此話題為LLamaTour深圳行七個話題中的第六個：

“庫存是企業(yè)的一把雙刃劍，過高占用資金，過少錯失銷售，您認(rèn)為哪些是導(dǎo)致庫存問題的主因？應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行改善？”

（其他話題可點擊→LLamaTour深圳行提出的七個供應(yīng)鏈優(yōu)化問題）

 Agenda（以下四點我不會展開來講，只會提一些思路）

1.為什么要持有庫存

2.庫存管理決策的三個層級

3.所在企業(yè)的一些庫存問題

4.庫存管理不能只管庫存

 這個問題提得好，也提得不好。

先說提得好的部分，也就是如果我們要去管理庫存，一定得去用數(shù)據(jù)分析這些庫存存在的原因都是什么。這個思路是打開庫存管理的鑰匙。

01、那么，我們?yōu)槭裁匆钟袔齑妫?/h2>

原因通常都可以分為以下幾類：

按照以上區(qū)分，每種庫存的優(yōu)化方向也有了一些眉目。我們需要按照格局的大小將這些優(yōu)化方向分級，越高層級越能從根本上解決庫存問題。

02、庫存管理決策的三個層級

下面是庫存策略的三個層級。戰(zhàn)略層級通常是每年review，戰(zhàn)術(shù)層級是每月或每季度review，而運營層級則經(jīng)常是每天或每周review。

比如“供應(yīng)鏈部門如何與研發(fā)部門形成原材料選型評審流程，以減少材料的種類，降低采購管理復(fù)雜度”就屬于戰(zhàn)略層級。

03、結(jié)合自身企業(yè)的一些情況

結(jié)合自己企業(yè)的實際情況來看， 近幾年庫存問題的惡化主要由于：

1. 客戶競爭加劇，導(dǎo)致客戶需求波動大，進(jìn)而導(dǎo)致我們的需求的離散程度和預(yù)測準(zhǔn)確率下降。

2. 客戶競爭加劇還導(dǎo)致客戶產(chǎn)品本身的生命周期變短，進(jìn)而導(dǎo)致我們產(chǎn)品的生命周期也變短，留給企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品庫存策略的時間也變短，這個進(jìn)一步加劇了上面的問題。

3. MTS模式與市場需求的匹配程度越來越低。很多時候采取MTS模式是為了提升固定資產(chǎn)利用率。MTS模式中，主要庫存包含客戶訂單庫存+預(yù)置庫存+以產(chǎn)定銷的庫存，但是隨著1,2問題的出現(xiàn)，MTS模式中，產(chǎn)線停產(chǎn)后的庫存占總庫存的比例已經(jīng)達(dá)到60%~70%之多，這部分中，有明確客戶需求的只有15%，剩下85%如果不能找到客戶消耗，就要呆滯。

而這85%的消耗風(fēng)險的庫存里面，主要歸結(jié)于以下四種原因：

        1.需求預(yù)測不準(zhǔn)導(dǎo)致（占65%）：即備預(yù)置庫存和安全庫存時導(dǎo)致。

        2.以產(chǎn)定銷失?。?8%）：即以產(chǎn)定銷庫存并沒有銷出去。

        3.產(chǎn)銷矛盾（15%）：生產(chǎn)出來的東西不符合客戶要求，但是仍然入庫。這個是研發(fā)，生產(chǎn)，采購，銷售和質(zhì)量各部門扯皮的庫存。只能歸為產(chǎn)銷矛盾。

        4.其他（2%）。

針對如上問題和占比，我們可以得出以下針對性方案：

        1.需求預(yù)測不準(zhǔn)導(dǎo)致

           a. 統(tǒng)計并提升需求預(yù)測準(zhǔn)確率。

           b.統(tǒng)計并提升內(nèi)部供應(yīng)計劃準(zhǔn)確率（采購，設(shè)備等）

           c. 是否嚴(yán)格按照統(tǒng)計數(shù)據(jù)及模型來備預(yù)置和安全庫存，而不是拍腦袋。

        2.以產(chǎn)定銷失敗

            a.嚴(yán)格評審以產(chǎn)定銷庫存策略。

        3.產(chǎn)銷矛盾

            a.制定相應(yīng)的規(guī)則，減少扯皮。

            b.及時處理這部分庫存。

簡單寫這幾點措施。

04、庫存管理不能只管庫存

 那么，如果按照以上方案去執(zhí)行，是否就能降低和改善庫存了呢？

答案是肯定的，但是只是優(yōu)化了庫存，可能最終并沒有使公司獲得更好的表現(xiàn)。

這里就要講到這個問題問得不好的部分了。現(xiàn)在更常見的是很多企業(yè)進(jìn)入一定的誤區(qū)，即我們所有優(yōu)化庫存的目的都是為了在滿足客戶一定需求的情況下，提升庫存周轉(zhuǎn)率。也就是用最少的庫存去滿足客戶需求，才能獲得最好的庫存周轉(zhuǎn)率?？粗孟駴]毛病，但是我們還需要再多問幾個問題：

提升庫存周轉(zhuǎn)率的目的是什么？答案是提升流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

提升流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的目的是什么？答案提升總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

提升總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的目的是什么？答案是提升股東權(quán)益。

股東權(quán)益=效益（凈利率）*效率（總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率）*權(quán)益乘數(shù)（杠桿率）

那么在滿足客戶一定需求的前提下，將庫存周轉(zhuǎn)率提升到極致，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率就會提升了嗎？

答案是不一定?？傎Y產(chǎn)里面除了流動資產(chǎn)，還有非流動資產(chǎn)。非流動資產(chǎn)主要是固定資產(chǎn)。對于制造業(yè)而言，主要是設(shè)備。要提升這些固定資產(chǎn)利用率，就需要提升設(shè)備的利用率。

那么一個重要trade-off出現(xiàn)了：庫存周轉(zhuǎn)率的提升是否能夠彌補設(shè)備利用率的下降帶來的損失。越是固定資產(chǎn)占比高的企業(yè)，庫存周轉(zhuǎn)率越應(yīng)該讓位于設(shè)備利用率。

只有算清楚了這個trade-off，接下來制定的一系列圍繞庫存的改善項目才有意義。

而對于這個的思考，大多數(shù)管理庫存的人都忽略了。

所以，我覺得這個問題應(yīng)該改為：

“庫存是企業(yè)的一把雙刃劍，過高占用資金，過少錯失銷售，您認(rèn)為哪些是導(dǎo)致庫存問題的主因？當(dāng)前的庫存策略是否配稱公司的整體戰(zhàn)略？需要做哪些調(diào)整？為什么？有什么可以改善的地方？”

PS：我是德川家康，這里是我的個人微信公眾號“供應(yīng)鏈成長隨筆”（ID：Work-Methodology），歡迎關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。