作為采購(gòu)，這樣的場(chǎng)景你是不是很熟悉？

在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估或者年度審核時(shí)，看著供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)表上貌似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的名詞和數(shù)字，你卻如同霧里看花，越看眼越花。怎么辦呢？

接下來(lái)，我們一起撥云散霧，從資產(chǎn)負(fù)債表開始，瞧瞧這些貌似平淡無(wú)奇的數(shù)字里，是否也藏有一些隱秘的刺。

資產(chǎn)負(fù)債表——永不傾斜的天平。

通俗點(diǎn)說(shuō)，資產(chǎn)負(fù)債表代表了企業(yè)在某年某月某日某個(gè)時(shí)刻的家底：擁有多少真金白銀或者值錢的東西，這些都叫資產(chǎn)；欠了別人多少錢，不管是欠銀行的，還是欠員工或者欠供應(yīng)商的，都是負(fù)債；從資產(chǎn)里扣減掉負(fù)債，剩下的就叫所有者權(quán)益。

▲資產(chǎn)負(fù)債表

我們可以把資產(chǎn)負(fù)債表想象成一個(gè)永不傾斜的天平，天平的左端托著資產(chǎn)，右端托著負(fù)債和所有者權(quán)益，左右兩端永遠(yuǎn)保持平衡，所以資產(chǎn)永遠(yuǎn)等于負(fù)債和所有者權(quán)益之和。

那么，這樣一個(gè)永不傾斜的天平到底有哪些看點(diǎn)呢？最大的看點(diǎn)非資產(chǎn)莫屬。

▲資產(chǎn)負(fù)債表重點(diǎn)有三看 

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資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量

什么是資產(chǎn)呢？未來(lái)能給企業(yè)賺到錢的就叫資產(chǎn)，能給企業(yè)賺的錢越多，資產(chǎn)的質(zhì)量就越高。所以，資產(chǎn)的質(zhì)量可以稱得上資產(chǎn)負(fù)債表的靈魂。

如果某個(gè)資產(chǎn)在一年之內(nèi)可以換成錢，就是流動(dòng)資產(chǎn)，超過(guò)一年才能變現(xiàn)拿錢，就是非流動(dòng)資產(chǎn)，也叫長(zhǎng)期資產(chǎn)。無(wú)論哪類資產(chǎn)，只有那些金額重大或者身份敏感的資產(chǎn)，才值得我們多看幾眼。

▲采購(gòu)關(guān)注的供應(yīng)商報(bào)表資產(chǎn)項(xiàng)目 

 1.貨幣資金 

放在公司保險(xiǎn)箱里的錢，放在銀行的錢，還有放在支付寶、微信等理財(cái)賬戶里的錢，全都是貨幣資金。要知道供應(yīng)商是不是真的財(cái)大氣粗，就看貨幣資金。另外，也可以讓貨幣資金和它同排的短期借款比個(gè)高低，通常貨幣資金至少應(yīng)該高于短期借款，否則，情況不容樂觀。

 2.應(yīng)收賬款 

東西賣給別人了，但暫時(shí)還沒收到錢。如果應(yīng)收賬款很多，可能說(shuō)明業(yè)務(wù)發(fā)展不錯(cuò)，但也可能是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，在下游客戶那里沒有太多話語(yǔ)權(quán)，比如，你所在的公司可能也拖欠著供應(yīng)商的貨款沒付呢。通常拖欠時(shí)間越長(zhǎng)，能收回來(lái)的概率越小，應(yīng)收賬款這項(xiàng)資產(chǎn)也就會(huì)相應(yīng)縮水。

 3.預(yù)付款項(xiàng) 

錢先付給別人了，但貨還沒拿到。如果是預(yù)先支付了模具或者固定資產(chǎn)的一部分款項(xiàng)，倒情有可原，說(shuō)明生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)在擴(kuò)張。但如果只是為了購(gòu)買原材料或零部件等的預(yù)付款，那就說(shuō)明供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力不行，沒法給自己爭(zhēng)取到賬期。總之，預(yù)付款項(xiàng)還是越少越好。

 4.存貨 

存貨絕對(duì)是個(gè)有故事的資產(chǎn)，多了少了都不行。存貨太多，占用資金多，庫(kù)存持有成本高，還有滯銷貶值等風(fēng)險(xiǎn)。存貨太少，必定引發(fā)供應(yīng)中斷，后果很嚴(yán)重。除非你的存貨是貴州茅臺(tái)，時(shí)間越久越稀缺，否則大部分存貨只能隨著時(shí)間不斷貶值，尤其是那些產(chǎn)品更迭快速的行業(yè)，放個(gè)一年半載，存貨可能就變身廢品了。所以存貨重點(diǎn)看年齡，通常我們看到的存貨，年紀(jì)越大，含水量越高。

 5.投資性房地產(chǎn) 

房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱度大家都懂的。如果供應(yīng)商有投資性房地產(chǎn)，我們一定要算算投資性房地產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重，如果投資性房地產(chǎn)的比重下降了，有可能被拿去賣錢裝飾利潤(rùn)表去了，如果比重逐年上升，作為采購(gòu)，我們最好早做打算。

 6.固定資產(chǎn) 

對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，沒有固定資產(chǎn)萬(wàn)萬(wàn)不行。而對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)，只看固定資產(chǎn)，不看固定資產(chǎn)明細(xì)表也萬(wàn)萬(wàn)不行。固定資產(chǎn)是行業(yè)通用還是改制專用也很重要，你專用的固定資產(chǎn)在別人眼里可能只是廢銅破鐵。對(duì)比著固定資產(chǎn)明細(xì)表，結(jié)合平日拜訪供應(yīng)商時(shí)看到的固定資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，固定資產(chǎn)到底值不值錢賺不賺錢就顯而易見了。

 7.無(wú)形資產(chǎn) 

專利，商標(biāo)權(quán)，土地使用權(quán)這些都是無(wú)形資產(chǎn)。無(wú)形資產(chǎn)能不能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，也是命途多舛，尤其是在產(chǎn)品更新?lián)Q代快的行業(yè)。如果報(bào)表上的無(wú)形資產(chǎn)占比很高，喜憂參半，要看看是否有一些無(wú)形資產(chǎn)只是徒有虛名。

 8.開發(fā)支出 

所有重視研發(fā)的供應(yīng)商都值得被認(rèn)真對(duì)待。但研發(fā)成果能不能順利變現(xiàn)，還得看市場(chǎng)的臉色，所以如果資產(chǎn)里面開發(fā)支出過(guò)高也可能只是空中樓閣，不可盲目樂觀，等有新產(chǎn)品上市了看情況再說(shuō)。

總之，看資產(chǎn)，我們就看哪些資產(chǎn)名副其實(shí)，哪些資產(chǎn)徒有其表。

大家有沒有想過(guò)，要置辦資產(chǎn)，就得先有錢，那錢從哪兒來(lái)呢？沒錯(cuò)！要么自己有錢，要么找人借錢。自己的錢就歸入所有者權(quán)益，借來(lái)的錢就是負(fù)債。

接下來(lái)，我們一起看看負(fù)債都有哪些名堂。

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負(fù)債的結(jié)構(gòu)和來(lái)源

負(fù)債就是各種欠款。一年之內(nèi)就要還的，叫流動(dòng)負(fù)債，比如短期借款、應(yīng)付賬款、預(yù)收賬款等；超過(guò)一年才要還的叫非流動(dòng)負(fù)債，比如長(zhǎng)期借款、長(zhǎng)期應(yīng)付款和預(yù)計(jì)負(fù)債等。

▲采購(gòu)關(guān)注的供應(yīng)商報(bào)表負(fù)債項(xiàng)目 

 1.短期借款 

我們得知道短期借款是從哪里借的，利率高不高，都花到哪里去了。如果大量的短期借款被拿去買固定資產(chǎn)等長(zhǎng)期資產(chǎn)了，可能就有潛在的償債風(fēng)險(xiǎn)。

 2.應(yīng)付賬款 

就是欠供應(yīng)商的錢，相當(dāng)于一筆滾動(dòng)的無(wú)息借款。雖然沒有利息，但也不是你想欠多久就欠多久，拖欠久了，供應(yīng)鏈可就斷了，后果你懂的。要看一個(gè)供應(yīng)商講不講信用，不要看它有沒有按時(shí)還銀行的錢，而要看它是不是按時(shí)給自己的供應(yīng)商付了錢。

 3.預(yù)收款項(xiàng) 

貌似資產(chǎn)，實(shí)際卻是負(fù)債。為什么呢? 因?yàn)閯e人付了你錢，你欠別人貨要給。這個(gè)負(fù)債，多多益善，是產(chǎn)品實(shí)力的體現(xiàn)。

 4.長(zhǎng)期借款 

從哪兒借的？憑什么借到的？有沒有拿廠房設(shè)備等家當(dāng)去做抵押？什么時(shí)候要還？一旦周轉(zhuǎn)不靈還不上錢，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)就可能受影響，引發(fā)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

 5.預(yù)計(jì)負(fù)債 

無(wú)論多少，只要有預(yù)計(jì)負(fù)債，就得提高警惕，是否有對(duì)外擔(dān)?；蛘哌€沒有了結(jié)的糾紛或法律訴訟，這些都可能給供應(yīng)鏈帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

到現(xiàn)在為止，資產(chǎn)的事我們知道了，負(fù)債的事我們也明白了，如果把資產(chǎn)的事和負(fù)債的事聯(lián)系起來(lái)會(huì)怎么樣呢？答案馬上揭曉。

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償債能力和風(fēng)險(xiǎn)偏好

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可以把流動(dòng)負(fù)債和流動(dòng)資產(chǎn)做個(gè)對(duì)比，如果流動(dòng)負(fù)債大于流動(dòng)資產(chǎn)，說(shuō)明供應(yīng)商偏于激進(jìn)風(fēng)格，比如拿短期借款去購(gòu)買長(zhǎng)期資產(chǎn)。穩(wěn)健的做法是用流動(dòng)負(fù)債支持流動(dòng)資產(chǎn)，用長(zhǎng)期負(fù)債支持長(zhǎng)期資產(chǎn)。但如果拿大量長(zhǎng)期負(fù)債來(lái)支撐流動(dòng)資產(chǎn)的資金需求，又未免太過(guò)保守。

▲三大類型的滾動(dòng)資產(chǎn)和長(zhǎng)期資產(chǎn)對(duì)比圖 

如果說(shuō)流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的對(duì)比，告訴我們的是供應(yīng)商的短期還債能力好不好，那么總負(fù)債和總資產(chǎn)的對(duì)比就能體現(xiàn)出供應(yīng)商的長(zhǎng)期還債能力強(qiáng)不強(qiáng)。

總而言之，能不能還得起債取決于能不能賺得到錢，而能不能賺得到錢還得看你的資產(chǎn)好不好。資產(chǎn)越好，底氣越足，既不用擔(dān)心借不到錢，也不用擔(dān)心還不起錢。

通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表，我們可以窺探出供應(yīng)商到底是不是真的“家里有礦“，還是虛假繁榮。

到這里，供應(yīng)商的實(shí)力如何，我們心里初步有點(diǎn)數(shù)了。但這還不夠，我們還得看看供應(yīng)商的資產(chǎn)運(yùn)作能力如何，供應(yīng)商手里的資產(chǎn)到底能夠帶來(lái)多少收入和利潤(rùn)呢？我們利潤(rùn)表上見分曉。