永輝想做平臺化戰(zhàn)略的構(gòu)想從未發(fā)生根本性改變，它在云超、云創(chuàng)、云金、云商等自身板塊迭代組合之外，又找到了一個偏向于“乙方”身份的切入點(diǎn)——1233供應(yīng)鏈平臺。

1233供應(yīng)鏈平臺由永輝與福建省交通運(yùn)輸集團(tuán)、民天集團(tuán)、怡和集團(tuán)和謝香鎮(zhèn)共同出資成立，注冊資本10億元，永輝作為第一大股東持股40%。其采用S2B模式運(yùn)作，涵蓋內(nèi)貿(mào)生鮮、內(nèi)貿(mào)食百、進(jìn)出口三個核心業(yè)務(wù)，希望能為需求方提供全球商品對接、聯(lián)合采購、倉儲物流、支付金融、鏈路營銷、品控溯源和數(shù)據(jù)賦能等綜合性供應(yīng)鏈服務(wù)。

上述業(yè)務(wù)架構(gòu)決定了1233供應(yīng)鏈平臺主要鏈接兩個方面，一是類似于聯(lián)合利華、寶潔這樣的供應(yīng)商資源，二是具有供應(yīng)鏈對接需求，能夠購買平臺服務(wù)的中小型零售企業(yè)。這意味著，1233平臺實(shí)際上更偏向乙方屬性。

《第三只眼看零售》了解到，成立將近6個月后，1233平臺先后引進(jìn)700多個商品供應(yīng)方，上線生鮮、食品SKU超過6000個。據(jù)其官方數(shù)據(jù)透露，截止今年10月底，1233平臺年化交易規(guī)模預(yù)計達(dá)到200億人民幣。

對于永輝來說，出資成立1233平臺一方面能夠協(xié)同永輝云商、云超等相關(guān)板塊，擴(kuò)大商品采購規(guī)模、獲取更多性價比較高的商品資源。尤其是在永輝提出回歸超市主業(yè)的背景下，1233平臺從一定程度上試水了兼顧平臺化戰(zhàn)略及回歸主業(yè)的操作思路。

另一方面，對外開放食材定制、全球商品采供、物流、體驗(yàn)營銷、數(shù)據(jù)整合分析等供應(yīng)鏈能力，也是永輝落地平臺化戰(zhàn)略、探索生態(tài)聯(lián)盟的重要路徑。就像永輝云創(chuàng)負(fù)責(zé)人張軒寧此前所說，“零售的本質(zhì)是，小的都發(fā)揮不了作用，太散的也發(fā)揮不了作用。永輝正在以大平臺、小前端、富生態(tài)、共治理的共生平臺系統(tǒng)，從一家零售企業(yè)進(jìn)化為一家服務(wù)零售的科技企業(yè)?！?/p>

而以投資方式操盤，并聯(lián)合福建省交通運(yùn)輸集團(tuán)、民天集團(tuán)等方面投資運(yùn)營，既從一定程度上降低了永輝超市作為上市公司，在試錯方面所需承擔(dān)的資本市場壓力。也能削弱部分中小型零售企業(yè)對于永輝的“同行戒備”。

《第三只眼看零售》認(rèn)為，永輝相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在多個場合對小米圍繞生態(tài)圈合作的發(fā)展模式表示推崇，結(jié)合永輝獨(dú)立彩食鮮、云創(chuàng)、投建1233平臺等動作來看，其對于平臺化戰(zhàn)略的構(gòu)想幾乎沒有改變，而試水“乙方”立場、回歸超市主業(yè)等舉措，不妨看作是永輝棋盤上的以退為進(jìn)。

資源驅(qū)動型平臺 以直采、聯(lián)采、生態(tài)圈戰(zhàn)略合作

在1233平臺內(nèi)部，永輝現(xiàn)有業(yè)務(wù)被稱為“藥引子”，意味幫助1233平臺迅速做起采購量，使其進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)，從而通過“大魚帶小魚”的魚群效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)高效、低成本引流。“縱觀目前主流供應(yīng)鏈平臺，大都尚未完全實(shí)現(xiàn)盈利，核心原因是缺少買賣雙方的資源基礎(chǔ)，使得獲客成本高昂，導(dǎo)致平臺運(yùn)營需要巨額投入?！币晃挥^察1233平臺的零售高管分析稱。

由此也能看出，1233平臺目前來說更像是一個資源驅(qū)動型平臺。前期迅速做起規(guī)模，使其成為需求方關(guān)注的主流供應(yīng)鏈平臺，后期則拓展更多增值服務(wù)，聯(lián)通永輝等多方資源搭建供應(yīng)鏈大平臺、乃至生態(tài)圈。

就拿買方資源來說，永輝體系中各業(yè)態(tài)合適的采購需求大都會對接給1233平臺，類似于彩食鮮平臺如今也會成為1233平臺的重要需求方。《第三只眼看零售》了解到，僅在2019年進(jìn)口博覽會上，永輝就與近10家全球生鮮、食百供應(yīng)商達(dá)成采購合作，涉及金額達(dá)數(shù)千萬美元。考慮到永輝遍布全國20個省區(qū)、超過1000家門店的業(yè)態(tài)布局，其全年采購規(guī)模不容小覷。

在賣方資源上，1233平臺的投資方或是像福建省交通運(yùn)輸集團(tuán)這樣，有利于其依托政府及國企股東牽線境外僑商，對接政策支持；或是以怡和集團(tuán)為代表，具有買賣方資源和貿(mào)易物流集團(tuán)以及關(guān)聯(lián)企業(yè)對接。

舉例來說，在宣布1233平臺立項(xiàng)的同時，永輝也宣布出資3000萬元增設(shè)福州東展國際貿(mào)易有限公司，目的是拓展進(jìn)出口業(yè)務(wù)和獲取自貿(mào)區(qū)經(jīng)營資格，從而配合牛奶國際商品和海外采購商品順利通關(guān)。

對于一家處于起步階段的供應(yīng)鏈平臺來說，“拿下”永輝采購訂單，對接股東資源，無疑是減輕業(yè)務(wù)、量級壓力的一大支撐。由此也能看出，永輝在大力扶植1233平臺，使其為云商、云超板塊提供業(yè)務(wù)便利的同時，也能迅速成為一家獨(dú)立運(yùn)作的第三方供應(yīng)鏈平臺。

據(jù)1233平臺方面透露，其業(yè)務(wù)架構(gòu)主要分為三個板塊，分別是內(nèi)貿(mào)生鮮、內(nèi)貿(mào)食百和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。旗下涵蓋全球?qū)ぴ?、?lián)合采購、倉儲物流、支付金融、鏈路營銷、品控溯源和數(shù)據(jù)賦能七個具體模塊。

其中內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)主要落點(diǎn)在采購規(guī)模優(yōu)勢、以及由永輝生鮮經(jīng)驗(yàn)、源頭直采、品質(zhì)控制、冷鏈管理等多方面因素促成的解決方案層面。比如說，一些區(qū)域零售企業(yè)因采購規(guī)模受限，一時間難以獲取性價比更高的商品資源，在采購流程中也會因經(jīng)驗(yàn)問題導(dǎo)致?lián)p耗較大等問題出現(xiàn)。而1233平臺將永輝生鮮運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)作為賣點(diǎn)，可以說戳中痛點(diǎn)，具備一定吸引力。

而進(jìn)出口業(yè)務(wù)的優(yōu)勢則體現(xiàn)在差異化商品對接、進(jìn)出口貿(mào)易流程優(yōu)化等環(huán)節(jié)。“據(jù)了解，1233平臺自7月開始引進(jìn)哈薩克斯坦面粉，通過匹配食品制作商，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合采購降低成本；借助物流服務(wù)，讓面粉從哈薩克斯坦順利進(jìn)廠、進(jìn)店；同步給出終端營銷策略，推動面粉制成品銷售，最終搭建起整個進(jìn)口銷售鏈路方案?！币晃徊辉妇呙牧闶鄹吖芘e例稱。

《第三只眼看零售》了解到，1233平臺目前已拓展出直采、聯(lián)采、生態(tài)圈戰(zhàn)略合作等多種方式，其在10月30日牽頭推出的全球進(jìn)口商品招商大會，就對接了荷蘭皇家阿霍德集團(tuán)、大昌行、青澄供應(yīng)鏈、易聯(lián)全球、東方快船及H.I.G等近百家供應(yīng)商、代理商，招商品類涵蓋生鮮、食品、用品等多個品類。其官方對此表示，1233平臺年化交易規(guī)模預(yù)計達(dá)到近200億人民幣。

“甲方”是否買單 是平臺化構(gòu)想落地關(guān)鍵

繼彩食鮮、企業(yè)購等業(yè)務(wù)之后，1233供應(yīng)鏈平臺是永輝力推的又一個對外端口。它拉來了福建省交通運(yùn)輸集團(tuán)、民天集團(tuán)、怡和集團(tuán)等多位資源型股東，以求彌補(bǔ)永輝短板，獲取合作共贏。但支撐1233平臺長遠(yuǎn)發(fā)展的核心點(diǎn)仍然在于“甲方”，即以中小型零售商為代表的目標(biāo)客戶群是否買單。

這里大體取決于兩個層面，一是就1233平臺內(nèi)部來看，它能否切實(shí)解決目標(biāo)客戶群的聯(lián)采、直采等需求，而不是單純依賴永輝采購體量。二是相比較阿里巴巴等同類型供應(yīng)鏈平臺來說，永輝如何為1233平臺塑造差異化競爭力。

目前來看，中小型零售企業(yè)選擇第三方供應(yīng)鏈平臺尚未成為主流趨勢。因?yàn)榇蠖鄶?shù)供應(yīng)鏈平臺提供外包服務(wù)都是為企業(yè)省事、省錢，而不是幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。

這就使一些具備發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，寧愿投入成本，希望搭建自己的供應(yīng)鏈能力，也不會貿(mào)然接入第三方平臺，將自己的核心生命線交予他人之手。而一些小B客戶雖然樂意對接，但其弊端同樣明顯，例如客戶忠誠度較低，崇尚“薅羊毛”?！耙粋€店主手機(jī)中下載了近10個APP，誰搞促銷、誰有活動就通過誰下單”，一位供應(yīng)鏈平臺的地推人員告訴《第三只眼看零售》。

同時，類似于阿里巴巴、怡亞通等企業(yè)也在深耕供應(yīng)鏈平臺，它們都有可能成為1233平臺的競爭品牌。怡亞通相關(guān)負(fù)責(zé)人就曾向《第三只眼看零售》分享了一組數(shù)據(jù)，即怡亞通“380平臺”已成為中國最大的流通快消分銷服務(wù)平臺，它覆蓋了300個城市，觸達(dá)近200萬個夫妻老婆店，2017年總營收達(dá)到686億，其中深度380快消品業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)較上年同期有大幅增長。

而1233平臺的主要賣點(diǎn)在于生鮮以及進(jìn)出口貿(mào)易，有永輝做背書，并為其提供資源助力，短期內(nèi)或許可以幫助1233平臺迅速起量。但長期來看，永輝生鮮的核心并非是貨源，而是其積淀多年的生鮮運(yùn)營能力。1233平臺能否以此作為賣點(diǎn)，又能不為永輝所介意，目前還未可知。

不過，可以看出的是，1233平臺的上馬運(yùn)營，將有利于永輝落地其平臺化戰(zhàn)略。比如單就物流方面來說，永輝遍布全國的物流網(wǎng)絡(luò)本身只為自有體系所用，但1233平臺將其作為一大賣點(diǎn)，承諾為需求方提供給頭部物流服務(wù)商合作資源，并與永輝物流對接，使其可以在線預(yù)約全省各省倉收貨。為了避免信息不對稱導(dǎo)致的價格差，1233平臺表示提供多家服務(wù)商的真實(shí)報價，并針對業(yè)務(wù)場景提供定制化物流方案設(shè)計，降低綜合物流成本。

這使得永輝可以在對接第三方需求方的前提下，攤薄供應(yīng)鏈成本，開辟新的盈利點(diǎn)。而在物流之外，1233平臺還有采購、選品、防損、金融等多種服務(wù)，由點(diǎn)連線之下，永輝的平臺化戰(zhàn)略隨即有了落地可能。更重要的是，這些需求方對接1233平臺必然會積累數(shù)據(jù)資源，這對于永輝來說，必然會成為其拓展大平臺、搭建生態(tài)圈的一大助力。

如同1233平臺官方所說，“1233希望通過場景聯(lián)通、數(shù)據(jù)貫通和價值互通串聯(lián)起不同的業(yè)務(wù)場景，持續(xù)推動模式和技術(shù)創(chuàng)新。一方面深入挖掘數(shù)據(jù)，一方面開放數(shù)據(jù)資源；通過賦能，讓合作鏈條上的每個環(huán)節(jié)都可以分享和創(chuàng)造價值?！?/p>