美線運(yùn)價(jià)的自由落體式下降出乎很多人的意料。JOC最近連登兩篇主筆人的文章（兩位作者在圈內(nèi)人脈甚廣，觀點(diǎn)也比較客觀），中心思想只有一個(gè)：這次船公司從運(yùn)價(jià)下跌的一開(kāi)始，動(dòng)作太慢，幅度太小，未能有效阻止運(yùn)價(jià)下跌(too little, too late)。兩位作者都引用了Sea-Intelligence 的分析數(shù)據(jù)和結(jié)論。

所謂動(dòng)作太慢，幅度太小，這里說(shuō)的是船司的停船減艙行為。根據(jù)Sea-Intelligence的統(tǒng)計(jì)，今年10月船司減少了25.3%的運(yùn)力，相比去年同期的27.3%, 撤船力度基本一致。雖然撤船比例基本相同，運(yùn)力的基數(shù)卻發(fā)生了巨變。下圖是JOC根據(jù)Sea-Intelligence的數(shù)據(jù)做的2019-2022 9-11月的運(yùn)力分析。從總運(yùn)力（空班+實(shí)際運(yùn)營(yíng)）來(lái)看，2022年10月比2021年同期基本持平，可是比2019年的10月高出甚多。

除了運(yùn)價(jià)，貨量也正向2019年看齊。粗略地看了一下10月的到港數(shù)據(jù)，比2019年同期還高出8%左右，完整的數(shù)據(jù)還要2周后才有。從11月的運(yùn)力來(lái)看，目前船司宣布的停、撤船比例不大，總體運(yùn)力跟2019年同期相比高出30%左右，供大于求非常明顯。

問(wèn)題是船司如何能精確做到供求關(guān)系平衡呢？這幾乎是不可能的事情。

從今年的需求看，進(jìn)口零售商顯然是“誤判”形勢(shì)。他們沒(méi)有準(zhǔn)確預(yù)計(jì)到美國(guó)零售消費(fèi)的轉(zhuǎn)型和回歸正常，從“補(bǔ)庫(kù)存” 的恐慌直接轉(zhuǎn)入“去庫(kù)存”的慌亂。庫(kù)存政策的調(diào)整反映到具體的出貨計(jì)劃有滯后效應(yīng)，因?yàn)槭茄驖u進(jìn)的過(guò)程。今年4月媒體紛紛報(bào)道“去庫(kù)存”，可是那時(shí)船司從客戶出貨的節(jié)奏來(lái)看，并沒(méi)有看到減弱的跡象。進(jìn)口商調(diào)整庫(kù)存商品結(jié)構(gòu)和數(shù)量不是一夜之間能完成的，船司當(dāng)時(shí)并沒(méi)有看到和感受到危機(jī)感，船還是很滿，運(yùn)價(jià)還是很高，所以沒(méi)有撤船的壓力和動(dòng)力。

一直到了傳統(tǒng)旺季的8月份，市場(chǎng)還存有一絲希冀：8-9月出貨總會(huì)比6-7月好吧。彼時(shí)的即期運(yùn)價(jià)還在船司盈虧線之上，再加上有一半以上高協(xié)議價(jià)的貨量打底，主力船司無(wú)需驚慌。到了本該是最旺的9月，實(shí)際出貨量卻比8月還少。在運(yùn)力維持不變的情況下，主力船司的裝載率下滑，為了提高裝載率，運(yùn)價(jià)加速下滑。

關(guān)于船司減艙的時(shí)機(jī)和力度問(wèn)題，這里要提一下2020年。當(dāng)時(shí)3月疫情全面爆發(fā)，美國(guó)開(kāi)始嚴(yán)格的居家令，市場(chǎng)一片慘淡。預(yù)料到消費(fèi)和進(jìn)口即將大幅下降，于是船司開(kāi)始大幅削減運(yùn)力。未曾想，5月開(kāi)始貨量急劇回升，美國(guó)政府開(kāi)始發(fā)糖，正式進(jìn)入買買買的疫情消費(fèi)旺季，運(yùn)價(jià)也進(jìn)入上升通道。后來(lái)有媒體和貨主認(rèn)為，船司“故意”提前大幅削減運(yùn)力，導(dǎo)致供不應(yīng)求，推高運(yùn)價(jià)。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，船司當(dāng)時(shí)出于自救的減艙行為更像是歪打正著。

回到2022年。有朋友問(wèn)，難道船司不可以聯(lián)合起來(lái)協(xié)調(diào)運(yùn)力，一起減艙嗎？首先，這個(gè)想法是非常危險(xiǎn)的。歐盟和美國(guó)的FMC一直盯著船司，如果有任何證據(jù)表明船司“聯(lián)合”起來(lái)控制運(yùn)力，推高運(yùn)價(jià)，反壟斷法不是擺設(shè)。歐盟對(duì)壟斷行為的最高罰款是公司營(yíng)業(yè)額的10%，不是利潤(rùn)的10%。去年美線運(yùn)價(jià)達(dá)到歷史最高水平，美國(guó)有很多聲音說(shuō)船司是串謀起來(lái)，故意推高運(yùn)費(fèi)，最后FMC在詳細(xì)調(diào)查后聲明沒(méi)有任何證據(jù)證明船司有合謀行為，算是給船司洗清了“嫌疑”。同理，在市場(chǎng)貨量下跌的時(shí)候，船司減少運(yùn)力是自然合理的事情，只不過(guò)船司會(huì)小心處理，不能蹚‘合謀’這趟渾水。

不過(guò)，船司無(wú)法精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)貨量走向，自然也無(wú)法及時(shí)調(diào)配運(yùn)力。船司對(duì)市場(chǎng)的觸覺(jué)主要來(lái)自客戶，如果客戶自己出現(xiàn)誤判，船司得到的信息無(wú)法真實(shí)反應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。因此，船司對(duì)運(yùn)力調(diào)配會(huì)出現(xiàn)誤差和滯后。

好消息是，相比之前，美線運(yùn)力的集中度越來(lái)越高。三大聯(lián)盟基本控制了90%的市場(chǎng)運(yùn)力，而且各個(gè)聯(lián)盟船司的數(shù)量也在減少，更容易達(dá)成共識(shí)。下圖的是各大聯(lián)盟2022年至今跟聯(lián)盟成立之初的2017年的市場(chǎng)份額變化圖。過(guò)去5年間，2M聯(lián)盟的份額擴(kuò)充了8%，OA作為最大的聯(lián)盟市場(chǎng)份額微跌，THE聯(lián)盟則少了10%的貨量，獨(dú)立船東數(shù)量增多，份額也增加了4%左右。

由此可見(jiàn)，同一個(gè)市場(chǎng)，不同聯(lián)盟的發(fā)展軌跡和策略可以大相徑庭。同理，同一個(gè)聯(lián)盟的不同船司發(fā)展思路也不一樣。在市場(chǎng)發(fā)生重大改變的時(shí)候，同一聯(lián)盟的成員對(duì)運(yùn)力調(diào)配不一定能達(dá)成共識(shí)，這種溝通過(guò)程反映到運(yùn)力變化上會(huì)出現(xiàn)滯后效應(yīng)。還有，在經(jīng)歷了史上最賺錢的兩年后（去年+今年），手中有糧（很多糧）的船司心態(tài)也變了。雖然市場(chǎng)即期價(jià)已經(jīng)接近普遍認(rèn)為的船司新盈虧線，因?yàn)橛腥栽谟澗€之上（即便在調(diào)價(jià)后）的協(xié)議價(jià)貨量打底，主力船司的綜合營(yíng)收還不錯(cuò)，這點(diǎn)從船司公布的第三季度業(yè)績(jī)可以清楚看出來(lái)，這也是主力船司早期沒(méi)有“及時(shí)”大幅度減艙的原因吧。

目前看來(lái)，今年第四季度貨量很難有起色。即便如此，有前三個(gè)超常發(fā)揮的季度打底，主力船司今年整年的利潤(rùn)仍有望超過(guò)去年。船司現(xiàn)在要考慮的問(wèn)題是明年的簽約價(jià)問(wèn)題。有些歐線客戶要簽的是全球性合約，涵蓋了美線。由于歐線的合約一般是1月到12月，商談明年合約的時(shí)間馬上就到了。接下來(lái)2個(gè)月的即期價(jià)將極大影響明年合約價(jià)的水平。明年的簽約價(jià)將影響明后年船司的利潤(rùn)，重要性不言而喻。貨量不振已是事實(shí)，去年的世紀(jì)行情打破了傳統(tǒng)的淡旺季，不過(guò)，市場(chǎng)的回歸也意味著淡旺季的回歸。往年船司在冬季淡季的時(shí)候會(huì)推出winter deployment（淡季的船期安排），看來(lái)船司很有可能會(huì)祭出傳統(tǒng)招數(shù)，大幅度地結(jié)構(gòu)性停航減艙。這個(gè)冬天有點(diǎn)冷，最終感受到寒氣的船司會(huì)如何應(yīng)對(duì)，將影響到明年的市場(chǎng)。