Steven Wang：有粉絲問(wèn)，美線(xiàn)明年還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

聯(lián)宇物流副總裁樊剛：怎么會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)呢？

首先，我認(rèn)為行業(yè)一旦觸底，一定會(huì)反彈的，貨量也是一樣的道理，這兩周有的貨量也掉了接近一半，但是我們還是很看好未來(lái)的行情，而且電商如果以中國(guó)作為參照物，中國(guó)電商元年是2003年，剛好非典，導(dǎo)致京東、天貓蓬勃發(fā)展。

我認(rèn)為2020年的新冠疫情期間算是跨境電商的爆發(fā)期，不可能爆發(fā)完就消失了。生活習(xí)慣、購(gòu)物習(xí)慣一旦形成是不可逆的，所以電商還有很大空間，大家還可以抓住機(jī)會(huì)。

而且美線(xiàn)是最大的市場(chǎng)，中美貿(mào)易開(kāi)始回暖，在往好的方向發(fā)展。就是說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)跌到不能再跌了，能熬過(guò)這個(gè)冬天就一定能看到明年的春暖花開(kāi)。

Steven Wang：那大膽設(shè)想一下，你覺(jué)得到春暖花開(kāi)的時(shí)間大概是多久，比如說(shuō)是半年或者一年？在低谷期還要徘徊多久？

聯(lián)宇物流副總裁樊剛：我認(rèn)為，第一，雷一定要都爆完，真不想做的退出市場(chǎng)，不然很難。

每年的冬天都是很難熬的，尤其是搞東搞西的，春天一過(guò)就沒(méi)影了，這種公司大把。過(guò)完這個(gè)冬天，賣(mài)家已經(jīng)很健康了，該爆雷的都爆雷了，該罰的也都罰了，該退出的也都退出了。

賣(mài)家目前的資金風(fēng)險(xiǎn)偏小，但是做跨境物流的，今年冬天到明年春天會(huì)有很多爆雷的，一旦爆完了雷，慢慢回歸正常，明年二季度庫(kù)存消耗完之后，市場(chǎng)貨量就會(huì)回暖。每一年二季度不會(huì)是很旺的，二季度是墊底，到達(dá)谷底后三季度會(huì)回暖，所以明年的旺季是可期的。

Steven Wang：我有一個(gè)疑問(wèn)，亞馬遜的prime會(huì)員日每年都是在六七月份，一般可能三四五月份就是發(fā)貨的高峰期，當(dāng)然這要取決于美國(guó)清庫(kù)存的進(jìn)度，如果在明年prime day 來(lái)臨前的兩三個(gè)月清庫(kù)存比較理想，那可能旺季從第二季度就開(kāi)始了，可以這么理解嗎？

聯(lián)宇物流副總裁樊剛：會(huì)有一個(gè)小旺季，但是，每一年的prime day，其實(shí)很多賣(mài)家現(xiàn)在已經(jīng)不太熱衷參加了，不然亞馬遜今年也不會(huì)搞兩個(gè)prime day，其實(shí)結(jié)果都不理想，都變成“清庫(kù)存”的最好機(jī)會(huì)了。

Steven Wang：那照你這么說(shuō)，明年的prime day大概依然是以清庫(kù)存為主？

聯(lián)宇物流副總裁樊剛：我覺(jué)得差不多，看今年的旺季，12月份表現(xiàn)怎么樣。如果12月份表現(xiàn)不夠理想，可能一季度二季度還是危險(xiǎn)。

Steven Wang：那大家還要至少熬半年。當(dāng)下太多不確定性了，誰(shuí)也不知道明天會(huì)出現(xiàn)什么事情，疫情、戰(zhàn)爭(zhēng)、通脹，很多不確定性。

聯(lián)宇物流副總裁樊剛：今年所有人都沒(méi)有想到，海運(yùn)費(fèi)會(huì)從1萬(wàn)美金跌到1,000美金。我預(yù)想的心理價(jià)位是在4,000美金左右，結(jié)果跌得超乎所有人的想象，這個(gè)市場(chǎng)往下走的時(shí)候難止住的，但是一旦反彈，還是會(huì)呈現(xiàn)上揚(yáng)的趨勢(shì)。

Steven Wang：我和你持相同觀點(diǎn)，應(yīng)該已經(jīng)到底部了，無(wú)論是海運(yùn)還是空運(yùn)，包括目前海外整體市場(chǎng)消費(fèi)情況，再差能差哪里去？老外總得買(mǎi)東西吧。

聯(lián)宇物流副總裁樊剛：而且人要有逆向思維，越艱難的時(shí)候才越有機(jī)會(huì)。當(dāng)別人都認(rèn)為危險(xiǎn)的時(shí)候，要去做布局，不是說(shuō)要冒進(jìn)，而是一定要為未來(lái)做布局，要去思考：等到春暖花開(kāi)的時(shí)候，我的籌碼在哪里？而不是說(shuō)現(xiàn)在生意不好就龜縮不動(dòng)，我們可以謹(jǐn)慎，但還是要做未來(lái)的布局。

Steven Wang：這個(gè)我也非常認(rèn)可，往往這個(gè)時(shí)候去做一些布局還是挺適合的，前提是在成本可控的情況下做適當(dāng)?shù)牟季帧?/p>

聯(lián)宇物流副總裁樊剛：比方說(shuō)，第二曲線(xiàn)的布局，過(guò)往兩年我們都是以中小賣(mài)家為底盤(pán)，明年我們會(huì)進(jìn)軍中大賣(mài)家，有這種服務(wù)水平和實(shí)力，我們是完全可以服務(wù)好一些中大賣(mài)家的。