近期接到好幾個客戶的需求：公司要做渠道物流整合，希望幫助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，以及建設(shè)快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈計劃系統(tǒng)（從需求預(yù)測到采購計劃的端到端計劃系統(tǒng)）。

何為渠道物流整合，這是不是供應(yīng)鏈管理的一個新熱點(diǎn)？

渠道物流整合，簡單說來，就是品牌公司構(gòu)建一套倉網(wǎng)物流體系，把渠道成員的物流業(yè)務(wù)全部或者部分接管過來，以更短鏈條觸達(dá)終端，實現(xiàn)商流物流分離，支持業(yè)務(wù)更好發(fā)展。

雖然幾個企業(yè)都想要做渠道物流整合，但是各自實際的業(yè)務(wù)目的各有不同：

A企業(yè)是希望解決渠道成員因業(yè)績考核而導(dǎo)致的月末需求高峰問題。該企業(yè)的月末高峰很大。這種短期需求波峰對企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)行是極大挑戰(zhàn)，企業(yè)方要大量提前預(yù)測生產(chǎn)，需要很大的倉庫暫存，而高峰過后是倉庫與工廠的閑置。雖如此，要滿足渠道短時集中需求難度很大，缺貨率很高。

從需求方來說，經(jīng)銷商短期集中拿貨，只是為了獲得折扣或者達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，基本上不是市場真實需求。所以拿貨難免偏頗，這就導(dǎo)致庫存積壓，影響經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。

這種情況下推行渠道物流整合，讓經(jīng)銷商下大單提前付款獲得更低折扣，分批次按需拿貨保持良性周轉(zhuǎn)，品牌商通過倉網(wǎng)體系對經(jīng)銷商需求快速交付。品牌商自己的生產(chǎn)與配送也能夠更均衡。

渠道物流整合保持了對經(jīng)銷商的“營銷”壓力，但是使得供應(yīng)鏈運(yùn)作更順暢。這種做法也保護(hù)了經(jīng)銷商的“數(shù)據(jù)隱私”，解決了經(jīng)銷商的老貨積壓，降低了經(jīng)銷商運(yùn)作成本，有利于渠道良性發(fā)展。

B企業(yè)推行渠道物流整合：就是希望渠道庫存透明（監(jiān)控經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)），讓經(jīng)銷商按需拿貨，避免渠道庫存積壓。因為渠道的庫存最終還是企業(yè)的庫存。

這種渠道物流整合可以讓企業(yè)的銷售人員把精力集中到終端銷售，幫助經(jīng)銷商銷售而不是壓貨給經(jīng)銷商。品牌商通過建立倉網(wǎng)體系，雖然自己的庫存增加十個億，但是渠道庫存減少二十億，使得經(jīng)銷商運(yùn)營更良性，生意更可持續(xù)。

Ｃ企業(yè)推行渠道物流整合，是希望給經(jīng)銷商更好的支持。經(jīng)銷商已經(jīng)不是當(dāng)然的線下渠道了，經(jīng)銷商也可以開網(wǎng)店也可以做直播做微商等，八仙過海可以各顯神通。

但是經(jīng)銷商的庫存深度不夠，物流能力不足。在此情況下，品牌商通過渠道物流整合，建立倉網(wǎng)體系，提供干線、城配、快遞、零擔(dān)等各種物流服務(wù)，彌補(bǔ)經(jīng)銷商的短板，實現(xiàn)對經(jīng)銷商的更好支持。

基于渠道物流整合，品牌商既可以快速響應(yīng)經(jīng)銷商需求，又可以以全譜系物流支持各種物流需求，代發(fā)貨到終端店鋪乃至消費(fèi)者，實現(xiàn)對經(jīng)銷商全渠道無界零售的支撐。

無論那種渠道物流整合目的，都使得渠道庫存和流向更透明，貨物流動更順暢，積壓呆滯更少，新品上市更快，更能夠適應(yīng)市場變化。

渠道物流整合，取得經(jīng)銷商的配合和信任是關(guān)鍵。隨著各種新興技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)銷商依靠信息不對稱來獲得生存空間越來越難，如果經(jīng)銷商僅是提供資金緩沖和物流轉(zhuǎn)發(fā)，則遲早會被替代，經(jīng)銷商存在的根本還是要提高“銷”的能力，渠道物流整合也需要聚焦到支持經(jīng)銷商提高銷的能力，聚焦于讓經(jīng)銷商更良性，才能獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可。

渠道物流整合擠出了多余的渠道庫存，使得品牌公司直面市場需求的波動，這就需要品牌商建立需求驅(qū)動、快速響應(yīng)的敏捷供應(yīng)鏈。品牌商還需要引入綜合物流服務(wù)商，為渠道提供多形態(tài)物流：干線物流、城配物流、零擔(dān)物流、快遞物流等，并精準(zhǔn)履約，提高消費(fèi)者體驗。

渠道物流整合情況下，建設(shè)數(shù)字化供應(yīng)鏈，構(gòu)建快速響應(yīng)敏捷供應(yīng)鏈系統(tǒng)就非常必要，我們提供完整的端到端，從需求預(yù)測到采購計劃的完整數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案。