政策，局部到整體的顛覆調(diào)整

前幾年，政策在GSP、疫苗等領(lǐng)域不斷加強(qiáng)監(jiān)管，但都是局部的調(diào)整。而今年的政策是全方位的，新版《藥品管理法》以及《疫苗管理法》給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的是影響和變化，和往年不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的。過(guò)去，行業(yè)內(nèi)會(huì)常說(shuō)全生命周期追溯、全鏈條確保醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量安全，但是有可能有的企業(yè)就是做不到，但現(xiàn)在，是從法規(guī)層面直接指明要求，必須做到。政策的明確與趨嚴(yán)，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的。

要想做供應(yīng)鏈的深度改革，就要做到多方的融合、戰(zhàn)略協(xié)同

過(guò)去一段時(shí)間，企業(yè)在做內(nèi)部的變革和調(diào)整，自己內(nèi)部去做精益化的管理，減少浪費(fèi)，做好供應(yīng)商管理，從而控制好成本，但很明顯，這種做法的邊際效益越來(lái)越低?，F(xiàn)在，隨著整個(gè)行業(yè)進(jìn)入“薄利時(shí)代”，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)共同協(xié)同，才有可能真正做到醫(yī)藥供應(yīng)鏈變革。過(guò)去的降本增效是站在單個(gè)企業(yè)的角度去考慮的，比如外包這項(xiàng)工作，企業(yè)內(nèi)部為了降低成本，把工作環(huán)節(jié)拆分切碎，把技術(shù)含量低或者專業(yè)性高的工作外包。

未來(lái)，想要獲得更多價(jià)值點(diǎn)，必須做整個(gè)供應(yīng)鏈的成本優(yōu)化，創(chuàng)造價(jià)值。除了上下游不同類型企業(yè)的協(xié)同，同類型企業(yè)之間標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一也是很重要的。不是說(shuō)企業(yè)各自做各自的，各自有各自的標(biāo)準(zhǔn)，物流對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，是由若干個(gè)企業(yè)提供的配套服務(wù)，如果沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，就不能用信息化的手段去完成。目前行業(yè)內(nèi)比較明顯的是，各個(gè)企業(yè)自己的審計(jì)、驗(yàn)證都是大家在重復(fù)做的事情。企業(yè)間的戰(zhàn)略協(xié)同尤為重要，找到一個(gè)三觀相同的企業(yè)去合作，也并非一件容易的事情。

意識(shí)改變帶來(lái)的戰(zhàn)略調(diào)整

主動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行升級(jí)變革是必然的選擇，否則一定會(huì)被淘汰。過(guò)去幾年，國(guó)藥物流在服務(wù)國(guó)控內(nèi)部的同時(shí)，向外部也提供比較基礎(chǔ)的工作服務(wù)。但逐步的，國(guó)藥物流也進(jìn)行變革，現(xiàn)在，我們不僅做基礎(chǔ)的服務(wù)還提供核心的供應(yīng)鏈體系的整體解決方案。我們的服務(wù)從簡(jiǎn)單的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)饺缃襁M(jìn)口，報(bào)關(guān)，加工，提供供應(yīng)鏈解決方案，網(wǎng)絡(luò)布局，物流體系層級(jí)規(guī)劃，提供全國(guó)的多倉(cāng)服務(wù)，把扁平的單一服務(wù)變成了立體的服務(wù)體系。以基礎(chǔ)服務(wù)為承載，不斷搭積木，提供全供應(yīng)鏈解決方案。當(dāng)然這個(gè)對(duì)國(guó)藥來(lái)說(shuō)也是巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠髽I(yè)的供應(yīng)鏈都是有差異的，而我們的方案需要對(duì)企業(yè)量身定制，這個(gè)服務(wù)的成本很高，未必能產(chǎn)生很高的收益，但是這個(gè)轉(zhuǎn)型必須要做。所以我們的發(fā)展是循序漸進(jìn)，逐步提升的。

過(guò)程中，我們確實(shí)也得到了很多企業(yè)的認(rèn)可，接下來(lái)有些新的模式和案例，像與貝林的合作模式就是。國(guó)藥物流作為國(guó)藥控股旗下專業(yè)的醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)供應(yīng)商，以全國(guó)多倉(cāng)體系，賽飛平臺(tái)為載體，以全國(guó)干線運(yùn)輸為網(wǎng)絡(luò)，并依托國(guó)藥控股以及與其他分子公司進(jìn)行專業(yè)合作，為杰特貝林提供從產(chǎn)品進(jìn)口、物流以及分銷到客戶端到端的4PL綜合供應(yīng)鏈服務(wù)，助力杰特貝林在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

第四方物流價(jià)值凸顯，未來(lái)可期

現(xiàn)代4PL物流服務(wù)模式值得探究，大家知道，單個(gè)的第三方服務(wù)供應(yīng)商無(wú)法管理流通企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，并且商流與物流之間缺乏協(xié)同，未形成有效的供應(yīng)鏈全程管理。這時(shí)候如果有第四方物流作為方案集成商，除了提出供應(yīng)鏈管理的可行性解決方案外，還對(duì)第三方資源進(jìn)行整合，統(tǒng)一規(guī)劃為企業(yè)客戶服務(wù)，便可以使供應(yīng)鏈全程更優(yōu)化，更高效，助力流通企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。未來(lái)國(guó)藥物流也是想在這個(gè)部分有更多做為。

追溯重要，但是不要為了追溯而追溯

好的供應(yīng)鏈一定有追溯能力，供應(yīng)鏈體系中包含供應(yīng)鏈資源、計(jì)劃、通路、可視化，追溯就是其中的一個(gè)方面，不要把追溯看成單獨(dú)的工作，不要為追溯而追溯。不同的產(chǎn)品都有不同的追溯要求，所以每個(gè)企業(yè)要根據(jù)自身情況建立自己的追溯體系與標(biāo)準(zhǔn)。但是行業(yè)已到了低毛利的時(shí)代，應(yīng)該基于低成本的角度去做追溯，比如通過(guò)自動(dòng)化設(shè)備完成掃碼環(huán)節(jié)，這就要求追溯碼需要印在方便設(shè)施設(shè)備自動(dòng)掃碼的位置上。利用技術(shù)升級(jí)用自動(dòng)化代替人工是之后的趨勢(shì)，如果花大成本大時(shí)間去做追溯，執(zhí)行起來(lái)會(huì)很困難，所以建立追溯標(biāo)準(zhǔn)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)還要考慮效率和低成本。當(dāng)然有可能有些企業(yè)無(wú)法選擇自動(dòng)掃碼這樣的設(shè)施設(shè)備，但是這樣的技術(shù)的產(chǎn)生本身就是一件好的事情。

難點(diǎn)仍需持續(xù)解決，四大趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋

醫(yī)藥物流領(lǐng)域，配送車輛進(jìn)城難、過(guò)路過(guò)橋費(fèi)是一直面臨的問(wèn)題，未來(lái)是否可以有綠色通行，是行業(yè)企業(yè)一直關(guān)注的。我們?cè)谕苿?dòng)解決難點(diǎn)的情況，也要關(guān)注未來(lái)的趨勢(shì)，他認(rèn)為未來(lái)呈現(xiàn)四個(gè)趨勢(shì)：

轉(zhuǎn)型是必須的

政策環(huán)境下，技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，流程創(chuàng)新來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型是必須的，不做轉(zhuǎn)型面臨的就是生死存亡問(wèn)題。

成本管控，降本增效

降本增效是企業(yè)都面臨的難題，降低成本不是單純的減人員壓工資。工資更有可能還得漲，得通過(guò)增效，規(guī)?；档统杀?。當(dāng)規(guī)?；荒芙档统杀緯r(shí)需要通過(guò)上下游協(xié)同，技術(shù)化升級(jí)去降低成本。降低成本是很重要的內(nèi)容，途徑很多。通過(guò)規(guī)?；蛘邊f(xié)同或者技術(shù)升級(jí)去降低升本。

競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

成本管控的角度來(lái)說(shuō)，成本下降的要求一定存在，跨界競(jìng)爭(zhēng)是倒逼業(yè)內(nèi)的企業(yè)做調(diào)整。未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)外的企業(yè)會(huì)涌入，造成行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，跨界競(jìng)爭(zhēng)成了倒逼行業(yè)內(nèi)企業(yè)變革的催化劑。

技術(shù)賦能

想做變革，在變革的時(shí)期要通過(guò)行業(yè)內(nèi)系統(tǒng)，數(shù)字化能力提升，技術(shù)賦能。