01 醫(yī)療器械流通環(huán)節(jié)變革，市場面臨重構(gòu)

醫(yī)療器械流通環(huán)節(jié)是產(chǎn)業(yè)鏈中連接上游生產(chǎn)企業(yè)及下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重要中間環(huán)節(jié)，隨著醫(yī)改的不斷推進(jìn)，正在面臨重大變革，在多方因素共同作用下，市場也在不斷的優(yōu)化、重構(gòu)。

流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫

首先從市場方面來看，目前國內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域，高值耗材為主的省級招標(biāo)逐漸成為主流，為了獲取更大的市場份額，醫(yī)療器械中標(biāo)價格持續(xù)走低，流通企業(yè)利潤被持續(xù)壓縮，間接導(dǎo)致很多代理品種差異化不明顯、政府招采事務(wù)能力弱、資金實力弱的弱勢企業(yè)退出市場。 

另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥行業(yè)的興起，很多家用醫(yī)療器械目前已在電商平臺上架，對于很多非家用醫(yī)療器械，也出現(xiàn)了很多新興互聯(lián)網(wǎng)B2B供應(yīng)平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)低成本、高效率、去中心化的優(yōu)勢，分割了一部分傳統(tǒng)器械流通企業(yè)的市場份額。

政策加速醫(yī)療器械流通市場變革

隨著兩票制、營改增、集中采購等政策出臺落地，環(huán)環(huán)相扣，加速了原有市場化因素下醫(yī)療器械流通行業(yè)的變革。

兩票制：兩票制指的是產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家銷售給中間渠道商開一次發(fā)票，渠道商銷售給醫(yī)院再開一次發(fā)票，旨在縮減醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)、降低采購成本。全國性龍頭企業(yè)將憑借其強(qiáng)大的規(guī)模和政府資源占據(jù)絕對優(yōu)勢，但同時由于流通環(huán)節(jié)的縮減，對大型企業(yè)的區(qū)域覆蓋力也提出了一定的要求，收購區(qū)域性商業(yè)龍頭企業(yè)將成為擴(kuò)張區(qū)域板塊的重要途徑，行業(yè)收并購加速。

營改增：營改增中將原先的營業(yè)稅的5%調(diào)整為增值稅的11%，對于器械流通行業(yè)來說一定程度上加重了企業(yè)稅負(fù)，同時也對企業(yè)的財務(wù)處理能力提出了更高的要求，總的來說加重了中小企業(yè)的負(fù)擔(dān)，加快了行業(yè)對中小型企業(yè)的整合與淘汰。

集中采購：集采的出現(xiàn)使得越來越多省份的醫(yī)保局不同程度的介入采購工作，由政府出面的談判議價時代正式開啟。根據(jù)各省市醫(yī)保局發(fā)布的招標(biāo)文件來看，各省都會設(shè)置不同程度的準(zhǔn)入門檻，對招標(biāo)企業(yè)的規(guī)模、銷售額、倉儲面積等提出要求。另一方面，中標(biāo)企業(yè)將獲得當(dāng)?shù)卮蟛糠质袌龇蓊~，以價換量。

02 醫(yī)療器械流通企業(yè)變革趨勢

在市場和政策的共同作用下，器械流通市場格局將被打破，一方面通過擴(kuò)大自身規(guī)模，整合區(qū)塊優(yōu)勢，另一方面企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍發(fā)生轉(zhuǎn)變、拓展及延伸。

上游企業(yè)向下整合，收并購加速

現(xiàn)行政策下，一些優(yōu)質(zhì)的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)及大型醫(yī)藥商業(yè)公司將會是收并購的主力軍。

研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)：兩票制模式下，生產(chǎn)企業(yè)直營模式的優(yōu)勢凸顯，有實力的上游企業(yè)可以通過收并購代理企業(yè)擴(kuò)充自己的銷售團(tuán)隊，由生產(chǎn)企業(yè)直接對接醫(yī)院終端，再由配送型商業(yè)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的運輸配送，由此減小兩票制帶來的影響。

大型商業(yè)公司：大型商業(yè)公司可以通過收并購區(qū)域性商業(yè)公司來達(dá)到擴(kuò)展自身業(yè)務(wù)覆蓋范圍的目的。集中采購實施后，醫(yī)療器械行業(yè)利潤進(jìn)一步變薄，企業(yè)若想維持原有利潤，就需擴(kuò)大規(guī)模，以量取勝。

流通企業(yè)多元化賦能，業(yè)務(wù)向上下游延伸

在各種因素的綜合作用下，未來醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈中的流通渠道為了更穩(wěn)定的盈利，將會向上下游不同環(huán)節(jié)之間拓展。例如向上游企業(yè)擴(kuò)展，幫助生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)終端醫(yī)院的需要整合產(chǎn)品線，并提供相關(guān)的診療整體化解決方案；或者向下游企業(yè)服務(wù)滲透，介入醫(yī)院內(nèi)部產(chǎn)品供應(yīng)及醫(yī)學(xué)診療服務(wù)等。

總的來說，我國器械流通市場已經(jīng)進(jìn)入變革階段，隨著政策的施行和集中采購的落地，未來醫(yī)療器械領(lǐng)域會將全面進(jìn)入產(chǎn)業(yè)整合階段，收并購加速；耗材配送向規(guī)范化商業(yè)公司集中；業(yè)務(wù)范圍逐漸從傳統(tǒng)的分銷配送務(wù)逐漸擴(kuò)增到數(shù)據(jù)處理的智能化服務(wù)平臺。未來器械流通領(lǐng)域，行業(yè)空間將向龍頭企業(yè)靠攏、產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展，整個醫(yī)療器械行業(yè)整體水平提高。

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上藥醫(yī)療器械（上海）有限公司

  /展位號：17/

上藥醫(yī)療器械（上海）有限公司是一家全國性現(xiàn)代醫(yī)療器械供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，隸屬上海醫(yī)藥，2019年上海市藥品批發(fā)企業(yè)第三位。公司以“服務(wù)為榮”的經(jīng)營理念，以市場需求為導(dǎo)向，著力推進(jìn)醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)新服務(wù)，聚焦成為中國醫(yī)療器械的領(lǐng)頭企業(yè)。公司發(fā)展代理分銷和集成供應(yīng)的運作模式，批零結(jié)合，有總代、配送、零售等業(yè)務(wù)，更有以SPD、醫(yī)院非醫(yī)療服務(wù)外包、第三方平臺等為代表的創(chuàng)新服務(wù)項目。

九州通醫(yī)藥集團(tuán)物流有限公司

  /展位號：20/

九州通醫(yī)藥集團(tuán)物流有限公司于2014年8月份投資成立，負(fù)責(zé)全國31個省級物流中心、104個地區(qū)級物流中心的運營與管理。通過整合全集團(tuán)物流資源、構(gòu)建廣闊的物流網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供專業(yè)化醫(yī)藥物流服務(wù)。

江蘇華越醫(yī)療器械投資有限公司

  /展位號：23/

華越醫(yī)療集團(tuán)是專注醫(yī)療創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)服務(wù)的平臺，有生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、醫(yī)械供應(yīng)鏈平臺、醫(yī)械產(chǎn)業(yè)化平臺、生命科學(xué)整體解決方案四大業(yè)務(wù)版塊，主要有產(chǎn)業(yè)孵化、產(chǎn)業(yè)基地、醫(yī)械生產(chǎn)、醫(yī)械銷售、生命科學(xué)相關(guān)產(chǎn)品銷售、醫(yī)械倉儲物流配送、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)。