2018年12月3-4日，2018中歐全球供應(yīng)鏈論壇在中歐國(guó)際工商學(xué)院上海校園隆重召開。中歐國(guó)際工商學(xué)院歐方院長(zhǎng)迪帕克杰恩教授、普洛斯CEO梅志明、京東物流CEO王振輝、京東Y事業(yè)部總裁楊平、美國(guó)國(guó)家工程院院士李效良教授、中歐國(guó)際工商學(xué)院趙先德教授、美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校終身教授申作軍教授等30余位物流科技、大數(shù)據(jù)與智能供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域的大咖登臺(tái)分享，700位物流及供應(yīng)鏈專業(yè)人士參會(huì)。本次論壇分為前沿趨勢(shì)、物流科技和智能供應(yīng)鏈三個(gè)版塊，中歐-普洛斯供應(yīng)鏈與服務(wù)創(chuàng)新中心為您整理了各版塊的深度報(bào)道。

2018中歐全球供應(yīng)鏈論壇

物流科技與智能供應(yīng)鏈

PART3 智能供應(yīng)鏈

申作軍：京東供應(yīng)鏈優(yōu)化簡(jiǎn)介

美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校終身教授、清華大學(xué)工業(yè)工程系主任、京東集團(tuán)智能供應(yīng)鏈?zhǔn)紫茖W(xué)家申作軍指出京東擁有500萬(wàn)以上自營(yíng)的SKU，8個(gè)RDC，500多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，日庫(kù)存的金額是500億人民幣，但是京東做到了平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)24天，現(xiàn)貨率達(dá)到95%以上，自動(dòng)補(bǔ)貨率達(dá)到85%以上。

如何做到的呢？首先在庫(kù)存管理方面，京東采用智能的多級(jí)補(bǔ)貨系統(tǒng)，針對(duì)不同的需求做出不同的補(bǔ)貨系統(tǒng)。比如針對(duì)銷量比較平穩(wěn)的產(chǎn)品，采用基礎(chǔ)安全庫(kù)存模型；針對(duì)長(zhǎng)尾產(chǎn)品，采用連續(xù)補(bǔ)貨模型。除了算法的優(yōu)化和機(jī)器學(xué)習(xí)，還會(huì)結(jié)合業(yè)務(wù)員的人工輸入，更精準(zhǔn)地做到自動(dòng)補(bǔ)貨。在智能調(diào)撥方面，京東通過(guò)算法實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存基本均衡；每日調(diào)撥量趨于平穩(wěn)；小的倉(cāng)庫(kù)（FDC）的現(xiàn)貨率顯著提高，基本達(dá)到90%以上。

在銷售預(yù)測(cè)方面，京東在打造一個(gè)世界級(jí)的銷售預(yù)測(cè)平臺(tái)。它非常簡(jiǎn)單，容易使用，即使對(duì)于不太了解機(jī)器學(xué)習(xí)的人也可以操控。做好預(yù)測(cè)，對(duì)配送、調(diào)撥、促銷、定價(jià)，包括庫(kù)存都會(huì)產(chǎn)生非常好的影響。第一步先做好預(yù)測(cè)，再跟庫(kù)存、定價(jià)、促銷放到一起，進(jìn)行優(yōu)化。

在端到端智能補(bǔ)貨方面，供應(yīng)鏈里有個(gè)著名的問(wèn)題，就是牛鞭效應(yīng)。如果預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，庫(kù)存就更不準(zhǔn)。我就提出一個(gè)理念，盡量讓決策鏈變得短。能夠一步做的決策，不要分兩步，一方面是人員減少，另一方面精度會(huì)提高。我們不單獨(dú)做預(yù)測(cè)或庫(kù)存，直接一步到位，最后輸出的就是我們的補(bǔ)貨量。這個(gè)算法會(huì)極大提高整個(gè)庫(kù)存指標(biāo)的表現(xiàn)，減少參數(shù)的調(diào)節(jié)。在我們供應(yīng)鏈領(lǐng)域還沒人用這種端對(duì)端的方法來(lái)做庫(kù)存管理，這是我們現(xiàn)在在硅谷做的一個(gè)研發(fā)方向。

林佑軒：構(gòu)建智能化、以客戶為中心的供應(yīng)鏈

埃森哲大中華區(qū)供應(yīng)鏈管理咨詢負(fù)責(zé)人林佑軒提出過(guò)去的供應(yīng)鏈可能只是一個(gè)支持的業(yè)務(wù)職能，是一個(gè)成本中心；今天的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)成本效益驅(qū)動(dòng)者，可以提供比較好的客戶的服務(wù)；明天的供應(yīng)鏈會(huì)是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力和引擎，是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)武器。

未來(lái)的供應(yīng)鏈，就是我們所謂的智能供應(yīng)鏈，應(yīng)該具有四個(gè)特征。第一個(gè)特征是智能，即它是可以學(xué)習(xí)的、快捷的、服務(wù)導(dǎo)向的。必須連接你的客戶和合作伙伴，并且持續(xù)不斷地優(yōu)化。第二個(gè)特征是供應(yīng)鏈不再是純粹的鏈，而是成為數(shù)以千計(jì)的網(wǎng)絡(luò)。第三個(gè)特征是借由數(shù)字化的互聯(lián)和端到端可視，在未來(lái)供應(yīng)鏈里面你要做的是借由數(shù)字化的科技，把所有的整個(gè)端對(duì)端全部連接起來(lái)。第四個(gè)特征是運(yùn)營(yíng)模式的服務(wù)化、柔性化。只有把不同的功能、不同的服務(wù)變成模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化之后，你才可以根據(jù)你的需要，按照不同的功能，去做調(diào)整和配置，這樣才能讓你整個(gè)的所有的運(yùn)作能夠活起來(lái)，速度能夠加快。我們希望借由整個(gè)智慧供應(yīng)鏈的建構(gòu)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正轉(zhuǎn)型到新的事業(yè)。

Dominic Gates：利豐物流的未來(lái)展望

利豐物流執(zhí)行董事Dominic Gates認(rèn)為亞洲的增長(zhǎng)才剛剛開始。從中國(guó)開始，由中國(guó)帶動(dòng)，周邊的印度、印尼、越南、菲律賓等國(guó)都會(huì)增長(zhǎng)的非常迅速。2030年的時(shí)候預(yù)計(jì)亞洲會(huì)有36萬(wàn)億消費(fèi)支出，從現(xiàn)在到2030年有84%的增長(zhǎng)。這意味如果你現(xiàn)在是一個(gè)全球頂尖的品牌，你必須要確保在2030年時(shí)成為亞洲領(lǐng)先的品牌。很多頂尖的品牌其實(shí)在亞洲做得并不好，如果你到2030年時(shí)也做得不好，你就變成一個(gè)區(qū)域型品牌，而不是全球性品牌。

利豐正在將供應(yīng)鏈由線下轉(zhuǎn)為線上，從零售這邊轉(zhuǎn)到電商這邊。我們?cè)谥袊?guó)15%的零售都轉(zhuǎn)到了線上，這是來(lái)自于2017年的數(shù)據(jù)，我相信再過(guò)幾年，超過(guò)一半的業(yè)務(wù)會(huì)由電商驅(qū)動(dòng)。在未來(lái)五年還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大的趨勢(shì)：在當(dāng)前，庫(kù)存往往是在一個(gè)國(guó)家，但將來(lái)任何的庫(kù)存，都可以銷售到世界任何的市場(chǎng)。在供應(yīng)鏈當(dāng)中，最大的一個(gè)成本項(xiàng)還是庫(kù)存。將來(lái)的庫(kù)存可以應(yīng)用于任何國(guó)家的銷售，大家對(duì)于相互之間的庫(kù)存情況都有信息，現(xiàn)在需要建立的是一個(gè)支付系統(tǒng)。中國(guó)在電子商務(wù)發(fā)展的這么好，其中一個(gè)就是支付系統(tǒng)的發(fā)展，包括支付寶什么的，這將會(huì)是巨大的市場(chǎng)，東南亞，還有像印度，主要是現(xiàn)金支付，將來(lái)我們可以看到電子支付會(huì)大大發(fā)展，這樣客戶就可以利用世界上任何一個(gè)庫(kù)存池，作為物流就可以利用這些不同的物流池來(lái)滿足客戶的需求。

圓桌對(duì)話三：大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能供應(yīng)鏈生態(tài)

從左至右依次為：

趙先德  中歐國(guó)際工商學(xué)院教授（主持）

任   遠(yuǎn)  聯(lián)合利華首席數(shù)字官

吳海泉  美的電商總經(jīng)理

楊   平  京東集團(tuán)副總裁，Y事業(yè)部總裁

任常銳  IBM研究院認(rèn)知解決方案研究總監(jiān)

應(yīng)東旭  海爾集團(tuán)智慧供應(yīng)鏈總監(jiān)

黃    剛  漢森供應(yīng)鏈董事長(zhǎng)

圓桌對(duì)話的主要議題包括：

1）在企業(yè)內(nèi)部，利用什么技術(shù)能夠把供應(yīng)鏈不同的環(huán)節(jié)、不同部門的事能夠打通？

2）企業(yè)的產(chǎn)品需要通過(guò)像京東這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出售，而在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上有很多產(chǎn)品相關(guān)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，如何與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售端合作來(lái)獲得數(shù)據(jù)，幫助做供應(yīng)鏈決策？

各嘉賓的主要觀點(diǎn)包括：

任遠(yuǎn)：聯(lián)合利華的快銷品品類非常龐雜，京東對(duì)于商品組合的玩法也越來(lái)越多，這種情況下，龐雜的運(yùn)作和海量的SKU，如果遇到618、雙十一這樣的大促活動(dòng)，三個(gè)月前就要啟動(dòng)盤貨，還要組織上游、供應(yīng)商，以及生產(chǎn)體能的控制，所有環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)。我們希望在端到端的話題里，在智能響應(yīng)和及時(shí)敏捷反應(yīng)上面能夠?qū)崿F(xiàn)得更好。

此外，現(xiàn)在大家都談C2B、C2M，我們希望能更高效地實(shí)現(xiàn)定制化商品的推進(jìn)，通過(guò)定制化商品的滿足實(shí)現(xiàn)更好的調(diào)配。但是要做到定制化，要細(xì)分我們的服務(wù)模塊，讓我們的供應(yīng)鏈整合起來(lái)是一個(gè)網(wǎng)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)斷開又是不同的樂(lè)高的組合方式，是希望大家共同推進(jìn)的。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈里面的信息共享，不同環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，這種協(xié)調(diào)包括基于共享信息的共同預(yù)測(cè)、計(jì)劃、補(bǔ)貨、物流配送，還有營(yíng)銷和生產(chǎn)運(yùn)作的活動(dòng)要進(jìn)行協(xié)調(diào)，最后產(chǎn)生的結(jié)果才好。

吳海泉：美的電商同京東很多部門展開了深層的合作。大促備貨確實(shí)是非常大的難題，我們從幾個(gè)方面研究：首先從用戶的決策因素或者決策模型來(lái)入手。其次，在產(chǎn)品的布局上我們也做了比較深入的設(shè)計(jì)，有自然的產(chǎn)品流動(dòng)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)和備貨預(yù)測(cè)。再次，我們對(duì)量?jī)r(jià)模型和定價(jià)機(jī)制也進(jìn)行了研究和調(diào)整。最難的是銷售預(yù)測(cè)，我們?cè)阡N售預(yù)測(cè)里面分了很多個(gè)模塊來(lái)做研究。這些數(shù)據(jù)分析有效提升了整個(gè)供應(yīng)鏈的柔性，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率也從70%提升到80%以上，且未來(lái)提升潛力很大。

說(shuō)到品牌方和平臺(tái)方的基于數(shù)據(jù)的協(xié)同決策，雖然平臺(tái)掌握著數(shù)據(jù)，也有很多智能決策手段，但平臺(tái)和品牌方有一些需求的角度不一樣。作為品牌方，更關(guān)心備貨邏輯的設(shè)計(jì)。比如，銷售平臺(tái)今天看到我這個(gè)產(chǎn)品沒貨的時(shí)候，是不是依然在我的品牌池子里面做選擇？這個(gè)是我最關(guān)心的。我在備貨出現(xiàn)短缺的時(shí)候，我怎么引導(dǎo)往庫(kù)存更好的產(chǎn)品做引導(dǎo)，價(jià)格怎么調(diào)整，還是其他方面做調(diào)整，其實(shí)有一些不同的訴求，需要與平臺(tái)方進(jìn)一步協(xié)同。

楊平：首先從數(shù)據(jù)角度來(lái)看，京東有中國(guó)線上和線下零售最豐富的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是強(qiáng)邏輯、強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從生產(chǎn)商到整個(gè)零售過(guò)程，到B端的，端到端的集成的這樣的一個(gè)全鏈路的數(shù)據(jù)。我覺得未來(lái)我們的能源不是石油了，而是數(shù)據(jù)。

第二點(diǎn)，我們數(shù)據(jù)有它的特色和復(fù)雜性。有些數(shù)據(jù)特別適合做預(yù)測(cè)和定價(jià)，有些數(shù)據(jù)則適合做選品模型。來(lái)自快消品，家電品，線上商品和線下或者O2O商品，不同應(yīng)用場(chǎng)景的數(shù)據(jù)有不同的挖掘方向和指導(dǎo)意義。

第三點(diǎn)，我們通過(guò)多種技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了與供應(yīng)商系統(tǒng)的數(shù)據(jù)交換，包括實(shí)現(xiàn)物流211的時(shí)效。這也是給C端數(shù)據(jù)的強(qiáng)管控，是對(duì)客戶的承諾。再有，我們?cè)跀?shù)據(jù)模型方面，在硅谷在北京，在國(guó)內(nèi)很多城市，都有我們的研究中心，從算法和技術(shù)的層面來(lái)保證數(shù)據(jù)的應(yīng)用的有效性。

我們還在CPFR的方面也做了大量的工作，通過(guò)精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，保證智能補(bǔ)貨系統(tǒng)輸送給供應(yīng)商準(zhǔn)確的采購(gòu)單據(jù)。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們打通了聯(lián)合計(jì)劃和預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨這樣的多種方式。在銷售計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃還有自身的生產(chǎn)計(jì)劃，把這些都跟供應(yīng)商之間進(jìn)行數(shù)據(jù)的互通和互聯(lián)。

應(yīng)東旭：海爾COSMOplat的核心一點(diǎn)就是以用戶體驗(yàn)為中心的大規(guī)模定制。從創(chuàng)意到交付，整個(gè)的過(guò)程都希望用戶能夠進(jìn)行深度參與。第一步是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)一個(gè)大規(guī)模交互的平臺(tái)“眾創(chuàng)匯”實(shí)現(xiàn)。在設(shè)計(jì)階段獲得支持的方案，會(huì)進(jìn)入生產(chǎn)產(chǎn)品所需的技術(shù)和材料研發(fā)階段。之后，研發(fā)方案會(huì)通過(guò)模塊化的生產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)另外一個(gè)模塊平臺(tái)“海達(dá)源”使得產(chǎn)品達(dá)到成本的最優(yōu)。通過(guò)以上流程，我們獲得一個(gè)虛擬產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品有了它的外形、成本，以及整個(gè)制造的流程。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn)階段，進(jìn)入互聯(lián)工廠后，用戶也可以追蹤整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程以及售后服務(wù)的管理的過(guò)程。我們也通過(guò)用戶反饋信息進(jìn)行產(chǎn)品迭代，這樣就形成了整個(gè)循環(huán)。

在數(shù)據(jù)應(yīng)用方面，我們針對(duì)用戶需求進(jìn)行一個(gè)篩選，獲得有益數(shù)據(jù)，得出對(duì)某個(gè)產(chǎn)品有指導(dǎo)性意見的數(shù)據(jù)。后端我們叫小數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的大數(shù)據(jù)，有很多小數(shù)據(jù)來(lái)自于生產(chǎn)制造過(guò)程中發(fā)生的數(shù)據(jù)，或者與用戶交互過(guò)程當(dāng)中的數(shù)據(jù)，我們做一些提煉分析，然后用于大數(shù)據(jù)模型，對(duì)整個(gè)的流程進(jìn)行指導(dǎo)。

黃剛：農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品有三個(gè)特殊屬性，第一是高頻剛需，我們買海爾、美的可能頻率不是那么高，但是食物肯定要每天吃。第二個(gè)屬性是農(nóng)業(yè)的背后跟鄉(xiāng)村振興、精準(zhǔn)扶貧密切相關(guān)。第三個(gè)是個(gè)性化和碎片化，每個(gè)產(chǎn)品是分布在山高路遠(yuǎn)的地區(qū)有產(chǎn)品，而很多好產(chǎn)品背后需要用互聯(lián)網(wǎng)的手段挖掘，挖掘?qū)傩?、人文，通過(guò)現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)，特別是接下來(lái)的5G和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這個(gè)時(shí)代的到來(lái)對(duì)農(nóng)業(yè)有很大的推力。

越傳統(tǒng)的領(lǐng)域在這個(gè)時(shí)代越有機(jī)會(huì)。讓每一個(gè)末端產(chǎn)區(qū)的創(chuàng)業(yè)者做互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，去做基于用戶需求和用戶黏度，用戶場(chǎng)景的供應(yīng)鏈的建立。為什么大量的農(nóng)產(chǎn)品滯銷？為什么中國(guó)有幾百億的農(nóng)產(chǎn)品爛在路上？這個(gè)背后是大量的產(chǎn)銷脫節(jié)。核心的原因是消費(fèi)者想買到安全放心，一手的原產(chǎn)地產(chǎn)品，但找不到合適的信任的產(chǎn)地方，而農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地方找不到需求的對(duì)象。電商解決的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)的協(xié)同。消費(fèi)者需要的數(shù)據(jù)跟生產(chǎn)端之間供應(yīng)的精準(zhǔn)的匹配。我們鼓勵(lì)每一個(gè)縣域都有一個(gè)群體做互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

任常銳：我們做2B業(yè)務(wù)一個(gè)最大的難點(diǎn)是我們不像2C的消費(fèi)品，花很小的成本就可以用起來(lái)。我們買了一個(gè)ERP后，會(huì)發(fā)現(xiàn)還得花更多的錢進(jìn)行實(shí)施。一個(gè)模型，一個(gè)算法，一個(gè)技術(shù)，如果應(yīng)用到企業(yè)，我們必須要跟他的組織、流程、人員緊密的結(jié)合，這里邊會(huì)耗費(fèi)大量成本。所以我們一直花很多的精力，一方面做很好的模型算法，另一方面是怎么樣能把這樣的模型算法變得更加方便易用，更容易被接受，能有效地應(yīng)用到企業(yè)里面。

我們做了很多的供應(yīng)鏈技術(shù)，提升了很多的生產(chǎn)力。但是從我們生產(chǎn)關(guān)系的角度來(lái)講，我們傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈全部是物理世界的，我們自從有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，我們創(chuàng)造出來(lái)一個(gè)平行的數(shù)字世界。數(shù)字世界跟傳統(tǒng)的物理世界最大的不同，這里面非常大的問(wèn)題是我們的可信非常重要，我們的數(shù)據(jù)必須是真的，而且是安全的。我們從另一個(gè)維度看，有沒有什么辦法和機(jī)制，能讓我們的信息能夠盡可能多得共享，完全透明可能是不現(xiàn)實(shí)的，但是否可以有一些技術(shù)、手段、平臺(tái)、機(jī)制，讓我們的數(shù)據(jù)更好的共享。

圓桌對(duì)話四：供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新與未來(lái)展望

從左至右依次為：

文健君  創(chuàng)捷供應(yīng)鏈總裁（主持）

李洪國(guó)  東煤交易董事長(zhǎng)

李   萌  京東金融產(chǎn)業(yè)與金融研究中心主任

竇彥紅  普洛斯金融總裁

李   軍  布比區(qū)塊鏈COO

楊紅星  海爾供應(yīng)鏈金融總監(jiān)

圓桌對(duì)話的主要議題包括：

1）在金融強(qiáng)監(jiān)管的條件下，作為供應(yīng)鏈金融，我們的資金到底怎么來(lái)？

2）從實(shí)操的角度講一講，你的公司是如何控制風(fēng)險(xiǎn)的？

3）如果現(xiàn)場(chǎng)聽眾有人想做供應(yīng)鏈金融，你對(duì)他們有什么忠告？

各嘉賓的主要觀點(diǎn)包括：

李洪國(guó)：強(qiáng)監(jiān)管會(huì)讓供應(yīng)鏈金融的各個(gè)參與方各歸其位，各干各的事，更加的專業(yè)化。資金的獲得會(huì)變得更分明，更豐富。

風(fēng)險(xiǎn)控制的核心主體還是金融機(jī)構(gòu)本身。我們專門設(shè)計(jì)了一個(gè)控貨的SPV公司，實(shí)現(xiàn)了三權(quán)分立，真正的貨權(quán)是貿(mào)易商的，法律上的貨權(quán)變成了金融機(jī)構(gòu)和SPV公司。東煤公司是管理上的貨主，三個(gè)貨主，三權(quán)同時(shí)進(jìn)行，同時(shí)共享管理過(guò)程，這個(gè)管理過(guò)程中，真正管理決策人還是金融機(jī)構(gòu)還是SPV公司。

五個(gè)字忠告：供應(yīng)鏈管理。必須是行業(yè)的供應(yīng)鏈管理，專業(yè)化管理。因?yàn)橹挥兴麄儾拍芸吹侥切?shù)據(jù)是真實(shí)的，是不是可靠的。只有把最基礎(chǔ)的做好了，這些科技，包括金融的本質(zhì)才能實(shí)現(xiàn)。

李萌：強(qiáng)監(jiān)管的影響帶來(lái)的是結(jié)構(gòu)性的，目前強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)扶持力度上，各個(gè)銀行都有中小企業(yè)貸款的指標(biāo)，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)的把握能夠給他們一套非常標(biāo)準(zhǔn)化的方案，是受銀行歡迎的。另一方面更能促使中小企業(yè)進(jìn)行電子化、智能化、可視化的改造，對(duì)銀行的放貸和中小企業(yè)的融到資金都有好處。資金端除了跟銀行合作，很多國(guó)際的機(jī)構(gòu)，也意愿給我們貸款。

風(fēng)控的范疇挺大，我集中在反欺詐。利用以往的數(shù)據(jù)，當(dāng)前的數(shù)據(jù)，交易數(shù)據(jù)，物流數(shù)據(jù)，任何數(shù)據(jù)來(lái)作為一個(gè)大數(shù)據(jù)判斷的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)企業(yè)360度的審核，加上內(nèi)部數(shù)據(jù)、外部數(shù)據(jù)和輿論輿情的判斷來(lái)完成。

四個(gè)字忠告：融入生態(tài)。供應(yīng)鏈本身就是一個(gè)生態(tài)，大企業(yè)建議自建生態(tài)，一開始就有數(shù)字化的思維，小企業(yè)就是融入生態(tài)。

竇彥紅：正常的經(jīng)濟(jì)秩序里都會(huì)有經(jīng)濟(jì)上行期和下行期。在上行期里面，金融機(jī)構(gòu)也很容易這個(gè)期間加杠桿，資金的來(lái)源顯得比較寬裕，但是實(shí)際上上行期由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)有一些過(guò)度的投資，或者是頭腦發(fā)熱的決策，會(huì)導(dǎo)致一旦進(jìn)入下行期會(huì)出現(xiàn)大量的不良，這個(gè)時(shí)期反而是危險(xiǎn)的。

這兩年大量的供應(yīng)鏈金融企業(yè)都是從供應(yīng)鏈企業(yè)里面衍生出來(lái)的，認(rèn)為做到一定程度，看到了物流，看到了資金流，看到了信息流，就覺得自己可以做金融了。金融的本質(zhì)是控制風(fēng)險(xiǎn)，如果你還看到是可以貸款，貸多少錢，當(dāng)你認(rèn)識(shí)到這個(gè)事的時(shí)候，證明你已經(jīng)方向錯(cuò)了，我能如何控制風(fēng)險(xiǎn)，把這個(gè)錢放出去和收回來(lái)，這才是本質(zhì)。

普洛斯金融2016年8月份成立，注冊(cè)資金是4億美金。我的資金本身就是充裕的。普洛斯在中國(guó)是39個(gè)戰(zhàn)略區(qū)，280個(gè)園區(qū)，有效管理物業(yè)面積是3600萬(wàn)平方米，所以即使是嚴(yán)監(jiān)管，我們來(lái)自集團(tuán)的擔(dān)保，銀行也是愿意配資的。未來(lái)我們做資產(chǎn)證券化，也是一個(gè)良好的資金來(lái)源。

我們對(duì)風(fēng)控的定位是三個(gè)主題詞：第五代場(chǎng)景金融；物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)分析；供應(yīng)鏈的知識(shí)圖譜。我們要給所有的核心企業(yè)，還有中小企業(yè)一個(gè)平等的金融服務(wù)，這就是我們需要用場(chǎng)景，用數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)，用穿透供應(yīng)鏈金融的知識(shí)圖譜打造一個(gè)風(fēng)控體系。

一句話忠告：珍惜信用，做好自己的盈利模式。

楊紅星：2019年之前，我們所有的風(fēng)險(xiǎn)都是由銀行來(lái)承擔(dān)的。2019年之后，我們和保險(xiǎn)公司基本上到了出協(xié)議的階段，真正有風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者，以后就是由保險(xiǎn)公司來(lái)承擔(dān)。數(shù)字化提升之后操作風(fēng)險(xiǎn)是很低的，人是最不可靠的，數(shù)字化越高，安全度越高。

一句話忠告：選擇好合適的角色，做好定位。這個(gè)里面有核心企業(yè)，有小微企業(yè)，有資金方，有技術(shù)平臺(tái)方，還有保險(xiǎn)公司，還有混合角色，選擇好自己的角色，做好定位。

李軍：應(yīng)收賬款，首先要證實(shí)是真實(shí)貿(mào)易之間的債務(wù)與債權(quán)關(guān)系。你是真實(shí)的貿(mào)易關(guān)系承載的真實(shí)的債務(wù)與債權(quán)關(guān)系。第二個(gè)是說(shuō)你在還款的時(shí)候，核心企業(yè)在這里頭我們假設(shè)它是風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如果不還款是銀行的事情，如果還款了技術(shù)解決，解決什么？如果他還款了從他開始一直到七八級(jí)供應(yīng)商都能收到錢。區(qū)塊鏈能夠?qū)崿F(xiàn)跨域的，包括信息系統(tǒng)域，地域，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間的域，在這之上，讓供應(yīng)鏈金融里的多家參與進(jìn)來(lái)以后，相信你的數(shù)據(jù)是真實(shí)的，相信你的還款通道是可靠的，可以在我的風(fēng)控范圍內(nèi)給你放款，同時(shí)我也能收得回來(lái)。