廣告有遮攔，廣告效果差

無(wú)人氣，無(wú)貨量

綠化帶過(guò)寬，人員、車輛進(jìn)出不方便

廣告位置好，效果好

1、選址時(shí)應(yīng)該注意些什么？

2、選址時(shí)如何做市場(chǎng)調(diào)研？

3、如何應(yīng)用調(diào)研的數(shù)據(jù)?

選址原則與要求

一、選址原則與要求

1、找點(diǎn)資源投入最小化

小區(qū)	開點(diǎn)數(shù)	平均找點(diǎn)補(bǔ)貼
福州營(yíng)業(yè)區(qū)	3	1730
鄭州金水營(yíng)業(yè)區(qū)	3	1080
南通開發(fā)營(yíng)業(yè)區(qū)	3	450
全國(guó)	254	1006

投入的少說(shuō)明找點(diǎn)人員規(guī)劃市場(chǎng)準(zhǔn)確，反之模糊

2、找點(diǎn)時(shí)間最短化

小區(qū)	開點(diǎn)數(shù)	平均找點(diǎn)時(shí)長(zhǎng)
合肥營(yíng)業(yè)區(qū)	2	102
云南營(yíng)業(yè)區(qū)	2	40
江門營(yíng)業(yè)區(qū)	2	19
全國(guó)	254	40

3、新點(diǎn)盈利最大化

小區(qū)	開點(diǎn)數(shù)	平均前三月點(diǎn)均
廣州天河營(yíng)業(yè)區(qū)	3	67627
廣州越秀營(yíng)業(yè)區(qū)	2	94326
廣州東平營(yíng)業(yè)區(qū)	2	152430
全國(guó)	226	94941

要求——新點(diǎn)選擇范圍合理

合理的新點(diǎn)選擇范圍也是能讓找點(diǎn)人員在最短的時(shí)間內(nèi)找到具有優(yōu)越市場(chǎng)環(huán)境的范圍，這也是做好市場(chǎng)調(diào)研評(píng)估的重要目的之一。

區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研

1、調(diào)研原則

什么人？

什么時(shí)間？

什么地點(diǎn)？

調(diào)研的對(duì)象是誰(shuí)？

要獲得怎樣的結(jié)果？

有哪些途徑獲得結(jié)果？

會(huì)遇到什么困難？

如何解決這些困難？

二、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研

2、調(diào)研內(nèi)容

物流市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研

可運(yùn)輸產(chǎn)品的市場(chǎng)

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食品制造業(yè)

紡織業(yè)

紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)

皮革、毛皮、羽毛(絨)及其制品業(yè)

家具制造業(yè)

印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制

文教體育用品制造業(yè)

橡膠制品業(yè)

塑料制品業(yè)

儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械制造業(yè)

飲料制造業(yè)

醫(yī)藥制造業(yè)

工藝品及其他制造業(yè)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

網(wǎng)點(diǎn)參照表（德邦后進(jìn)入地區(qū)華宇情況）
區(qū)域	網(wǎng)點(diǎn)名稱	面積（M2）	月租金（元）	人數(shù)	月出發(fā)營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)）	月出發(fā)貨量（噸）	月到達(dá)貨量（噸）
西城區(qū)	增光	50	3000	11	20	55	70
密云縣	密云縣	70	1500	7	18	150	100
平谷區(qū)	平谷	40	1000	4	10	80	50
延慶縣	延慶	20	750	4	4	30-50	10
門頭溝區(qū)	門頭溝	30	500	3	2	20	35

品牌調(diào)研效果

如何收集數(shù)據(jù)？

1、人員訪問(wèn)

可以咨詢工業(yè)企業(yè)的管理者，或者朋友、親戚動(dòng)用一切可以利用的人進(jìn)行調(diào)查。主要用于同行調(diào)查。

2、電話訪問(wèn)

可以上阿里巴巴網(wǎng)站或者地區(qū)黃頁(yè)上搜索企業(yè)的信息，然后直接電話

拜訪?；蛘叽螂娫捊o工商局或統(tǒng)計(jì)局獲取自己想要的數(shù)據(jù)。

3、郵件訪問(wèn)

也可以上阿里巴巴網(wǎng)站上搜索企業(yè)的信息，然后一方面給對(duì)方發(fā)送email，同時(shí)給對(duì)方用德邦信封郵寄信件。

4、網(wǎng)上訪問(wèn)

上一些論壇或者統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站或者其他官網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)搜索

選址方法有哪些？

三、選址技巧

2、如何選址

成本與預(yù)期效益

網(wǎng)點(diǎn)類型

選址的誤區(qū)

總結(jié)

選址成功并不代表經(jīng)營(yíng)成功