這篇文章是面向供應(yīng)鏈設(shè)計戰(zhàn)略層級的方法論。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖是通過三步走方法將商業(yè)框架與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的定義和配置做結(jié)合，三個步驟分別為：

1.綜合分析深入理解現(xiàn)有戰(zhàn)略，公司內(nèi)外部環(huán)境等

2.繪制供應(yīng)鏈特性

3.重新設(shè)計供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

01供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖的基礎(chǔ)

商業(yè)戰(zhàn)略

目前的各種商業(yè)戰(zhàn)略各有側(cè)重點，一些通過聚焦于行業(yè)的外部環(huán)境各方作用力來定位公司的核心競爭力，比如PORTER模型，即PBV(Position based view)；一些聚焦于組織的核心能力，可稱為RBV模型，即"Resource based view"，公司可能具備品牌建設(shè)力、文化特性、創(chuàng)新流程等，這些能力很難被競爭者模仿，因而構(gòu)成公司獨有的競爭優(yōu)勢。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖方法論

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖將自己定位于PBV和RBV中間，而由于“外力”與“內(nèi)力”的相互作用，此方法定義了第三個要素：獨特的價值定位，即在充分了解公司的外部環(huán)境，內(nèi)部資源和能力的情況下，構(gòu)造自己的核心競爭力。

供應(yīng)鏈環(huán)境框架（外部）

波特五力模型描述的是行業(yè)的普遍競爭環(huán)境。其中兩個作用力，客戶和供應(yīng)商，從供應(yīng)鏈的角度是必須考慮的。除此之外，我們引入供應(yīng)鏈管理相關(guān)要素，比如產(chǎn)品流、信息流、總成本、市場的需求變動等，這些統(tǒng)稱為轉(zhuǎn)換過程（即產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)過程）。另一個關(guān)鍵要素是轉(zhuǎn)換過程中的技術(shù)、經(jīng)濟要素，因為這些決策影響生產(chǎn)流程，進而影響供應(yīng)鏈的設(shè)計。

參數(shù)/屬性參考角度：

• 市場需求變動

• 市場滲透成本在總成本中的占比

• 固定資產(chǎn)在總成本中的占比

• 產(chǎn)品生命周期

供應(yīng)鏈內(nèi)部概況

宏觀角度，這里將供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)分為三個流程：供應(yīng)流程、轉(zhuǎn)換過程、分銷流程。之所以把分銷流程納入公司供應(yīng)鏈內(nèi)部關(guān)鍵流程之一，是很多公司將分銷流程中的價值增值服務(wù)作為自己的獨特優(yōu)勢去參與市場競爭，這種情況下，可能不再僅僅是我們常說的"order winner"，更是"product winner"或者"service winner"。

下圖展示了供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖的思路，其中與產(chǎn)品流、信息流、價值流相關(guān)的活動（Supply Chain Profile）與外部市場環(huán)境（Framework）互動。這種內(nèi)外交互之下形成公司的獨特價值定位（Value Proposal）。整個模型即為“供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖”。

參數(shù)/屬性參考角度：

• 管理重點

• 需求緩沖

• 訂單滲透點

• 最小訂貨量

• 訂貨周期

• 協(xié)作關(guān)系

• 庫存策略

• 定制化

• 固定資產(chǎn)利用率

• 生產(chǎn)周期

• 負載節(jié)拍

• 尋源緩沖

綜上，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖是公司的外部環(huán)境特點，內(nèi)部流程或資源，公司的核心競爭力這三個維度的相互作用、組合構(gòu)成的方法論。

02常見的供應(yīng)鏈模型

那么，基于上述的方法論特點，三種關(guān)鍵要素中各自有自己的核心參數(shù)/屬性，對于不同的屬性搭配，形成6種常見的供應(yīng)鏈模型。這6種模型我們在本公號之前的文章中有所展開闡述，下附鏈接可閱讀。

從現(xiàn)有6個模型的分類，continuous-flow, efficient, fast以效率驅(qū)動為主；custom-configured, agile, flexible以快速響應(yīng)能力驅(qū)動為主。

個人認為，從供應(yīng)鏈設(shè)計本身出發(fā)，效率驅(qū)動多數(shù)情況下強調(diào)規(guī)模效益，供應(yīng)鏈復(fù)雜度相較于后者會低些；而相對于下游而言，較上游的供應(yīng)鏈更多情況下會偏向于效率驅(qū)動的；比如，鋼材類原材料，重資產(chǎn)，因?qū)儆谳^為上游的供應(yīng)端，屬于原材料供應(yīng)，供給各個下游客戶的定制化需求在較下游體現(xiàn)，相對而言上游更易于形成規(guī)模效益；基于重資產(chǎn)，規(guī)模效益，需求波動較低這幾個關(guān)鍵要素之下，上游行業(yè)的供應(yīng)鏈多為效率驅(qū)動。

而對于客戶端，使用鋼材原材料做金屬加工抑或是其他生產(chǎn)加工需求，其定制化增強，需求波動受市場影響，客戶訂單影響更甚，重復(fù)制造趨于離散制造變化，因此整體供應(yīng)鏈模型朝著以快速響應(yīng)能力為主的方向設(shè)計和變化。

值得注意的是，供應(yīng)鏈模型結(jié)構(gòu)的變化與產(chǎn)品本身的固有特點屬性是密不可分的，所以供應(yīng)鏈與產(chǎn)品息息相關(guān)。另外，也與企業(yè)的戰(zhàn)略，盈利模式，商業(yè)模式，行業(yè)環(huán)境等密不可分，這些在此供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖中也有所體現(xiàn)。其中，商業(yè)模式，公司的戰(zhàn)略是公司供應(yīng)鏈設(shè)計的輸入和出發(fā)點。

效率導(dǎo)向

• 效率型供應(yīng)鏈模型----價格競爭為主，高資產(chǎn)利用率，較高的預(yù)測準確性

• 快速型供應(yīng)鏈模型---產(chǎn)品快速迭代，預(yù)測準確性高

• 持續(xù)供應(yīng)型供應(yīng)鏈模型----協(xié)同的預(yù)測流程，需求穩(wěn)定，準確度高

響應(yīng)速度導(dǎo)向

• 敏捷型供應(yīng)鏈模型-----需求變動大，快速響應(yīng)，短交付周期能力

• 按客戶定制型供應(yīng)鏈模型-----配置前持續(xù)補貨，配置后敏捷供應(yīng)鏈

• 柔性供應(yīng)鏈模型-----需求極高波動性，不確定性，緊急情況處理，產(chǎn)能充足