快遞網(wǎng)點(diǎn)公司老板在價(jià)格戰(zhàn)下的眾生相，首先是看有過(guò)去的網(wǎng)點(diǎn)，別人是豪車，別墅，排房，他有自購(gòu)自建的場(chǎng)地和多個(gè)分布式門店。然后是看當(dāng)下的網(wǎng)點(diǎn)，別人是政策，返點(diǎn)，找類似于義烏發(fā)貨的口子，他有自產(chǎn)自銷的倉(cāng)儲(chǔ)，園區(qū)，云倉(cāng)。最后是看未來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)，別人是罷工，鬧事，找黃牛，他早已經(jīng)驛站共配，流量銷售，社區(qū)電商。

總結(jié)起來(lái)一句話，負(fù)能量的人找問(wèn)題，正能量的人找方法。

在價(jià)格戰(zhàn)的當(dāng)下，表達(dá)歸表達(dá)，現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)，很多網(wǎng)點(diǎn)公司已經(jīng)處在動(dòng)彈不得的多重環(huán)境下，沒錢投資，沒市場(chǎng)容量，沒有電商頭腦，沒有時(shí)間轉(zhuǎn)型，原因是指標(biāo)考核處罰來(lái)的太猛太快，來(lái)不及，等不起。

怎么辦，什么原因?qū)е?，下面按網(wǎng)點(diǎn)公司老板不同的思維作三個(gè)分享案例。

01一宗罪，從源頭開始錯(cuò)

引導(dǎo)文：很多網(wǎng)點(diǎn)老板可以在酒桌茶臺(tái)上談任何快遞行業(yè)大趨勢(shì)，談任何方式方法，但是，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)仍然是慘淡，為什么？

就好比馬路邊一個(gè)賣茶葉蛋的大伯，談起國(guó)家大家頭頭是道，比任何一個(gè)省長(zhǎng)還有水平，但是，這個(gè)老伯只能繼續(xù)賣茶葉蛋，為什么，因?yàn)檫@位老伯真實(shí)的能力只能賣茶葉蛋。

很多網(wǎng)點(diǎn)老板總覺得公司經(jīng)營(yíng)不善都源自于三個(gè)原因，首先是市場(chǎng)環(huán)境不行，然后是政策不行，最后是管理團(tuán)隊(duì)不行。

關(guān)鍵是網(wǎng)點(diǎn)老板從來(lái)沒想過(guò)自己的能力只能賣茶葉蛋，卻只會(huì)把失能往外推，為什么國(guó)家不讓我當(dāng)省長(zhǎng)。

例如：杭州某通老板思路很快，被農(nóng)村人稱之為一天十八個(gè)主意，公司經(jīng)營(yíng)年年虧損，管理團(tuán)隊(duì)幾乎一年換一批，請(qǐng)進(jìn)來(lái)一群虎，管理起來(lái)一條蟲，結(jié)果是每年換走的管理團(tuán)隊(duì)一離開公司到了其他公司個(gè)個(gè)都是一條龍，為什么？

評(píng)語(yǔ)：走老路到不了新地方，很多網(wǎng)點(diǎn)公司經(jīng)營(yíng)做不好的最大罪人就是網(wǎng)點(diǎn)老板本身，應(yīng)該是只適合在機(jī)會(huì)中賺錢，不適合在經(jīng)營(yíng)中賺錢，可以說(shuō)在暴利時(shí)代只是入對(duì)了行，可以躺著賺錢。

一但行業(yè)走入精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理時(shí)代，原來(lái)的投機(jī)思維完全被需要科學(xué)管理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)所打敗，什么培訓(xùn)，模式突破，做快遞上下游，對(duì)此類網(wǎng)點(diǎn)老統(tǒng)統(tǒng)不靈，因?yàn)榱?xí)慣就是躺著賺錢，不是學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)。

02二宗罪，從概念開始錯(cuò)

引導(dǎo)文：網(wǎng)點(diǎn)公司一定要具備空間概念和戰(zhàn)略概念，很多網(wǎng)點(diǎn)老板會(huì)說(shuō)，市場(chǎng)上就是那么幾個(gè)客戶，需要什么空間概念和戰(zhàn)略概念，做業(yè)務(wù)放價(jià)格就是了，沒有那么多高大上。

事實(shí)上很多網(wǎng)點(diǎn)公司老板缺乏空間概念和戰(zhàn)略概念，導(dǎo)致整個(gè)公司陷入決策性虧損，不能自撥。

例如：某通航海計(jì)劃進(jìn)出對(duì)賭0.5元，講簡(jiǎn)單了，指標(biāo)完不成罰1元，完成了獎(jiǎng)1元，超出指標(biāo)部分返點(diǎn)0.5元，實(shí)際上總公司已經(jīng)非常明確，在政策上優(yōu)惠了1元錢，看你敢不敢要。

關(guān)鍵是該網(wǎng)點(diǎn)只看到銷售上客單價(jià)的虧損，同行價(jià)格戰(zhàn)放到了1.8元，自己每單要虧損0.65元，結(jié)果是業(yè)務(wù)指標(biāo)完不成，這個(gè)月被罰了26萬(wàn)。

實(shí)際上總公司在告訴網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)價(jià)格那怕2元快遞費(fèi)降1元，只要指標(biāo)完成拿回航海計(jì)劃1元，網(wǎng)點(diǎn)公司虧損為零，超出部分0.5元返點(diǎn)是凈利潤(rùn)，只要超過(guò)賭指標(biāo)以內(nèi)的總量100%，事實(shí)上總量每單還盈利0.25元。

評(píng)語(yǔ)：網(wǎng)點(diǎn)公司規(guī)模無(wú)論大小，首先要有整體規(guī)劃的空間概念和戰(zhàn)略概念，然后，公司必須認(rèn)清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)，比如：每一年的價(jià)格戰(zhàn)幅度是多少，對(duì)手的返點(diǎn)空間是多少，市場(chǎng)容量是多少，經(jīng)過(guò)比對(duì)之后，得出競(jìng)爭(zhēng)方向和時(shí)機(jī)。

很多網(wǎng)點(diǎn)公司往往是抓小放大，一直認(rèn)為單個(gè)客戶賺了，公司整體也就賺錢了，從來(lái)沒有考慮過(guò)總公司下達(dá)的政策為什么這么設(shè)定。

03三宗罪，從基礎(chǔ)開始錯(cuò)

引導(dǎo)文：很多網(wǎng)點(diǎn)公司老板認(rèn)為自己很了解公司，了解市場(chǎng)，了解行業(yè)，了解對(duì)手。

關(guān)鍵不是頂層信息的了解，比如，某網(wǎng)點(diǎn)公司了解每一個(gè)同行的業(yè)務(wù)總量，人數(shù)，政策，等等，又有什么實(shí)際意義呢？

問(wèn)題就在于該網(wǎng)點(diǎn)公司沒能從市場(chǎng)實(shí)體向公司內(nèi)部倒推，導(dǎo)致該公司找不到虧損點(diǎn)，原因是什么，簡(jiǎn)單的講，就是公司缺乏科學(xué)管理，整個(gè)公司還處在“拍腦袋”管理階段，或者是人為管理，整個(gè)管理體系嚴(yán)重依賴人的素質(zhì)。

例如：某通網(wǎng)點(diǎn)公司在2014日均8000單發(fā)件，其中有三個(gè)大客戶發(fā)件量占到總量的一半，該網(wǎng)點(diǎn)公司市場(chǎng)剛好面臨匯通快遞推行的價(jià)格戰(zhàn)，三個(gè)大客戶在短短一個(gè)月之內(nèi)被匯通挖走了。

該網(wǎng)點(diǎn)來(lái)了一位新管理員，決定以客戶群戰(zhàn)略為主，依據(jù)的科學(xué)計(jì)算是小客戶增長(zhǎng)率200%，大客戶增長(zhǎng)率20%，大客戶1000單的被挖風(fēng)險(xiǎn)是100%，如果是10個(gè)100單的小客戶被挖一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是10%。結(jié)果是該網(wǎng)點(diǎn)客戶群從70個(gè)增加到1300個(gè)，年自然增長(zhǎng)率平均150%強(qiáng)。

關(guān)鍵是到了2017年后，該網(wǎng)點(diǎn)管理員在2016年初離開，隨著總公司返點(diǎn)政策的出臺(tái)，該網(wǎng)點(diǎn)又開始以大客戶為主，以客戶群為主的營(yíng)銷基礎(chǔ)開始瓦解，后果是增長(zhǎng)率停滯，小客戶高價(jià)值區(qū)抗風(fēng)險(xiǎn)減少，價(jià)格戰(zhàn)加劇，大客戶接連丟失，公司享受了客戶群的5年紅利到2018年徹底結(jié)束。

評(píng)語(yǔ)：在快遞行業(yè)，不重視客戶群基礎(chǔ)，不重視模式基礎(chǔ)，不重視資源基礎(chǔ)，都會(huì)陷入或多或少的基礎(chǔ)病，就拿模式來(lái)講，很多網(wǎng)點(diǎn)公司基本上多年不變，其他同行早就在“園區(qū)，入倉(cāng)，外包，淘寶”等等項(xiàng)目上匹配價(jià)格戰(zhàn)行業(yè)，市場(chǎng)不停的在變，公司的模式基礎(chǔ)也在變。

網(wǎng)點(diǎn)公司的基礎(chǔ)建設(shè)是經(jīng)營(yíng)的基本盤，基礎(chǔ)不好，公司不穩(wěn)。

結(jié)語(yǔ)：

網(wǎng)點(diǎn)公司不穩(wěn)定，首先是網(wǎng)點(diǎn)老板這個(gè)經(jīng)營(yíng)源頭怎么走，然后是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)階段的應(yīng)變概念是否匹配當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最后，所有的穩(wěn)定要看有沒有基礎(chǔ)建設(shè)，沒有基礎(chǔ)建設(shè)，什么都會(huì)漂在競(jìng)爭(zhēng)大潮中迷失方向。

缺乏這三個(gè)穩(wěn)定點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)公司，學(xué)習(xí)任何經(jīng)營(yíng)的方式方法，或者是嘗試去改變公司，都會(huì)覺得是紙上談兵，因?yàn)椋救狈χ吸c(diǎn)，沒有動(dòng)力源。