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GMV將超越SHEIN？Temu調(diào)整今年前三季度KPI

來(lái)源：雷鋒網(wǎng) 作者：代潤(rùn)澤 2023-03-02 4096閱讀

[羅戈導(dǎo)讀]雷峰網(wǎng)獨(dú)家獲悉，近日Temu調(diào)整了業(yè)務(wù)KPI，目標(biāo)是在2023年9月1日，北美市場(chǎng)GMV超過(guò)SHEIN。Temu在內(nèi)部會(huì)議中表示，為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，公司將投入200億人民幣。

雷峰網(wǎng)獨(dú)家獲悉，近日Temu調(diào)整了業(yè)務(wù)KPI，目標(biāo)是在2023年9月1日，北美市場(chǎng)GMV超過(guò)SHEIN。Temu在內(nèi)部會(huì)議中表示，為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，公司將投入200億人民幣。

消息一經(jīng)傳出，在圈內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)。

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業(yè)內(nèi)人士阿韋分析后認(rèn)為，該KPI應(yīng)該是指日GMV超過(guò)SHEIN，而非全年GMV。

Temu目前的客單價(jià)為35美金左右，SHEIN則為70-80美金，照此粗略估算，Temu想完成KPI，訂單量需要達(dá)到SHEIN的2倍以上。

雷峰網(wǎng)了解到，今年2月Temu的日均單量已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)，峰值高達(dá)50萬(wàn)；而SHEIN在美國(guó)的日單量為30萬(wàn)左右。如此看來(lái)，Temu的日單量超越SHEIN指日可待。

多名業(yè)內(nèi)人士參考多方數(shù)據(jù)后認(rèn)為，如果Temu順利達(dá)成目標(biāo)，2023年將實(shí)現(xiàn)80-100億美金的營(yíng)收。

不過(guò)，諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是個(gè)不可能完成的任務(wù)。

有分析人士認(rèn)為，Temu團(tuán)隊(duì)很可能是想通過(guò)制定遠(yuǎn)超預(yù)期的KPI，達(dá)到PR的效果。

也有部分業(yè)者認(rèn)為，如果將這當(dāng)成是一個(gè)財(cái)務(wù)公式，通過(guò)燒錢(qián)來(lái)堆業(yè)績(jī)的話，實(shí)施起來(lái)并不難。也就是說(shuō)，Temu要么不管盈利，要么將ROI放低。

但也有不少業(yè)者持支持態(tài)度。

某出海投資經(jīng)理阿嘉認(rèn)為，Temu敢在此刻下戰(zhàn)書(shū)，說(shuō)明其用戶留存、復(fù)購(gòu)、老客推薦新客等各項(xiàng)指標(biāo)都非常喜人。

這意味著Temu的歷史ROI很高，或者近幾個(gè)月ROI上升得非?？欤@給了公司和團(tuán)隊(duì)極高的自信。

雷峰網(wǎng)獲悉，靠著極致的補(bǔ)貼，目前Temu的復(fù)購(gòu)率已經(jīng)是SHEIN的二倍。

至于盈利，盡管Temu目前依然虧損，但業(yè)內(nèi)人士分析稱，其虧損率已經(jīng)從2022年12月的70%收窄到了50%（銷售出100美金的商品虧50美金）；甚至，Temu的虧損可能比業(yè)內(nèi)猜測(cè)的更低。

關(guān)于行業(yè)最關(guān)心的ROI，業(yè)內(nèi)的說(shuō)法不一。

阿偉分析后表示，目前Temu還未開(kāi)始規(guī)模化，依然需要大量的現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)流量。

以9月1日為節(jié)點(diǎn)，Temu每日的訂單量為100萬(wàn)，按照客單價(jià)30美金、50%虧損率來(lái)計(jì)算，一天要至少虧損1億人民幣。而且每年Q4全網(wǎng)都在打折促銷，這期間Temu不僅要燒錢(qián)買(mǎi)流量做增長(zhǎng)，還需要投入更多的補(bǔ)貼，這又是一筆不小的支出。

阿偉認(rèn)為，如果到今年年底Temu的ROI低于2，Temu將很難持續(xù)發(fā)展；為了維持現(xiàn)金流健康，Temu必須將ROI維持在2.5甚至以上；而達(dá)到3為完全盈利狀態(tài)。

Temu只上線了短短半年，已經(jīng)在行業(yè)掀起了不小的巨浪。

其實(shí)和大部分平臺(tái)相比，Temu在物流、商品上的差距并不大。

很好理解，無(wú)論企業(yè)多么精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，也很難在物流上再多摳出幾個(gè)百分點(diǎn)；物美價(jià)廉是中國(guó) 供應(yīng)鏈很大的優(yōu)勢(shì)，成本方面也相對(duì)透明。

那么Temu的優(yōu)勢(shì)究竟是什么？一種觀點(diǎn)是，極致的人效和對(duì)流量的超精準(zhǔn)把握。

雷鋒網(wǎng)

公司分析流量 KPI

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