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三個(gè)因素

2018年3月13日，星期二，嫩芽攀上新枝。

按照皮經(jīng)理的事先安排，今天的部門周會(huì)由小明分享供應(yīng)商的定價(jià)策略。以下是小明的分享：

俗話說:“知己知彼百戰(zhàn)百勝?！奔热徊少彽闹饕氊?zé)是控制價(jià)格，那么就要知道供應(yīng)商是如何制定價(jià)格的。大家都知道，價(jià)格是供應(yīng)商贏得競(jìng)爭(zhēng)的最直接的武器。一個(gè)錯(cuò)誤的定價(jià)甚至?xí)?dǎo)致供應(yīng)商被擠出某個(gè)市場(chǎng)。

因此大家一定要重視。在定價(jià)時(shí)，供應(yīng)商考慮的三個(gè)主要因素分別是：

(1)需求———決定價(jià)格的上限；

(2)成本———決定價(jià)格的下限；

(3)競(jìng)爭(zhēng)———決定價(jià)格的合理。

價(jià)格的一般規(guī)律是，需求越大價(jià)格越高；如果價(jià)格低于成本會(huì)出現(xiàn)虧損；此外，供應(yīng)商還要了解市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，以免閉門造車。

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五個(gè)定價(jià)方法

對(duì)應(yīng)這三個(gè)主要參考因素，供應(yīng)商通常使用以下五種定價(jià)方法：

(1)成本定價(jià)法。指供應(yīng)商在計(jì)算總的可變成本和固定成本后，加一個(gè)百分比的利潤(rùn)。這種定價(jià)法在制造業(yè)極為普遍。

(2)溢價(jià)定價(jià)法。指供應(yīng)商決定要高價(jià)，這個(gè)價(jià)格的決定跟成本關(guān)系不大。有時(shí)在一家供應(yīng)商不確定新客戶對(duì)價(jià)格的了解程度時(shí)，會(huì)使用溢價(jià)定價(jià)法進(jìn)行試探，嘗試獲取暴利。

(3)滲透定價(jià)法。指供應(yīng)商為了進(jìn)入某個(gè)新的市場(chǎng)，收取超低價(jià)。一旦供應(yīng)商在新市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就會(huì)逐步提高價(jià)格，所以采購員要對(duì)超低價(jià)慎之又慎。

(4)邊際成本定價(jià)法。指供應(yīng)商在價(jià)格中僅覆蓋可變成本的部分，因此比市場(chǎng)價(jià)低。這樣做通常是為了在市場(chǎng)上搶單，以便充分利用閑置產(chǎn)能，或想要在市場(chǎng)上建立壟斷地位。

(5)市場(chǎng)定價(jià)法。指供應(yīng)商按照市場(chǎng)的行情定價(jià)。當(dāng)組成行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)聯(lián)盟時(shí)，價(jià)格很容易被人為推高。

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與定價(jià)相關(guān)知識(shí)

另外，在實(shí)際運(yùn)用中，還有三個(gè)與定價(jià)相關(guān)的知識(shí)值得學(xué)習(xí)，它們分別是：

(1)需求價(jià)格彈性。指商品的需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng)，需求量幾乎不動(dòng)，稱為需求無彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。

(2)撇脂定價(jià)。新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格，在短期內(nèi)獲得厚利，以便盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。

(3)價(jià)格折扣和折讓。為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款，在大量購買或淡季購買時(shí)，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整稱之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓。

“希望通過今天的分享，大家能夠了解所有常用的供應(yīng)商定價(jià)策略，在工作中能夠識(shí)別供應(yīng)商的定價(jià)方法。”分享完畢，小明向皮經(jīng)理點(diǎn)頭示意。

“非常全面，有些知識(shí)也開闊了我的眼界。請(qǐng)大家以掌聲回報(bào)小明?！闭f罷，皮經(jīng)理帶頭鼓掌。

看到自己在部門內(nèi)部越來越受到認(rèn)可，小明認(rèn)為，一切努力都是值得的。