二十一、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地（東南亞）的目的主要是因?yàn)楫a(chǎn)能，然后才是成本，不要反過來。

二十二、大部分服裝企業(yè)淪落的原因：1、做超出自己能力的事；2、跟政府和銀行扯上太多關(guān)系；3、搞第三產(chǎn)業(yè)

二十三、“柔性供應(yīng)鏈”與“快速反應(yīng)”其實(shí)是一個(gè)偽命題，是品牌商無法做準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)，為了降低自己庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存周轉(zhuǎn)率，而將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到制造端的做法。

二十四、電商是中國社會(huì)發(fā)展的一種推手，或者說是去社會(huì)畸形的市場工具，比如官商銀壟斷的商業(yè)地產(chǎn)，高稅收等等。電商能掙錢的兩個(gè)最大關(guān)鍵就是，避免了進(jìn)商場的高扣點(diǎn)，避開了國家的高稅點(diǎn)。

二十五、什么是權(quán)責(zé)利？很多人都喜歡“吧啦吧啦”去評(píng)論這面料太硬顏色不鮮，如果你讓他參與面料選擇并增加這項(xiàng)KPI，丫立馬不吭氣。

二十六、什么是體制？設(shè)計(jì)師選面料，采購部買面料，跟單員跟進(jìn)面料，服裝廠用面料，但面料遲了，四方推諉，服裝廠說是你們指定的，跟單員說是采購部負(fù)責(zé)的，采購部說是設(shè)計(jì)師要用的…..沒完沒了，最終還是面料廠承擔(dān)責(zé)任。在采購部的面料績效考核上設(shè)25分，跟單員和設(shè)計(jì)師面料績效考核上各設(shè)10分，主次責(zé)任設(shè)置好，事情基本上就解決了。

二十七、為什么訂單量大了之后，一定要做提前“備胚”這個(gè)動(dòng)作？這就好比你在井岡山打游擊，只要在褲腰帶上別兩饅頭，就可以在山上游擊兩天；但是到了淮海戰(zhàn)役這種大兵團(tuán)作戰(zhàn)，必須是大軍未動(dòng)糧草先行。

二十八、上ERP能否成功的關(guān)鍵其實(shí)只有兩點(diǎn)：一是材料的編碼方式要最簡化（特別是拉鏈），這涉及到材料數(shù)據(jù)庫建設(shè)快慢及選擇的便利性；二是生產(chǎn)負(fù)責(zé)人的決心。

二十九、電商是一把手工程，只有老板本人才能推動(dòng)各種利益的設(shè)置: 1、平衡線上和線下的利益，尤其O2O模式；2、線上定價(jià)、返利贈(zèng)送、退貨維修方案；3、供應(yīng)鏈利益平衡；4、直通車等臺(tái)面桌底燒錢方案。

三十、把電商看做為一種渠道而不是一種市場的老板，都不會(huì)在電商真正發(fā)力，就喊喊而已，不好就收。

三十一、在沒有ERP的企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表信息最好統(tǒng)一歸口到一個(gè)人手里更新和匯總，否則產(chǎn)品信息會(huì)亂得不止一塌糊涂

三十二、一千萬規(guī)模的服裝公司,靠的是產(chǎn)品,一般老板本人就是第一任產(chǎn)品經(jīng)理;一億規(guī)模的公司,靠的是公司整體運(yùn)營, 這時(shí)需要很強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理和渠道能力; 十億規(guī)模的公司,靠的是員工的自我驅(qū)動(dòng)力,這時(shí)公司需要很好的企業(yè)文化. 不少設(shè)計(jì)師品牌很難超過2億,就是因?yàn)槔习灞救斯芾淼漠a(chǎn)品團(tuán)隊(duì)?wèi)T于強(qiáng)勢(shì),破壞了供應(yīng)鏈體系自然的權(quán)責(zé)利關(guān)系,其后果反而由其他部門來承擔(dān).

三十三、如何避免羽絨服漏絨: 1、面料要夠密，至少410T以上，經(jīng)緯密度對(duì)半，背面要壓光處理；2、用7-9號(hào)的圓嘴針，一般3小時(shí)換一次針,不要等針鈍了再換；3、車速不要太快，否則針會(huì)發(fā)熱，將針孔周圍定型，針孔不回縮；4、用專業(yè)的彭松線，會(huì)自然彭松堵住針孔，不能用普通的滌綸線；5、羽絨里面的飛絲容易刺穿面料透出來，所以羽絨里面飛絲含量不要太高。6、工藝結(jié)構(gòu)，側(cè)縫至少要有兩道以上的車線，否則羽絨從側(cè)縫漏出來，尤其是肩膀和口袋附近的側(cè)縫容易偷工減料; 7、先絎線后充絨，而且機(jī)器充絨的氣壓不能太大; 8、絎線用模板不能太厚，建議是不超過2MM

三十四、從經(jīng)營上講，能給公司帶來利潤的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品；從技術(shù)層面講，面料好做工好的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品

三十五、設(shè)計(jì)80%是為了出新，而不是創(chuàng)新，而創(chuàng)新也不是為了顛覆。服裝設(shè)計(jì)行業(yè)很少有顛覆性的東西，衣服換個(gè)顏色、畫個(gè)斜線那不叫創(chuàng)新，叫出新。

三十六、謀動(dòng)和盲動(dòng)的區(qū)別在于競爭環(huán)境是否清晰，不清晰的競爭環(huán)境下，“知識(shí)”可能就會(huì)成為一種負(fù)擔(dān)，而行動(dòng)比什么都來得重要；在清晰的競爭環(huán)境下，知識(shí)就是力量，謀定而后動(dòng)就是效率。

三十七、人均GDP超過1500美元，過了溫飽的人們開始裝點(diǎn)自己，于是手表、衣服和香水開始占據(jù)百貨的樓層，KTV開始流行；當(dāng)人均GDP超過3000美金，消費(fèi)更上一個(gè)層次，并且人們開始裝逼，于是職能手機(jī)、名牌和高檔食品是購物的首選，會(huì)所開始興起，奢飾品消費(fèi)同步上升；但是當(dāng)人均GDP超過5000美金時(shí)，人的消費(fèi)觀回歸理性，運(yùn)動(dòng)、旅游、品茶等健康綠色活動(dòng)成為人們的首選，已經(jīng)沒有人關(guān)注你是否有IPHONE是否穿LV。

三十八、消費(fèi)者心目中的好產(chǎn)品：流行并帶個(gè)性、質(zhì)量好、價(jià)格合適

三十九、線下品牌一旦了解了線上的玩法，純線電商品牌也一樣難