據(jù)IPO早知道消息，大健云倉GigaCloud于北京時間8月18日晚間正式以“GCT”為股票代碼在納斯達克掛牌上市，成為“大件商品B2B出海第一股”。

截至北京時間今晨美股收盤，大健云倉報于每股15.69美元，較發(fā)行價上漲28.08%，市值約為6.24億美元。

目前，大健云倉專注于大件商品B2B交易，通過數(shù)字貿(mào)易方式改造傳統(tǒng)大件外貿(mào)模式，為用戶提供從供應(yīng)鏈對接、跨境交易、海外倉儲物流、售后交付等全流程跨境交易及交付服務(wù)，打造“全球家居流通骨干網(wǎng)“。尤其是，大健云倉通過自主研發(fā)運營的交易平臺——GigaCloud，現(xiàn)已發(fā)展為全球頭部大件商品跨境B2B交易平臺。

成立至今，大健云倉已獲得DCM、元禾控股、不惑創(chuàng)投等財務(wù)投資方及京東、紅星美凱龍等戰(zhàn)略投資方的投資。

其中，DCM早在16年前就已成為大健云倉最早的外部投資人。IPO前，DCM持有大健云倉18.7%的股份，為最大機構(gòu)投資方。值得一提的是，據(jù)《IPO早知道》了解，DCM在本次IPO發(fā)行中繼續(xù)加碼，以示對大健云倉長期價值的看好。

陪伴大健云倉已久且擔(dān)任大健云倉董事的DCM中國創(chuàng)始合伙人、董事合伙人林欣禾表示：“創(chuàng)始人吳雷和大健云倉團隊是非常值得尊敬的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的曲折過程中既有韌性，也有靈活的一面，是一種非常典型且稀缺的創(chuàng)業(yè)者畫像，很好的實踐了創(chuàng)業(yè)者精神。”

此外，不惑創(chuàng)投同樣是大健云倉的投資方之一，這也是不惑創(chuàng)投自2017年成立以來收獲的第一個IPO。

不惑創(chuàng)投合伙人衣家宇表示：“大健云倉是中國供應(yīng)鏈企業(yè)出海的優(yōu)秀代表，不惑創(chuàng)投持續(xù)看好中國供應(yīng)鏈賽道，無論是內(nèi)需還是出海其發(fā)展前景及市值空間都很廣闊，希望大健云倉可以繼續(xù)加油，把中國制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸送至全球?！?/p>

自主研發(fā)B2B平臺

優(yōu)化傳統(tǒng)模式下的流通環(huán)節(jié)成本

事實上，在大件商品、尤其是家居品類中，供應(yīng)端和銷售渠道兩端都非常分散，傳統(tǒng)貿(mào)易形式依賴批發(fā)商、經(jīng)銷商完成交易，整個鏈條流通環(huán)節(jié)多，成本高。以常見的外貿(mào)家具為例，出貨后極度依賴批發(fā)商，還須通過海外分銷商和零售門店才能送達至最終消費者。

通過參與國際貿(mào)易，大量優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)已積累了大量豐富的外貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)驗，甚至在產(chǎn)品設(shè)計、成本控制、外銷拓展方面具備了較強的能力與人才。

在全球化、網(wǎng)絡(luò)化大背景下，海外銷售渠道正在發(fā)生深刻變化，美國家居零售端的線上滲透率已超過15%。渠道的多元化、線上化和海量化，顛覆了原先穩(wěn)定的批發(fā)—經(jīng)銷模式。借助數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，中國外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)有機會，有能力也有意愿參與更深層次的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。

大健云倉自主研發(fā)的B2B平臺，在亞洲供應(yīng)商和海外零售商之間建起了一座數(shù)字橋梁，幫助供應(yīng)商將產(chǎn)品直接呈現(xiàn)在海外零售商面前，零售商通過平臺直接選品、下單完成交易。以此優(yōu)化出傳統(tǒng)“批發(fā)—經(jīng)銷”模式下的流通環(huán)節(jié)成本，使得供應(yīng)商和零售商都能在新模式下獲得可觀的利潤分配。

目前，在GigaCloud平臺上，已有超過400家供應(yīng)商提供的上萬款SKU，覆蓋30個品類的大件商品，活躍的渠道商家約4000個，既有線上電商渠道和賣家、社交電商等新業(yè)態(tài)，也有線下傳統(tǒng)的家居零售業(yè)態(tài)。

一個供應(yīng)商平均對接50家以上的零售商，而且每天都有新的零售商可以被選擇，通過使用系統(tǒng)工具簡便地進行渠道管理，相較傳統(tǒng)外貿(mào)是不可想象的。

此外，大健云倉亦已成為中國(上海)國際家具博覽會/展覽會指定合作的外貿(mào)B2B交易平臺，同時也是京東集團、紅星美凱龍、美的電器、中源家居等行業(yè)知名企業(yè)在海外重要的合作伙伴。

自建有大件產(chǎn)品規(guī)制特點的倉庫

過去三年GMV復(fù)合年增長242%

不可否認(rèn)的另一點是，大件商品由于規(guī)格大，規(guī)格非標(biāo)，運輸難度大，成本高，就算渠道鏈接的問題解決了，國際間的商品交付依然是個巨大挑戰(zhàn)。雖然當(dāng)前大件商品全球供應(yīng)鏈日趨完善，但這個痛點依舊明顯。

大健云倉已在美國、歐洲、日本自建有大件產(chǎn)品規(guī)制特點的倉庫，投入使用面積約400萬平方英尺。結(jié)合自主研發(fā)的倉儲管理和物流配送系統(tǒng)，全面支持供應(yīng)商和零售商實現(xiàn)倉內(nèi)數(shù)字化交易，以及完成終端消費者的商品交付。

零售商在平臺上做選品與采購，所看到的商品均是已經(jīng)上架海外倉的現(xiàn)貨商品。以北美為例，在美東、美西、美中共有14個倉點，零售商只需點擊鼠標(biāo)，其周邊倉庫就會用最快時間和最低成本把貨送達指定地址，目前大部分美國消費者都能在3至5天內(nèi)收到貨物，極大提高了消費者的購物體驗。

大健云倉將持續(xù)研發(fā)并完善信息化系統(tǒng)，現(xiàn)已有超過150名軟件工程師，在國際零售渠道管理、動態(tài)庫存管理、跨境物流,海外倉及配送服務(wù)等核心環(huán)節(jié)實現(xiàn)全面數(shù)字化。此外，大健云倉還有自主學(xué)習(xí)的AI系統(tǒng)，通過歷史大數(shù)據(jù)分析交易行為，并為供應(yīng)商提供有預(yù)見性的市場信息。

大健云倉通過強大的基礎(chǔ)設(shè)施及數(shù)字化服務(wù)體系為用戶提供從供應(yīng)鏈對接、海外倉儲物流、跨境交易，再到售后交付的全鏈路服務(wù)，簡化了復(fù)雜的大件商品交易與交付程序，實現(xiàn)了交易的最短距離。

2019年至2021年，大健云倉活躍第三方賣家和買家數(shù)量的復(fù)合年增長率分別為132%和184.4%。即便2021年受到了天價海運、美國消費疲軟等因素的影響，大健云倉平臺GMV仍保持高速增長，2019年至2021年GMV復(fù)合增長率為242%。截至2022年一季度末，近12個月GMV為4.38億美元。

第一季度營收同比增長19%

美國B2B電子商務(wù)的滲透力僅9%

財務(wù)數(shù)據(jù)方面。2019年至2021年，大健云倉的營收分別為1.22億美元、2.75億美元和4.14億美元。2022年第一季度，大健云倉的營收同比增長19.0%至1.12億美元。

從收入構(gòu)成來看，大健云倉的營收主要分為服務(wù)收入和貨物收入兩部分，服務(wù)收入即大健云倉平臺為賣家和買家提供的各項服務(wù)所產(chǎn)生的收入，比如傭金收入、倉儲收入、最后一公里配送等；貨物收入即自營收入，大健云倉通過采購商品并在GigaCloud平臺或第三方平臺上售出并產(chǎn)生收入。自營是大健云倉了解市場需求的一個重要渠道，通過這種方式也能為買家提供更加豐富的商品。

2019年至2021年，大健云倉的毛利率分別為18.1%、27.3%、21.6%；凈利潤則分別為286萬美元、3745萬美元和2925萬美元。2022年第一季度，大健云倉的毛利率和凈利潤分別為15.0%和474萬美元。

若不考慮股權(quán)激勵，2021年大健云倉的EBITDA同比增長5.4%至4795.3萬美元。

截至2022年一季度末，大健云倉持有的現(xiàn)金資產(chǎn)為4952.6萬美元，流動資產(chǎn)共1.87億美元。

根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，美國B2B市場規(guī)模接近14.8萬億美元，是美國零售市場的三倍；而美國B2B電子商務(wù)的滲透率僅有9%，比零售市場電子商務(wù)的滲透率低5個百分點。另據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計，美國B2B電子商務(wù)在2020年至2025年間將以10.7%的復(fù)合年增長率增長，在2025年將增至2.2萬億美元的市場規(guī)模。

換言之，現(xiàn)已成為“大件商品B2B出海第一股”的大健云倉，在這個萬億級別的市場或仍有較為可觀的發(fā)展空間。