在某種意義上可以說(shuō)，企業(yè)的利潤(rùn)是規(guī)劃出來(lái)的。

與實(shí)際執(zhí)行層面相比，如規(guī)劃出現(xiàn)微小的偏差造成的浪費(fèi)，即使在執(zhí)行層面花費(fèi)數(shù)十倍的努力也難以彌補(bǔ)回來(lái)。如公司有多個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品在哪個(gè)生產(chǎn)基地生產(chǎn)是供應(yīng)鏈角度最為重要的規(guī)劃之一。

那什么樣的規(guī)劃才能稱得上是一個(gè)好的規(guī)劃呢？如何制定出一個(gè)好的規(guī)劃呢？

我把制定規(guī)劃的考慮因素和過(guò)程總結(jié)為：

5硬

4軟

3參考

2個(gè)因素需兼顧

1個(gè)模型全考慮

5硬：指的是有5個(gè)硬性約束因素：

1.品質(zhì)因素：品質(zhì)永遠(yuǎn)是條紅線，不同的生產(chǎn)基地品質(zhì)管控能力各異，某些產(chǎn)品在生產(chǎn)基地A生產(chǎn)品質(zhì)OK，但生產(chǎn)基地B生產(chǎn)品質(zhì)總是不達(dá)標(biāo)，那我們?cè)谏a(chǎn)規(guī)劃時(shí)就要把該產(chǎn)品規(guī)劃在生產(chǎn)基地A。

2.設(shè)備因素：這個(gè)比較好理解，產(chǎn)品是要靠設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的，如能夠生產(chǎn)某類產(chǎn)品的設(shè)備只有某個(gè)生產(chǎn)基地有，那你只能將此產(chǎn)品規(guī)劃在有此設(shè)備的生產(chǎn)基地，除非變更生產(chǎn)工藝。

這個(gè)因素也包括特殊的專業(yè)技術(shù)人員。

3.認(rèn)證因素：生產(chǎn)外貿(mào)訂單的同行都知道，不同的國(guó)家、地區(qū)，有不同的強(qiáng)制認(rèn)證，例如美國(guó)的DOT、歐盟的E-mark、巴西的Inmetro、中東的GCC、印度的BIS、印尼的SNI等。

這些認(rèn)證，有的是認(rèn)證工廠、有的是認(rèn)證產(chǎn)品，還有的是認(rèn)證訂單。

如果每個(gè)工廠、每個(gè)產(chǎn)品都全系列申請(qǐng)、具備認(rèn)證條件，無(wú)疑會(huì)造成供應(yīng)鏈復(fù)雜度和成本。

所以，我們?cè)谝?guī)劃產(chǎn)品生產(chǎn)基地時(shí)，必須考慮到這些認(rèn)證因素，否則會(huì)造成法律風(fēng)險(xiǎn)。

4.客戶指定：客戶考慮他的風(fēng)險(xiǎn)、品牌形象、關(guān)系等，往往會(huì)指定生產(chǎn)基地，在銷(xiāo)售確定相關(guān)協(xié)議后，對(duì)我們供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，這也成為一個(gè)硬性約束需考慮。

5.當(dāng)?shù)卣P(guān)系：這個(gè)因素很多時(shí)候被供應(yīng)鏈同行忽略，但在實(shí)際工作中，有些產(chǎn)品、項(xiàng)目的上馬需要得到當(dāng)?shù)卣年P(guān)鍵性支持，那么，這類產(chǎn)品一般都要規(guī)劃在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。

4軟：指的是4個(gè)軟性約束因素：

1.物流成本、配送距離：這個(gè)因素在一般規(guī)劃時(shí)都會(huì)被考慮到，我們需了解未來(lái)這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)在哪？

距離主要市場(chǎng)物流成本越低、配送距離越近的生產(chǎn)基地，將會(huì)被優(yōu)先考慮。

這樣，未來(lái)無(wú)論是配送成本還是客服響應(yīng)時(shí)間都會(huì)有好處。

另外，該因素也需考慮原材料的物流成本。

2.產(chǎn)能利用：每個(gè)生產(chǎn)基地都是老板的心頭肉，另外，考慮到政府、銀行等因素，一般我們需要保持每個(gè)生產(chǎn)基地一定的產(chǎn)能利用率。

這需要在生產(chǎn)規(guī)劃時(shí)就要考慮，否則，通過(guò)日常執(zhí)行時(shí)達(dá)成此項(xiàng)目標(biāo)勢(shì)必會(huì)增加很多無(wú)效庫(kù)存。

3.工廠利潤(rùn)（稅收、分紅等）：不同生產(chǎn)基地，跟當(dāng)?shù)卣疇?zhēng)取的稅收政策可能不同；

不同的生產(chǎn)基地，股東構(gòu)成也可能不同；

再考慮到不同生產(chǎn)基地在人工、能耗等方面的成本差異，同樣的產(chǎn)品在不同基地生產(chǎn)，工廠利潤(rùn)一般差異較大。

如別的因素相同的話，能夠給公司帶來(lái)高利潤(rùn)的生產(chǎn)基地將會(huì)被優(yōu)先考慮。

4.生產(chǎn)效率：一個(gè)產(chǎn)品，在2個(gè)生產(chǎn)基地周邊都有需求，那么，是2個(gè)生產(chǎn)基地都生產(chǎn)，還是集中一個(gè)基地生產(chǎn)？

這需要平衡生產(chǎn)效率和物流成本等。

集中生產(chǎn)一般會(huì)提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；分布2個(gè)工廠生產(chǎn)，將降低物流成本。

3參考：除了以上約束因素需要考慮外，我們從公司全局角度還要考慮：

1.總體利潤(rùn)：我們做公司是為了整體最賺錢(qián)，而不是某個(gè)生產(chǎn)基地最賺錢(qián)。

所以，我們需要把局部之間優(yōu)化有矛盾的點(diǎn)拿出來(lái)，放在全局角度評(píng)估，最終形成一個(gè)全局最優(yōu)的方案。

2.供需平衡、應(yīng)對(duì)波動(dòng)：其他因素生產(chǎn)規(guī)劃無(wú)論多好，如需求出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)造成一個(gè)生產(chǎn)基地供不應(yīng)求，一個(gè)基地沒(méi)活干，這將是生產(chǎn)規(guī)劃最大的失??！

假如你在中國(guó)有2個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)能相當(dāng)，一個(gè)在華東，一個(gè)在西北，公司大多數(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)在東部沿海地帶。

如不考慮供需平衡、應(yīng)對(duì)波動(dòng)，往往就會(huì)出現(xiàn)華東基地供不應(yīng)求、西北基地沒(méi)活干的情況。

解決這個(gè)問(wèn)題的有效方法是，我們?cè)谏a(chǎn)規(guī)劃時(shí)，將一些銷(xiāo)售量大的通銷(xiāo)產(chǎn)品，讓多個(gè)生產(chǎn)基地都具備生產(chǎn)條件，一旦出現(xiàn)需求波動(dòng)或產(chǎn)能波動(dòng)，這些產(chǎn)品可以很好的予以平衡波動(dòng)。

3.開(kāi)發(fā)能力：在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中，開(kāi)發(fā)能力也可能成為我們平衡的一個(gè)參考項(xiàng)。

2個(gè)因素需兼顧：

1.時(shí)間因素：面面俱到往往耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，可能會(huì)影響產(chǎn)品的及時(shí)上市，在實(shí)際工作中，須抓大放小、靈活對(duì)待。

2.客戶因素：生產(chǎn)規(guī)劃的最終目的還是確保公司競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，不斷提升客服服務(wù)水平。

1個(gè)模型全考慮：生產(chǎn)規(guī)劃是個(gè)全局性的工作，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

要想規(guī)劃的合理，需要考慮上面各種因素，建立一個(gè)較為全面的模型，并且根據(jù)環(huán)境的變化不斷調(diào)整、完善。只有這樣，才有可能像央行通過(guò)調(diào)整貨幣政策來(lái)調(diào)控復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)那樣，決勝于千里之外！

以上，僅分享框架，實(shí)際規(guī)劃工作需考慮的細(xì)節(jié)以及如何建立全面評(píng)估模型遠(yuǎn)比這個(gè)復(fù)雜，歡迎同行們留言探討。