之前一系列的文章旨在理解競爭戰(zhàn)略以及供應鏈戰(zhàn)略以及它們之間的關系?，F(xiàn)在終于到了要如何制定供應鏈戰(zhàn)略的時候了。我們需要一套思路來完成供應鏈戰(zhàn)略的制定。

《Supply Chain Roadmap》一書給出了很好的四步法系統(tǒng)方法論，下面我將介紹這個方法。

Step 1：細分

企業(yè)總是希望它們的供應鏈能夠同時擁有這些能力：規(guī)模效率，速度，敏捷，靈活以及其他方面。然而，每一種這些能力需要不同的技能，在大多數(shù)案例中，這些技能在同一個供應鏈中也是互不兼容的。但是有可能在一家企業(yè)中建設幾個平行的供應鏈，每一個供應鏈關注不同的市場細分，匹配不同的響應能力和成本結構來適應它的目標客戶。

第一步要做的就是理解有企業(yè)中有哪些供應鏈在運轉，把他們加以細分，然后分析它們。

這里有三條細分供應鏈的通用原則：

a.最小化：企業(yè)的供應鏈細分后的數(shù)量必須盡可能的少，以避免過于復雜。

b.獨特性：每一個細分供應鏈應該有自己的獨特價值主張，來使得這條供應鏈的所有產(chǎn)品能夠滿足它匹配的客戶群需求。

c.簡單化：盡量只用一種分割標準，在某些特殊情況下，可以使用兩種標準結合來用，否則就會很復雜。這里有一些分割標準：客戶行為，產(chǎn)品可獲性，產(chǎn)品壽命，需求穩(wěn)定性，銷售量，分銷渠道，產(chǎn)品利潤，資產(chǎn)占總成本的比例，采購時長等。

Step 2：全面理解

供應鏈細分完之后，就需要開始理解每一個細分供應鏈的三個方面了：商業(yè)框架，獨特價值主張和供應鏈流程。

理解的過程需要完成兩種情景：第一種關注對當前供應鏈狀態(tài)的理解，第二種基于對未來或期望達到的狀態(tài)的理解。

有三個環(huán)節(jié)一定要做：

1.由評估團隊的每個人單獨評估。

2.團隊討論，對各自的觀點進行交流，最終達成一致。

3.在圖表上表示出來（如下圖，灰色為當前，紅色為未來要調(diào)整的；如果不需要調(diào)整，則維持灰色。）

Step 3：評估差距

在對組織所有供應鏈有了全面認識后，就需要對每條供應鏈按照如下三種模式進行參照評估：

1.未來的情況

2.最佳匹配的供應鏈原型

3.十種常識模式

參照是為了對比出差距，取決于參照的模式，差距可能屬于以下三種中的一種：

a.設計——獨特價值主張和供應鏈流程方面與供應鏈最佳匹配原型的差距。設計差距讓我們可以理解當前供應鏈和最佳匹配原型的差異。主要的目的是使當前正在分析的供應鏈和最佳實踐的差異可視化。

b.進化——獨特價值主張和供應鏈流程方面與未來的差距。進化差距有助于理解商業(yè)框架以及行業(yè)要素的變化。

c.合規(guī)——合規(guī)差距就是對照十種符合常理的通用模式。如果不符合這些，可能違背常理。合規(guī)差距目的在于確保不要放常識性錯誤，因為這些錯誤會引起供應鏈和商業(yè)戰(zhàn)略的失調(diào)。

Step 4：重新設計和部署

評估環(huán)節(jié)讓我們清楚地定義了當前的供應鏈和參照標準之間的差距。最后一步就是要重新設計和部署供應鏈，這將使我們能夠定義行動計劃來減少差距。

為了確定這些差異是優(yōu)勢還是劣勢，有必要評估差異的本質(zhì)。

為了能夠識別差異是否是劣勢，建議看看是否符合如下至少一條標準：

a.差異有減少客戶感知我們的獨特價值主張嗎？

b.差異有削弱我們對供應鏈端到端的關注嗎？

c.差異給供應鏈造成的損失比帶來的價值更高嗎？

后續(xù)會詳細介紹里面的具體實施。