一件零售價200元的T恤，應(yīng)該選用20元還是30元的面料？為何？

這個問題，我問過不少企業(yè)主：“你們的設(shè)計師能回答出這個的問題嗎？”

答案大都是“NO”，或者模棱兩可！那為什么你還讓設(shè)計師選擇面料呢??？

接下來我來回答這個問題。

我們先來分解成本的結(jié)構(gòu)，及關(guān)聯(lián)部門，看下圖。

從這張成本結(jié)構(gòu)圖，我們可以直觀得出以下結(jié)論：

1、成本具體由面料、輔料、人工組成，而且比例相對恒定。所以，決定成本因素是材料規(guī)劃、款式復雜性、花色數(shù)量。

2、前端企劃設(shè)計部門決定了成本的80%，其他20%才是由生產(chǎn)部門決定的。這是一個顛覆日常的認知！

3、材料規(guī)劃抓企劃、花色抓設(shè)計、款式復雜性抓設(shè)計、工費抓生產(chǎn)。只有找對人，才能合理的規(guī)劃成本。

4、成本如何分配，只能靠量化的公式來規(guī)范。

目標清晰了，我們就來看計算公式，目標價的計算公式分兩個層級：

1、算出目標成本

目標成本=零售價/加價率。

備注：加價率一般服飾企業(yè)是5，優(yōu)衣庫是2.5，ZARA是2.2，H.M是2.3，不同的經(jīng)營方式，不同的款型，加價率會不同。

制定零售價有三種方式，一是參照市場價，二是由成本乘以倍率（5），三是憑CEO心情，比如蘋果新任的女CEO

2、算出面料、輔料、加工費目標

從歷史成本數(shù)據(jù)，得出每個品類的成本構(gòu)成比例，比如圓領(lǐng)T恤，面料52%，輔料16%，加工費24%，假如該T恤零售價為200元

成衣目標成本=200÷5=40元

面料單價=200÷5×0.52÷0.7=29.7元/米   （備注：0.7是單耗）

輔料成本=200÷5×0.16=6.4元

加工費=200÷5×0.24=9.6元

有了以上目標數(shù)據(jù)，我們就能有的放矢，材料規(guī)劃就變得很容易，該T恤面料選擇在29.7左右，目標加工費在9.6元。在實際管理上，我們算出每道樣品的成本，不斷地跟理論成本作對比，將款式復雜性修正到合理！

成本規(guī)劃的重點，要做到：

A、成本管理部的負責人要真正懂成本

B、面輔料價格要匹配零售價

C、款式的復雜性要匹配零售價

D、加工費要合理，工廠的素質(zhì)要匹配品牌的質(zhì)量定位

F、花色能緊湊則緊湊，零配件能共用則共用，別過度創(chuàng)新搞得前端太雜

以下是部分款式的成本比例經(jīng)驗值，僅供參考：

此外，成本跟訂單的數(shù)量成反比，如下圖所示。

所以，一些數(shù)量太小的訂單，究竟要不要生產(chǎn)，我不知道，去問你們的老板！

另外，千萬不要小采購大競標，通常中小企也請了職業(yè)經(jīng)理人之后就玩這套，導致供應(yīng)商太分散，不利于集中采購和議價！

算目標價的意義，就在于做到心中有數(shù)，不至于無限地壓價！

很多中國私營企業(yè)就比較干脆，財務(wù)、成本、采購端口直接用自家人，任人不避親，只要有能力。

總結(jié)了一些成本的點滴見解

一、成本是規(guī)劃出來，不是計算出來的。

二、一講到成本，大家都會不由自主地想到生產(chǎn)采購部門，其實一款衣服的成本，80%在設(shè)計完成時就已經(jīng)決定了。

三、很多企業(yè)考慮成本的方式還是靜態(tài)的，將來要過渡到動態(tài)、靜態(tài)成本的聯(lián)合考慮，從而為企業(yè)創(chuàng)造真正的價值。

四、生產(chǎn)供應(yīng)鏈管理，本質(zhì)就是一門平衡成本、質(zhì)量、交期的小藝術(shù)。

五、生業(yè)鏈轉(zhuǎn)移東南亞，主要目的是為了產(chǎn)能，其次才是成本，不要弄反了。

六、成本管理部最好具備市場功能，這樣才能對成本有建設(shè)性建議，否則只會盲目壓價。

七、建立成本管理部是將敏感問題透明化的最好方式。

八、包廠比做散貨的單價成本往往實際還要高，但體量上來了你還得包廠。

九、不少企業(yè)在成本上最終簽字的人，其實對成本是最不了解的人。

十、價格沒有最低，只有更低，外來和尚要想長久，最好成立一個成本管理部。

十一、很多企業(yè)招采購員的第一要素就是價格談判(忽悠)能力，其次才是專業(yè)。

十二、見過一個聰明人計算成本精確到小數(shù)點后五位，它跟精確到小數(shù)點后二位的唯一區(qū)別是，老板看了很歡喜，態(tài)度是一種精神。

十三、 如果你能掙8分錢，就給對方讓1分錢吧，不要總想著把自己的利益最大化。這不是我講的，是李嘉誠先生講的。

十四、你讓10位跟單員去算一款成本，結(jié)果是十個不同，掐表算IE也是一樣。

十五、一份數(shù)學考卷，你做再久，得分肯定都在你自己的分數(shù)段，而不會在華羅庚的分數(shù)段。

十六、根據(jù)數(shù)學的概率論，跟單員算成本的正負偏差概率和偏差額是一樣的，也就是，算到無限即持平。

十七、在互聯(lián)網(wǎng)時代成本反而是最透明的，就是ＩＥ和單耗；無法透明的反而是質(zhì)量和交期。

十八、設(shè)計師擁有過多面料選擇自主權(quán)的服裝公司，日子都不會過得很好！

十九、在面料的選用上，設(shè)計師把關(guān)風格，采購部提供源，質(zhì)量部負責質(zhì)。