這是一對因快遞改變人生軌跡的父子。

在湖北襄陽襄州區(qū)，有一個聞名全國的“鍋巴村”，這里不缺“小伙賣鍋巴，三年銷售一個億”的創(chuàng)富神話。郭瑞和他的父親不生產鍋巴，他們負責通過快遞網絡，把鍋巴運往全國各地，每月能有10萬元的收入。

然而故事的起點是，父親逢做生意必敗，倒騰水果，餐飲都虧了錢，家里靠母親當月嫂的收入維持著。兒子郭瑞從沒做過生意，本科學的是IT，畢業(yè)后在上海找了份月入2萬的工作。

這對怎么看都跟快遞打不著關系的父子，又是怎么靠快遞發(fā)家致富的？

陰差陽錯、干上網點

“家里遭賊了，你爸2萬塊的貨被偷了?！?/p>

郭瑞接到家里的電話，他站在上海陸家嘴金融公司的辦公樓里，腳下是寸土寸金的繁華，母親把1000公里外，湖北襄陽老家的最新消息送進他的耳朵里。

隔著手機，他甚至能想象出，父親正蹲在租來的4層樓高、破舊民房門口，對著被撬的面包車垂頭喪氣，幾步外菜市場的喧囂依舊。

臥龍鍋巴正進行裝盒包裝

郭瑞并不意外，這不是父親第一次吃虧了。自他記事起，父親就在折騰各種生意，干過餐飲、賣過水果，都失敗了。小的虧幾千，大的虧幾萬，靠母親做月嫂平衡著支出，就連他上學的學費，都是問親戚借的。

好在他畢業(yè)后在上海找到一份不錯的IT工作，已經月入2萬。幾個月前，父親開了一家網店，賣蜂蜜，蜂蜜沒賣出幾罐倒是寄快遞的成本高得嚇人，父親干脆包下離他最近的百世快遞襄陽市襄州區(qū)網點。自從干了快遞，天天去轉運中心拉回100多票快遞派送，反而忙得沒時間開網店，干脆關了。

臥龍鍋巴在淘寶熱銷

此時正值2015年雙11，快遞業(yè)最忙碌的時段。掛了電話，生活還在繼續(xù)。

郭瑞回到工位上，繼續(xù)他關于商業(yè)智能方面的工作——從門戶網站收集訪問量、存量、報表數據各種信息，建預測模式，以充實企業(yè)的數據庫。而父親從派出所報案出來，告訴網點里唯一的客服，聯(lián)系失主，一一退款。

IT跨界、接班快遞

轉折發(fā)生在2017年年后，郭瑞成了家有了孩子，打算在離老家近點的武漢定居發(fā)展，另找一份IT工作。

就在他準備在武漢買房時，父親的肝臟出了問題，在醫(yī)院住了兩次不見好轉。網點的生意沒人打理，大家都勸父親干脆把網點轉讓算了。

網點員工進行卸貨分揀

但父親說什么也舍不得，現在網點每個月也能掙上萬塊，日均票件3000件，有了20個業(yè)務員、3個貨車司機，3輛車，還有300平的操作場地。干了2年快遞，他第一次嘗到掙錢的滋味。

郭瑞也有所耳聞，父親誤打誤撞進入快遞行業(yè)的時候，正碰上襄陽當地掀起電商浪潮，一波在江浙滬當地從事過電商行業(yè)的人，兜里有了錢，沖著家鄉(xiāng)的地跟人更便宜，回家鄉(xiāng)發(fā)展。

而當地主打手工鍋巴、小麻花、干面的大大小小食品加工企業(yè)，從傳統(tǒng)工廠往電商轉型。尤其是襄陽鍋巴搭上互聯(lián)網的快車，變身“網紅食品”，走進千家萬戶。父親最大的合作伙伴，就是當地知名的臥龍食品，專賣手工老灶鍋巴。

每天下午，網點車輛前往客戶處裝貨拉回

父親講起這兩年的變化滔滔不絕，起初臥龍食品的老板娘要專門找車把食品送到網點，隨著電商發(fā)展，發(fā)件量上升，他會專門讓司機開著廂式貨車上門取件，語氣里滿是驕傲。

看著病床上的父親，郭瑞咬咬牙，決定接下班子。

郭瑞是80后，出生于1988年。到網點一看，被上一代人粗獷的管理方式嚇了一跳，不管是硬件還是軟件。

操作場地是第三方外包的，設備舊、自動化能力約等于0，墻上貼著的報價單咋一看都是一個數字。

數據達人、華麗轉身

郭瑞了解一輪情況后發(fā)現，以往父親給客戶的報價都是一口價。但快遞是一個受市場價格波動劇烈的行業(yè)，擅長數據分析的郭瑞，第一件事就是登上網點的系統(tǒng)，把以往每個月的數據下載下來制成excel表格分析，保證利潤最大化下重新定制報價，從省精細到市。

在開拓市場方面，除了食品客戶，他找上跟他一樣從一線城市回到當地的電商客戶，開發(fā)了一些賣瑜伽墊，鋼材的小客戶。

臥龍食品包裝車間

尤其在調整貨品結構方面，他發(fā)現像臥龍食品這樣的大客戶，最初發(fā)的都是2公斤以上的大件，這意味著一個包裹里至少有5包以上500克一袋的鍋巴。消費者下一次單就得買夠5包，郭瑞認為這個消費頻次過低，銷售單量上不去無法實現品牌效益，不利于臥龍食品打開知名度。

于是，他特意跟臥龍的負責人商量，建議調整貨品結構，改做100克一袋，200克一袋的小件。剛好臥龍也不滿足線下商超的銷貨渠道，往天貓旗艦店等線上渠道發(fā)展，甚至在之后推出9.9包郵的活動。

這樣一來，臥龍的發(fā)件量由郭瑞接手時的日均100票，高峰期增加到1萬4千票，翻了140倍。

貨品結構小件化對網點的集包操作能力提出了新的要求。

郭瑞斥資60萬元自建的集包工廠

為了降本增效，2018年末，郭瑞大膽斥資60萬元自建了一個800平方米的集包工廠，投入最新的集包設備，配備40多名操作工，以提高小、散快件的中轉效率，降低破損和丟件的風險。

在郭瑞三年的努力下，百世快遞襄陽市襄州區(qū)網點拿下了當地至少一半的鍋巴市場。郭瑞深知，在競爭激烈的快遞市場上，拼的便是時效和服務，“一旦某一個環(huán)節(jié)出現問題，信任感不再，也就沒有口碑而言了。網點即使在面對暴漲的快件量面前絲毫沒有慌亂過?！拔視︿N量和各種問題進行預判，提前3天保準將車輛、人員和場地等準備就緒?！?/p>

經過5年時間，如今業(yè)務量翻了3倍左右，利潤翻了10倍。

疫情轉機、平臺補貼

2020年初，新冠肺炎擋住了郭瑞與其網點持續(xù)盈利的步伐。

郭瑞又一次接到貨車師傅老張焦急的電話，“老板，村里不讓進去收件”。這一次老張是去收一個鋼材電商客戶的件，1000票小件，著急發(fā)往全國，車子只行駛到路口，就被村民自建的關卡攔住了。

老張急，郭瑞比他更急。3月16日正式復工以來，他每天都要接到客戶電話，催他去收件。癱了2個月的湖北襄陽電商市場，積壓的貨物像泄洪前的潮水，就等著放閘傾瀉。

大約半小時后，老張從后視鏡里瞄到，已經等不及的客戶，親自推著工地用的小推車，朝著他的方向走來，推車里堆著已經包裝好的快遞?？蛻敉嫡垓v十余趟，1000票鋼材終于躺進老張的貨車里，向著網點出發(fā)。

加班加點分揀包裹

4月12日晚，央視新聞舉辦的助力湖北公益直播，2小時帶貨6100萬元湖北商品。反映在郭瑞這頭，直播結束后，他的網點為臥龍手工老灶鍋巴發(fā)出了14000單，是平日里鍋巴品類的7倍量。

截至4月16日，百世快遞湖北省近二百個網點已基本恢復運營，產能已恢復到90%。2月10日至4月16日百世快遞湖北攬收商品累計超過1.5萬噸。其中，臥龍鍋巴累計發(fā)貨277噸。

網點員工將打包好的臥龍鍋巴掃描裝車

生機又回來了，好消息還不止這個。為幫助湖北復產，百世快遞針對湖北出臺扶持政策，發(fā)放十萬元快遞消費券，領取后30天內在湖北地區(qū)通過百世快遞微信公眾號下單，寄件時可享受5元零門檻立減優(yōu)惠。一來可以幫助中小商家減負，二來消費者寄送快遞更便宜。針對有線路困難的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點，百世快遞提供單車延伸、線路直發(fā)等支持措施，以緩解運力壓力，提高運輸時效。

看到集包工廠車來車往，載出一箱箱鍋巴，工人們忙碌起來，郭瑞的笑容又回到臉上。