個(gè)方面而言，黃崢現(xiàn)在所做的，就是再造一個(gè)拼多多。

所以，在黃崢的眼中，買菜這個(gè)業(yè)務(wù)對拼多多而言，就是多年的全力長跑，不到最后一刻，誰都別說自己已經(jīng)勝出！