從昨天開始，相信很多老鐵都被同一件事刷屏了：豐網(wǎng)速運官方首次對外發(fā)聲，通過微信公眾號、視頻號、微博以及相關(guān)電商行業(yè)媒體、品牌藍V等正式在全網(wǎng)亮相，多維度展現(xiàn)和傳遞品牌價值。

不論是形式，還是內(nèi)容，均讓人耳目一新。比如在官方推出的TVC宣傳片中，豐網(wǎng)巧妙地借太極之道傳達“潮、載、容、巧、精”五字真言，剛?cè)岵荻嘣?，靈活之策、百煉之道，進而深刻詮釋豐網(wǎng)“穩(wěn)為道，運有術(shù)”的品牌理念。

不鳴則已，一鳴驚人。

在此之前，作為業(yè)內(nèi)關(guān)注度最高的“新玩家”，豐網(wǎng)速運自2020年成立以來，卻低調(diào)的讓人害怕，從未向外界透露過任何關(guān)于公司的動態(tài)和消息。

問題來了：此次豐網(wǎng)速運高調(diào)官宣品牌態(tài)度，意味著什么？從豐網(wǎng)的品牌屬性和價值定位，又能看出什么？選擇在這樣一個時間節(jié)點“亮相”，豐網(wǎng)又在做何籌劃？

今天，我們就來深聊一下這些話題。

01強品牌，樹大旗

強化品牌意識，是占領(lǐng)消費者心智的第一步。豐網(wǎng)正式官宣品牌態(tài)度的第一層要義，在老鬼看來，就是以更加獨立的品牌形象，在快遞江湖為自己樹起一面大旗。

先來認識一下豐網(wǎng)速運的品牌標識和LOGO，官方認證，如假包換。雖說都起網(wǎng)兩年多了，茶余飯后的也被大家討論了兩年多，但估計很多老鐵對豐網(wǎng)的LOGO還是一個模糊形象。

如上所示，豐網(wǎng)速運的品牌LOGO整體以字母“FWX”為核心元素，環(huán)環(huán)相扣，形成一個極具立體空間感和延伸感的無限符號造型。在官方的釋義中，這象征著豐網(wǎng)無限的成長空間和發(fā)展?jié)摿?，同時也寓意著企業(yè)同生共贏的使命。

主體配色方面，以銀灰色和明黃色為主。左側(cè)銀灰色部分象征豐網(wǎng)強大的實力背景以及創(chuàng)業(yè)者的實干精神；右側(cè)明黃色部分則代表著堅持年輕創(chuàng)新、注重溫度的品牌理念。

整個LOGO的造型也像兩只緊握的雙手，寓意實力與理念緊密融合，公司與客戶、盟商伙伴、員工以及社會同生共長。

除了形象標識和品牌LOGO上的自立，豐網(wǎng)的“門戶身份”更多的體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)搭建和業(yè)務(wù)運營上。

首先，豐網(wǎng)速運是一家擁有“獨立牌照”和經(jīng)營資質(zhì)的全網(wǎng)型快遞公司。

公開資料顯示，2020年4月豐網(wǎng)速運成立，同年6月即獲得國家郵政局頒發(fā)的 《全國快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》；并于9月份正式起網(wǎng)和提供快遞服務(wù)。

老鬼又去國家郵政局網(wǎng)站檢索和查詢了豐網(wǎng)速運（經(jīng)營主體為：深圳豐網(wǎng)速運有限公司）的快遞許可信息，詳情如下：

不難看出，豐網(wǎng)不但擁有獨立的全國快遞經(jīng)營牌照，而且業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋全國大多數(shù)省份和重點城市。順豐2022年半年度報告則披露了更為具體的數(shù)據(jù)，財報顯示：

截至2022上半年，豐網(wǎng)已完成19個省、229個城市及2個直轄市的覆蓋，運營1671個加盟網(wǎng)點，業(yè)務(wù)量亦取得穩(wěn)健增長。 

其次，豐網(wǎng)速運是一家獨立的第三方快遞品牌。

雖然與順豐集團有深度協(xié)同，但在業(yè)務(wù)開展和市場運維等方面保持獨立。根據(jù)老鬼掌握的信息，豐網(wǎng)已與全國各在電商平臺、ISV渠道與末端共配網(wǎng)絡(luò)深度合作。

比如，在商流方面，包括阿里淘系、拼多多、京東、抖音、快手等在內(nèi)的主流電商平臺，豐網(wǎng)均已接入和覆蓋。

02穩(wěn)為道，運有術(shù)

潛行兩年后，豐網(wǎng)終于亮劍自立，獨闖江湖。需要指出的是，“品牌自立”的豐網(wǎng)，并非是脫離順豐集團“另起爐灶”。相反，與順豐集團之間的協(xié)同、融通以及資源互補、技術(shù)賦能等，恰恰是豐網(wǎng)獨有的、不可多得的優(yōu)勢。

事實證明，豐網(wǎng)也將這種優(yōu)勢發(fā)揮到了最大。在與諸多業(yè)內(nèi)人士聊天交流時，每每提及豐網(wǎng)，一個普遍的共識是——銜著“金湯匙”出生的豐網(wǎng)，一不張揚，二不冒進，三不浮夸，體現(xiàn)出少有的老成和沉穩(wěn)。

對比一下同時期內(nèi)有著差不多背景出身，甚至更具商流優(yōu)勢的其他快遞品牌，豐網(wǎng)身上這種“穩(wěn)扎穩(wěn)打、不驕不躁”的心態(tài)更顯難能可貴。

1.“穩(wěn)”字當頭，步步為營

一個是在戰(zhàn)略定力和耐力方面，豐網(wǎng)絕對稱得上守得住寂寞，耐得住繁華，亦經(jīng)得起誘惑。

最典型代表的莫過于起網(wǎng)策略的選擇。我們知道，豐網(wǎng)以加盟模式組網(wǎng)，但在起網(wǎng)的過程中，豐網(wǎng)并沒有單純的求“快”，而是堅定的以“穩(wěn)”為主線。比如，同樣是玩加盟，別家在招商的時候都惟快不破，恨不得一夜之間能網(wǎng)遍大江南北；豐網(wǎng)卻慎之又慎，甚至給加盟商設(shè)置了一定的“門檻”，必須要經(jīng)過嚴格的審查和篩選才能加入。

加盟網(wǎng)絡(luò)，重在底盤。底盤穩(wěn)不穩(wěn)，關(guān)鍵在盟商的實力與素養(yǎng)。站在這個角度，豐網(wǎng)的打法和思路已非常清晰——吸納綜合實力最強（財力、資源、從業(yè)經(jīng)驗等）的盟商，與一群志同道合的人，構(gòu)建最堅固的網(wǎng)絡(luò)底盤。

豐網(wǎng)之“穩(wěn)”的另一個體現(xiàn)，集中在產(chǎn)品端，即為客戶提供“時效確定、服務(wù)穩(wěn)定”的高性價比經(jīng)濟型快遞服務(wù)。

為了保證服務(wù)的穩(wěn)定性，豐網(wǎng)在市場拓展方面同樣采取了“健康經(jīng)營”的指導方針，立足網(wǎng)絡(luò)運行和市場波動的實際情況，甚至會主動“拒絕”一部分客戶，有節(jié)奏的調(diào)控業(yè)務(wù)量，進而提升自己的溢價空間。

對此態(tài)度和做法，豐網(wǎng)的朋友在跟老鬼的聊天的時候坦言：我們的定位雖然是“經(jīng)濟件”，但在產(chǎn)品的服務(wù)和體驗上一點折扣都不能打。

2.運維有“術(shù)”，同生共贏

前面我們講了，豐網(wǎng)的起網(wǎng)、拓市和運營，一個鮮明的特點是不單純求快，而是以“穩(wěn)”為道——依托多維融通的網(wǎng)絡(luò)矩陣、志同道合的盟商伙伴、穩(wěn)定高效的運營體系，打造國內(nèi)領(lǐng)先的經(jīng)濟型加盟快遞網(wǎng)絡(luò)。

道為體，術(shù)為用。豐網(wǎng)之“術(shù)”，又有何與眾不同？

一是網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，即“豐網(wǎng)加盟網(wǎng)絡(luò)+順豐直營網(wǎng)絡(luò)”的光合作用。2022半年報中，網(wǎng)絡(luò)協(xié)同帶來的正向效應(yīng)已經(jīng)非常明顯。比如——

在銷售端，雙方相互提報商機、引流，豐網(wǎng)利用加盟末端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋密度優(yōu)勢助力生鮮農(nóng)產(chǎn)品寄遞業(yè)務(wù)的搶收；

在支線端，于76個城市推廣支線融通，復用直營支線資源增加豐網(wǎng)散貨班次、加盟商于就近直營網(wǎng)點提貨等，縮短豐網(wǎng)支線距離，提升支線裝載率；

在中轉(zhuǎn)端，試點豐網(wǎng)個別中轉(zhuǎn)場助力直營網(wǎng)絡(luò)快件的集包發(fā)運，干線端共同整合規(guī)劃路線，散貨端復用速運場地資源。

在派送端，豐網(wǎng)加強快件的末端自派率，自派率不斷提升，減少對直營網(wǎng)絡(luò)派件依賴，降低公司派件成本。

二是科技協(xié)同，即“豐網(wǎng)自身科技研發(fā)+順豐集團科技賦能”的雙輪驅(qū)動。在整個行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的指導與趨勢下，豐網(wǎng)能夠立足的核心之一就是打造數(shù)智化的快遞網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)為用戶提供更高效更智能的服務(wù)。

去年年底的時候，老鬼曾跟豐網(wǎng)CEO周建有過一次深聊。期間問到豐網(wǎng)在牌面上都有哪些優(yōu)勢時，周建脫口而出的兩個字就是——科技。在他看來，未來的快遞之爭，一定是數(shù)智之爭，大數(shù)據(jù)算法、數(shù)智化應(yīng)用，以及建立在這個基礎(chǔ)之上的自動化設(shè)備、智能化裝備、大數(shù)據(jù)在經(jīng)營、運營上的管理應(yīng)用等等，是各家快遞之家決勝的關(guān)鍵。

受益于順豐集團的支持，豐網(wǎng)從成立之日起就構(gòu)建了強大的技術(shù)底盤和生態(tài)，在諸如數(shù)據(jù)生態(tài)建設(shè)、智慧地圖服務(wù)、智能化設(shè)備及軟件等方面持續(xù)深耕，對內(nèi)提升網(wǎng)絡(luò)效率，對外深度鏈接合作伙伴與行業(yè)客戶，持續(xù)提升、夯實在行業(yè)的領(lǐng)先實力。

三是品牌協(xié)同，即“豐網(wǎng)經(jīng)濟件+順豐電商標快”的雙品牌戰(zhàn)略。不久前舉行的一場投資者關(guān)系活動中，順豐在談及經(jīng)濟件賽道的產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略時明確表示，堅持“順豐+豐網(wǎng)”雙品牌戰(zhàn)略，覆蓋多層次電商客戶的需求，并依托品牌和服務(wù)優(yōu)勢，使得兩個品牌在所屬細分市場都享有一定溢價權(quán)。

順豐表示，豐網(wǎng)作為獨立的加盟品牌，幫順豐補齊了過去空白的產(chǎn)品價格帶，打開了更大的市場空間，并且又和其他通達系保持一些溢價；未來，順豐通過豐網(wǎng)吸收消化大網(wǎng)富余產(chǎn)能的計劃也不會改變。

“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”，“高質(zhì)量發(fā)展”、“成本分區(qū)，服務(wù)分層，產(chǎn)品分類”…不管是有意，還是偶然，全新而出的豐網(wǎng)都恰好踩在了這樣一個歷史進程的節(jié)拍上。

結(jié)語

立門戶，樹大旗；穩(wěn)為道，運有術(shù)。以“同生共贏”為理念的豐網(wǎng)速運，隨著品牌形象的強勢輸出，正式步入一個新階段。這也意味著，經(jīng)過兩年的自我沉淀和市場歷練，豐網(wǎng)速運已經(jīng)做好了準備奔赴更大的舞臺，迎接更大的挑戰(zhàn)。

豐網(wǎng)“化繭成蝶”，原本就不平靜的江湖，自此多了一個“不一樣”的快遞玩家，也迎來了一個不可小覷的實力玩家。