昨天天潤(rùn)物流市場(chǎng)的2019年年會(huì)上，楊總在晚宴的致辭中說到一個(gè)數(shù)據(jù)：2019年，天潤(rùn)物流市場(chǎng)相對(duì)去年同期的發(fā)車量增長(zhǎng)了7.2%，在目前的這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，取得這樣的成績(jī)已經(jīng)非常不容易了。

據(jù)說專線行業(yè)在整體貨量上今年會(huì)下滑得很厲害，因?yàn)槎喾矫娴脑?。也許，專線生存環(huán)境整個(gè)上看，確實(shí)不容樂觀，但從局部看，似乎也并沒有那么悲觀，至少，天潤(rùn)物流市場(chǎng)的專線公司們整體上是增長(zhǎng)的。楊總的致辭中沒有提到市場(chǎng)內(nèi)專線數(shù)量的變化，但感覺上，專線數(shù)量應(yīng)該是略有減少的，這說明做得好的專線在做得越來越好，貨量取得了不小的增長(zhǎng)。

很遺憾，在貨量上，我們百事替在2019年幾乎在零增長(zhǎng)，這讓坐在臺(tái)下的我有點(diǎn)臉紅，雖然百事替拿到了天潤(rùn)市場(chǎng)的四星級(jí)誠信單位和突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)兩個(gè)比較有份量的獎(jiǎng)項(xiàng)，但那只是因?yàn)榘偈绿娴牡鬃臃浅：茫抑?，在貨量增長(zhǎng)上，2019年我們拖了后腿。

當(dāng)然，這也并非是百事替團(tuán)隊(duì)沒有努力，今年我們專線事業(yè)部的業(yè)務(wù)沒有增長(zhǎng)有兩大主要原因，一是北京公司搬了新地方，大規(guī)模的搬家，總會(huì)帶來一定程度上的混亂；二是下半年時(shí)，在貨量上排在第一的客戶做丟了，業(yè)務(wù)停下來時(shí)，有好長(zhǎng)一段時(shí)間，張總都在悶悶不樂，我倒覺得很正常，天下沒有不散的筵席，一個(gè)大客戶連續(xù)做了五年，已經(jīng)非常幸運(yùn)了。

在這樣的局面下，百事替的貨量還保持了沒有下滑，已經(jīng)非常地不容易了。

頒獎(jiǎng)時(shí)，楊總同我握手時(shí)和我說，希望在2020年我能將主要精力放在天潤(rùn)，我說，肯定會(huì)的。

其實(shí)在年會(huì)前的半個(gè)多月，我已經(jīng)將我的主要精力轉(zhuǎn)移到了天潤(rùn)，我已經(jīng)開啟了我的跑業(yè)務(wù)模式，這些年，我確實(shí)將相當(dāng)多的精力用在了百事替的其它事業(yè)部，但從11月開始，我重新重點(diǎn)關(guān)注專線業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

經(jīng)常有朋友問我，你是不是已經(jīng)對(duì)專線失去信心，將重心轉(zhuǎn)移到了其它業(yè)務(wù)上去了，我說并沒有，我一直對(duì)專線充滿信心。專線有著其它物流模式不可取代的優(yōu)勢(shì)，也許在多種因素的綜合作用下，利潤(rùn)率確實(shí)是越來越低了，但如果只是看貨量，像百事替這樣的老牌優(yōu)質(zhì)專線要增長(zhǎng)其實(shí)難度并不大，而保持貨量的增長(zhǎng)，雖然利潤(rùn)率下降，但發(fā)車量在增加，還是可以掙到錢的。

我對(duì)百事替的專線業(yè)務(wù)有信心，還有一個(gè)原因是，我們可以差異化發(fā)展。

今年五月底，我們的北京公司從通州馬駒橋搬到了通州和香河交界的香河安平鎮(zhèn)，過了半年，各方面都穩(wěn)定了下來，于是我想，是時(shí)候開始推廣香河直達(dá)概念了，因?yàn)槲覀儽本┕镜?a class="tag_click" style="text-decoration: underline;" href="http://www.dyzhsb.com/news/9" onclick="tagClick(50)">倉庫剛好就在香河和北京的交界點(diǎn)上，辦公室的微信位置在北京，但行政區(qū)域是在香河，這樣，在做好已有的大北京快運(yùn)專線業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們就可以重點(diǎn)談?wù)勏愫拥臉I(yè)務(wù)了。

在順德容桂和中山東鳳這個(gè)區(qū)域，據(jù)我了解，我們是目前唯一一個(gè)北京分流點(diǎn)位于香河的專線公司，這樣，香河貨，我們有著友商們無可比擬的優(yōu)勢(shì)，無論是送貨成本還是時(shí)效上。

在專線經(jīng)營(yíng)上，其實(shí)差異化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)非常有效的增長(zhǎng)模式，我于半個(gè)月前領(lǐng)隊(duì)開始推廣香河概念，半個(gè)月里，我們天潤(rùn)團(tuán)隊(duì)就談下了好幾個(gè)重量級(jí)的客戶，他們手里有大量發(fā)往香河的貨，而發(fā)香河，我們無疑是最佳選擇?；诖耍覍?duì)百事替2020年在貨量上取得大幅增長(zhǎng)滿懷信心。

在很多年以前，圈內(nèi)很多朋友就叫我“楊北京”，直到現(xiàn)在，很多老朋友見到我也還叫我“楊北京”或者“北京哥”，也許，以后見到我可以叫我“楊香河”了。

因?yàn)槲覀儼偈绿娆F(xiàn)在已經(jīng)是容桂東鳳區(qū)域內(nèi)最好的香河專線。這次，總算不用加“之一”兩個(gè)字。