相信大家都能看到，同樣都是給客戶融資那點事，在客戶面前為啥供應鏈公司就只能點頭哈呀的裝個孫子，保理公司就可以當上爹，銀行就成了大爺了呢？

我們首先從合作協(xié)議簽署的稱呼上看，與供應鏈公司簽署的都是供應鏈服務協(xié)議，與保理公司簽署的是保理服務協(xié)議，與銀行簽署的是貸款協(xié)議。與供應鏈公司簽署的協(xié)議客戶作為實際的融資方都是甲方，供應鏈公司作為出資方反而是乙方；與保理公司及銀行它們與客戶簽署的協(xié)議，自己都是甲方，融資的客戶方肯定是乙方。通過這里其實相信你也看出來中間地位的差距啦。

我們繼續(xù)看，譬如上門盡調，供應鏈公司的人想要去查別人的賬目、財務報表、資金流水、發(fā)票等，客戶那可是愛理不理，很不情愿的，有些干脆是拒絕，還說出這是我們的商業(yè)秘密，不能提供，這個業(yè)務你愛做不做，不做拉倒，所以供應鏈公司經常被客戶翻白眼；但是保理公司、銀行上門，客戶都好像很懂規(guī)矩似的，都會準備好一大堆材料，而且老板還會候著，要啥都能提供?，F(xiàn)在是互聯(lián)網大數(shù)據(jù)時代，供應鏈公司要想在客戶的開票機上安裝個稅控插件，時時刻刻掌握客戶的進項銷項發(fā)票情況，那幾乎是不可能的事，如果是保理公司，銀行有這個要求，客戶基本都會答應，哪怕有點半推半就，也都會從啦。

我們來分析一下原因吧：

供應鏈服務公司在客戶的視角里面，你就是個物流公司，報關公司，幫助運運貨，報個關，我的貨物都給了你那，是我擔心啊，當然我是甲方了，至于墊資嘛，那是你本應該的增值服務，你不干，社會上一大堆供應鏈公司搶著干。供應鏈公司的人員大都是來自物流公司，報關公司，貿易公司的，金融背景相對比較弱一些，而且現(xiàn)在供應鏈公司多，很多人供應鏈金融是個啥都沒有搞清楚，就想當然的干起來給客戶墊資的業(yè)務，所有很多供應鏈公司暴雷，成為了客戶的魚腩，死得相當?shù)膲蚜?，這當然給客戶提供了大量的可乘之機，所以很多供應鏈公司死得冤枉啊，話又說回來，其實也不足惜，生下來就是相當冤大頭的。

保理公司里的從業(yè)人員，大多數(shù)人都是有一定的金融背景的，融資方面相對專業(yè)一些。再加上保理公司的業(yè)務結構其實也沒啥抓手，融資客戶都是從保理公司那里拿錢，除了簽署一大堆文件麻煩一點，貨又不會受到它保理公司的控制，所以，業(yè)務辦理過程中配合度比較高一些。

至于銀行嘛，在人們的心目中還是高大上的，資金成本相對便宜，人員也更加專業(yè)，一般融資客戶老板及各個層面都比較重視，畢竟能夠獲得銀行授信，那也是公司的一件大事。

所以：供應鏈公司看似也是在提供融資服務，其實就是個名正言順的弱勢群體。

供應鏈公司到底該不該提供融資服務呢？

我建議，未來的供應鏈公司就不要去搞融資業(yè)務啦，把融資業(yè)務都丟給保理公司，銀行等金融機構。供應鏈公司就做好基礎供應鏈服務，貸前貸中貸后的風險管理服務，把交易結構搭建好，平臺搭建好，時時刻刻掌握好客戶的需求，沉淀客戶的數(shù)據(jù)，提供貼切度高的服務產品，切度高的服務產品，管理好風險，把產業(yè)企業(yè)的供應鏈與金融企業(yè)的資金鏈很好的打通。供應鏈公司必須徹底放棄套利的思想，為產業(yè)輸血，降低資金風險，構建產融創(chuàng)新平臺才有存在的必要。否則就應該淘汰。

我們都看到，保理公司納入監(jiān)管，融資租賃公司納入了監(jiān)管，因為他們的業(yè)務邊界很好區(qū)分。供應鏈公司可以看成貿易公司也可以看成供應鏈金融公司，比較游離，簡單粗暴的模式，供應鏈公司的金融屬性越來越強，服務屬性越來越弱，因此風險越來越大。

我們大創(chuàng)公司原創(chuàng)性的提出了1+3+1產融緊密模式，并且獲得多個平臺的試驗，取得很好的效果，1產業(yè)+3（科技+數(shù)據(jù)+創(chuàng)新服務）+1金融。從客戶的進件，KYC，KYB，產品，盡調，智慧風控，融資全部線上模式，把供應鏈服務公司作為一個供應鏈金融服務產品的控制結構，降低風險的工具，讓保理公司作為金融資產的出口，對接ABS、ABN、標準化票、ABCP、銀行等資金渠道，實現(xiàn)從客戶，供應鏈公司，保理公司，金融資產交易所系統(tǒng)，全場景的全部在線協(xié)同，保證底層資產結構全部在線化，真實性，及時性得到很好的保證，本結構的創(chuàng)新服務主要指創(chuàng)新供應鏈服務，創(chuàng)新供應鏈金融服務，體現(xiàn)的是區(qū)別于傳統(tǒng)服務的能夠帶來新的價值點的服務，譬如：降低風險，控制結構，降低成本，加速周轉，方便快捷等方面。