目前，從整體上來(lái)說(shuō)，我國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平還處在學(xué)習(xí)和發(fā)展階段。主要問題是大多數(shù)的企業(yè)老板不了解供應(yīng)鏈管理，優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理人才奇缺，市場(chǎng)需求大起大落，供應(yīng)鏈成本居高不下。

但是，沒有跌倒就沒有爬起，當(dāng)前我國(guó)企業(yè)面臨的供應(yīng)鏈管理問題，發(fā)達(dá)國(guó)家也都經(jīng)歷過。我們要了解差距在哪里，認(rèn)真學(xué)好供應(yīng)鏈管理知識(shí)。

— 1 —

美日中企業(yè)的供應(yīng)鏈管理差異

人們常說(shuō)：“人要開闊眼界，不做井底之蛙?！辈少?gòu)應(yīng)該了解不同國(guó)家的供應(yīng)鏈管理模式和理念。

下面介紹一下美國(guó)、日本和我國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理模式有何不同。

（1）美國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理模式。美國(guó)企業(yè)多采用以合同制為核心的供應(yīng)鏈管理模式，主要具有以下特征：

● 開發(fā)多家供應(yīng)商，引入充分競(jìng)爭(zhēng)；

● 一旦簽署合同，就要認(rèn)真執(zhí)行；

● 通過供貨、品質(zhì)、降本、服務(wù)等指標(biāo)管理供應(yīng)商；

● 合同到期后，再次通過充分競(jìng)爭(zhēng)的方式確定供應(yīng)商。

美國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理模式如圖所示。

美國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理模式

它的本質(zhì)是一種壓榨模式，企業(yè)不去培養(yǎng)供應(yīng)商，而是最大限度地壓榨供應(yīng)商，獲取最大的短期利益。

（2）日本企業(yè)的供應(yīng)鏈管理模式。日本企業(yè)多采用以負(fù)責(zé)制為核心的供應(yīng)鏈管理模式，主要具有以下特征：

● 在大公司之間通過社長(zhǎng)會(huì)、綜合貿(mào)易商社和主體銀行互相參股，結(jié)為同盟；

● 客戶與供應(yīng)商之間往往是一對(duì)一服務(wù)的，而且會(huì)一直保持供貨關(guān)系；

● 從供應(yīng)鏈的角度看，日本企業(yè)往往自成體系，其中大企業(yè)是家長(zhǎng)，小企業(yè)是兒子；

● 無(wú)論是設(shè)計(jì)變更還是降本，客戶都會(huì)與供應(yīng)商會(huì)深度協(xié)同，客戶會(huì)教供應(yīng)商怎么做。

日本企業(yè)的供應(yīng)鏈管理模式如圖所示。 

日本企業(yè)的供應(yīng)鏈管理模式

它的本質(zhì)是一種培養(yǎng)模式，企業(yè)不是在短期內(nèi)最大限度地壓榨供應(yīng)商，而是培養(yǎng)供應(yīng)商，與之共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增值。

（3）我國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理模式。我國(guó)企業(yè)多采用以最低價(jià)為核心的供應(yīng)鏈管理模式，主要具有以下特征：

● 中小企業(yè)扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)之間直接競(jìng)爭(zhēng)；

● 很多行業(yè)聚集在一個(gè)地區(qū)，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；

● 眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)附加值低的產(chǎn)品，比誰(shuí)的價(jià)格更低。

我國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理模式如圖所示。

我國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理模式

它的本質(zhì)是一種豆芽菜模式，不少企業(yè)不重視供應(yīng)商關(guān)系，不了解科學(xué)的供應(yīng)鏈管理方法，純粹為了拿到最低價(jià)而不斷地更換供應(yīng)商。

— 2 —

供應(yīng)鏈管理的服務(wù)化和平臺(tái)化

供應(yīng)鏈管理服務(wù)是2017年我國(guó)新增的國(guó)民經(jīng)濟(jì)類別，是供應(yīng)鏈管理發(fā)展到一定階段后的必然產(chǎn)物。

目前，各行業(yè)、各領(lǐng)域都有專業(yè)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)，如京東企業(yè)購(gòu)等。

供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)呢？

下面從三流（即物流、資金流和信息流）的角度介紹供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)相比于傳統(tǒng)貿(mào)易模式的優(yōu)勢(shì)。

（1）從物流的角度來(lái)看，傳統(tǒng)貿(mào)易模式采用直線式的物資運(yùn)輸，即將物資從物料生產(chǎn)商的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸?shù)劫Q(mào)易商的倉(cāng)庫(kù)，再?gòu)馁Q(mào)易商的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸?shù)娇蛻魝}(cāng)庫(kù)，如圖所示。

傳統(tǒng)貿(mào)易物流示意圖

供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)把各種物料統(tǒng)一收集到一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里，根據(jù)客戶的需求打包統(tǒng)一配送，如圖所示。 

供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)物流示意圖

這種模式既可以減輕物料生產(chǎn)商的庫(kù)存負(fù)擔(dān)，又可以縮短客戶的收貨時(shí)間，還可以減少送貨頻次和物流費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)物流的優(yōu)化。

（2）從資金流的角度來(lái)看，在傳統(tǒng)貿(mào)易模式中資金從客戶端向貿(mào)易端再向各級(jí)生產(chǎn)商單向流動(dòng)，一旦某一環(huán)節(jié)資金斷裂，整條供應(yīng)鏈也會(huì)斷裂，如圖所示。 

傳統(tǒng)貿(mào)易資金流示意圖

供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)通過訂單和納稅記錄等信用背書，可以從供應(yīng)鏈金融公司或銀行以很低的成本獲得資金，對(duì)上下游企業(yè)進(jìn)行借貸，確保了資金流的安全，如圖所示。 

（3）從信息流的角度來(lái)看，供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)借用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以B2B模式集成行業(yè)內(nèi)客戶的需求和供應(yīng)商的供應(yīng)信息，推動(dòng)聯(lián)合采購(gòu)和行業(yè)供應(yīng)鏈的整合，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)降本增效，如圖所示。 

供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)信息流示意圖