這篇文章是面向供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)戰(zhàn)略層級(jí)的方法論。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖是通過(guò)三步走方法將商業(yè)框架與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的定義和配置做結(jié)合，三個(gè)步驟分別為：

1.綜合分析深入理解現(xiàn)有戰(zhàn)略，公司內(nèi)外部環(huán)境等

2.繪制供應(yīng)鏈特性

3.重新設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

01供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖的基礎(chǔ)

商業(yè)戰(zhàn)略

目前的各種商業(yè)戰(zhàn)略各有側(cè)重點(diǎn)，一些通過(guò)聚焦于行業(yè)的外部環(huán)境各方作用力來(lái)定位公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如PORTER模型，即PBV(Position based view)；一些聚焦于組織的核心能力，可稱(chēng)為RBV模型，即"Resource based view"，公司可能具備品牌建設(shè)力、文化特性、創(chuàng)新流程等，這些能力很難被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，因而構(gòu)成公司獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖方法論

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖將自己定位于PBV和RBV中間，而由于“外力”與“內(nèi)力”的相互作用，此方法定義了第三個(gè)要素：獨(dú)特的價(jià)值定位，即在充分了解公司的外部環(huán)境，內(nèi)部資源和能力的情況下，構(gòu)造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

供應(yīng)鏈環(huán)境框架（外部）

波特五力模型描述的是行業(yè)的普遍競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。其中兩個(gè)作用力，客戶(hù)和供應(yīng)商，從供應(yīng)鏈的角度是必須考慮的。除此之外，我們引入供應(yīng)鏈管理相關(guān)要素，比如產(chǎn)品流、信息流、總成本、市場(chǎng)的需求變動(dòng)等，這些統(tǒng)稱(chēng)為轉(zhuǎn)換過(guò)程（即產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程）。另一個(gè)關(guān)鍵要素是轉(zhuǎn)換過(guò)程中的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)要素，因?yàn)檫@些決策影響生產(chǎn)流程，進(jìn)而影響供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)。

參數(shù)/屬性參考角度：

• 市場(chǎng)需求變動(dòng)

• 市場(chǎng)滲透成本在總成本中的占比

• 固定資產(chǎn)在總成本中的占比

• 產(chǎn)品生命周期

供應(yīng)鏈內(nèi)部概況

宏觀角度，這里將供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)分為三個(gè)流程：供應(yīng)流程、轉(zhuǎn)換過(guò)程、分銷(xiāo)流程。之所以把分銷(xiāo)流程納入公司供應(yīng)鏈內(nèi)部關(guān)鍵流程之一，是很多公司將分銷(xiāo)流程中的價(jià)值增值服務(wù)作為自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種情況下，可能不再僅僅是我們常說(shuō)的"order winner"，更是"product winner"或者"service winner"。

下圖展示了供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖的思路，其中與產(chǎn)品流、信息流、價(jià)值流相關(guān)的活動(dòng)（Supply Chain Profile）與外部市場(chǎng)環(huán)境（Framework）互動(dòng)。這種內(nèi)外交互之下形成公司的獨(dú)特價(jià)值定位（Value Proposal）。整個(gè)模型即為“供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖”。

參數(shù)/屬性參考角度：

• 管理重點(diǎn)

• 需求緩沖

• 訂單滲透點(diǎn)

• 最小訂貨量

• 訂貨周期

• 協(xié)作關(guān)系

• 庫(kù)存策略

• 定制化

• 固定資產(chǎn)利用率

• 生產(chǎn)周期

• 負(fù)載節(jié)拍

• 尋源緩沖

綜上，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖是公司的外部環(huán)境特點(diǎn)，內(nèi)部流程或資源，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力這三個(gè)維度的相互作用、組合構(gòu)成的方法論。

02常見(jiàn)的供應(yīng)鏈模型

那么，基于上述的方法論特點(diǎn)，三種關(guān)鍵要素中各自有自己的核心參數(shù)/屬性，對(duì)于不同的屬性搭配，形成6種常見(jiàn)的供應(yīng)鏈模型。這6種模型我們?cè)诒竟?hào)之前的文章中有所展開(kāi)闡述，下附鏈接可閱讀。

從現(xiàn)有6個(gè)模型的分類(lèi)，continuous-flow, efficient, fast以效率驅(qū)動(dòng)為主；custom-configured, agile, flexible以快速響應(yīng)能力驅(qū)動(dòng)為主。

個(gè)人認(rèn)為，從供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)本身出發(fā)，效率驅(qū)動(dòng)多數(shù)情況下強(qiáng)調(diào)規(guī)模效益，供應(yīng)鏈復(fù)雜度相較于后者會(huì)低些；而相對(duì)于下游而言，較上游的供應(yīng)鏈更多情況下會(huì)偏向于效率驅(qū)動(dòng)的；比如，鋼材類(lèi)原材料，重資產(chǎn)，因?qū)儆谳^為上游的供應(yīng)端，屬于原材料供應(yīng)，供給各個(gè)下游客戶(hù)的定制化需求在較下游體現(xiàn)，相對(duì)而言上游更易于形成規(guī)模效益；基于重資產(chǎn)，規(guī)模效益，需求波動(dòng)較低這幾個(gè)關(guān)鍵要素之下，上游行業(yè)的供應(yīng)鏈多為效率驅(qū)動(dòng)。

而對(duì)于客戶(hù)端，使用鋼材原材料做金屬加工抑或是其他生產(chǎn)加工需求，其定制化增強(qiáng)，需求波動(dòng)受市場(chǎng)影響，客戶(hù)訂單影響更甚，重復(fù)制造趨于離散制造變化，因此整體供應(yīng)鏈模型朝著以快速響應(yīng)能力為主的方向設(shè)計(jì)和變化。

值得注意的是，供應(yīng)鏈模型結(jié)構(gòu)的變化與產(chǎn)品本身的固有特點(diǎn)屬性是密不可分的，所以供應(yīng)鏈與產(chǎn)品息息相關(guān)。另外，也與企業(yè)的戰(zhàn)略，盈利模式，商業(yè)模式，行業(yè)環(huán)境等密不可分，這些在此供應(yīng)鏈戰(zhàn)略路線圖中也有所體現(xiàn)。其中，商業(yè)模式，公司的戰(zhàn)略是公司供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的輸入和出發(fā)點(diǎn)。

效率導(dǎo)向

• 效率型供應(yīng)鏈模型----價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，高資產(chǎn)利用率，較高的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性

• 快速型供應(yīng)鏈模型---產(chǎn)品快速迭代，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性高

• 持續(xù)供應(yīng)型供應(yīng)鏈模型----協(xié)同的預(yù)測(cè)流程，需求穩(wěn)定，準(zhǔn)確度高

響應(yīng)速度導(dǎo)向

• 敏捷型供應(yīng)鏈模型-----需求變動(dòng)大，快速響應(yīng)，短交付周期能力

• 按客戶(hù)定制型供應(yīng)鏈模型-----配置前持續(xù)補(bǔ)貨，配置后敏捷供應(yīng)鏈

• 柔性供應(yīng)鏈模型-----需求極高波動(dòng)性，不確定性，緊急情況處理，產(chǎn)能充足