5月13日，韻達(dá)股份(002120.SZ)舉行2021年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，韻達(dá)股東董事長(zhǎng)聶騰云表示，2022年公司的核心是繼續(xù)保持標(biāo)準(zhǔn)快遞業(yè)務(wù)量的健康、穩(wěn)健增長(zhǎng)，繼續(xù)提升、鞏固快遞服務(wù)和時(shí)效領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持科技驅(qū)動(dòng)下的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)向快遞服務(wù)毛利優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的傳導(dǎo)；積極實(shí)施快遞業(yè)務(wù)“客戶(hù)分群、產(chǎn)品分層”策略，大力發(fā)展高附加值產(chǎn)品，集中精力開(kāi)拓分層產(chǎn)品客戶(hù)群。在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量提升的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。

關(guān)于2022年策略

韻達(dá)2022年仍將牢牢錨定“守正開(kāi)放、多元協(xié)同、一超多強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，核心是繼續(xù)保持標(biāo)準(zhǔn)快遞業(yè)務(wù)量的健康、穩(wěn)健增長(zhǎng)，繼續(xù)提升、鞏固快遞服務(wù)和時(shí)效領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持科技驅(qū)動(dòng)下的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)向快遞服務(wù)毛利優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的傳導(dǎo)；積極實(shí)施快遞業(yè)務(wù)“客戶(hù)分群、產(chǎn)品分層”策略，大力發(fā)展高附加值產(chǎn)品，集中精力開(kāi)拓分層產(chǎn)品客戶(hù)群。在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量提升的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。

關(guān)于2022年一季度成本問(wèn)題

2022年第一季度單票成本變動(dòng)，主要原因是在個(gè)別因素驅(qū)動(dòng)下行業(yè)性經(jīng)營(yíng)成本上升所致。一方面，2021年三季度以來(lái)，隨著快遞行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境持續(xù)改善和價(jià)格修復(fù)，公司相應(yīng)提高了派費(fèi)水平；另一方面，2022年第一季度國(guó)內(nèi)油價(jià)同比上漲明顯導(dǎo)致運(yùn)輸成本有所上升，以及因菜鳥(niǎo)裹裹業(yè)務(wù)結(jié)算方式發(fā)生變化導(dǎo)致相應(yīng)收入成本同時(shí)相應(yīng)上升等。此外，根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)測(cè)算，2022年第一季度公司及可比同行單票營(yíng)業(yè)成本同比均有不同程度上升。

關(guān)于疫情影響

上海疫情發(fā)生以來(lái)，公司積極響應(yīng)上海市委市政府號(hào)召，堅(jiān)持一手抓防疫、抗疫，一手抓運(yùn)輸和復(fù)工復(fù)產(chǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，我們積極開(kāi)展防疫物資運(yùn)輸、生活物資運(yùn)送和居民物資配送。公司各個(gè)版塊，如快遞、冷鏈、供應(yīng)鏈等全網(wǎng)行動(dòng)，運(yùn)輸防疫物品、消殺設(shè)備、防疫器械等物資以及蔬菜、食品等各種生活物資，將四面八方的愛(ài)心和溫暖傳遞出去。最后，隨著疫情逐漸得到控制，行業(yè)逐步恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)，公司也將會(huì)繼續(xù)向廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

關(guān)于資本開(kāi)支

近年來(lái)公司在分撥中心建設(shè)、自動(dòng)化設(shè)備、運(yùn)力運(yùn)能提升、科技研發(fā)等核心資源方面加大投入，資本開(kāi)支規(guī)模有所放大。目前來(lái)看前期資源替代性建設(shè)的策略已基本完成，預(yù)計(jì)從 2022年開(kāi)始，公司資本開(kāi)支規(guī)模將逐步收窄。

關(guān)于利潤(rùn)波動(dòng)

自2021年9月份以來(lái)，我國(guó)快遞市場(chǎng)環(huán)境明顯改善，快遞基礎(chǔ)價(jià)格持續(xù)修復(fù)，并疊加第四季度電商經(jīng)濟(jì)旺季、快遞業(yè)務(wù)量高峰和季節(jié)性貨品結(jié)構(gòu)改善等積極因素，促使快遞行業(yè)發(fā)展環(huán)境扭轉(zhuǎn)性改觀(guān)得到強(qiáng)化。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)測(cè)算，頭部主要快遞企業(yè)2021年第四季度實(shí)現(xiàn)的單票扣非利潤(rùn)環(huán)比去年第三季度修復(fù)約0.08元左右。進(jìn)入2022年第一季度以來(lái)，我國(guó)快遞行業(yè)基本面沒(méi)有發(fā)生明顯變化。業(yè)務(wù)量方面，受年貨節(jié)、春節(jié)不打烊、電商平臺(tái)多元化等積極因素驅(qū)動(dòng)，我國(guó)快遞包裹量繼續(xù)保持者穩(wěn)健增長(zhǎng)；收入端，快遞市場(chǎng)終端價(jià)格繼續(xù)保持總體穩(wěn)定趨勢(shì)，且在行業(yè)環(huán)境持續(xù)向好的氛圍作用下，市場(chǎng)愿意為優(yōu)秀的服務(wù)和時(shí)效支付溢價(jià)，多類(lèi)型的服務(wù)分層、產(chǎn)品分類(lèi)正在形成，為快遞單票收入邊際改善提供支撐；成本端，伴隨著正常經(jīng)營(yíng)管理和包裹量季節(jié)性變化、燃油價(jià)格明顯波動(dòng)、局部地區(qū)疫情等綜合因素影響對(duì)沖下，快遞行業(yè)剛性經(jīng)營(yíng)成本環(huán)比上升。因此，在快遞市場(chǎng)終端價(jià)格總體穩(wěn)定、季節(jié)性貨量正常波動(dòng)、行業(yè)剛性成本環(huán)比上升等綜合影響下，2022年一季度單票凈利潤(rùn)環(huán)比2021第四季度略有下降，符合報(bào)告期的客觀(guān)情況，也符合行業(yè)季節(jié)性波動(dòng)的基本規(guī)律。而且，影響成本項(xiàng)的個(gè)別因素屬于臨時(shí)性、突發(fā)類(lèi)事件，隨著該等影響逐步消除，快遞經(jīng)營(yíng)成本還有繼續(xù)挖潛、下降的空間，我國(guó)快遞市場(chǎng)持續(xù)改善的趨勢(shì)沒(méi)有改變，隨著業(yè)務(wù)量的持續(xù)釋放和產(chǎn)品分層的深入推進(jìn)，我們相信有能力給股東呈現(xiàn)出更好的公司價(jià)值。

關(guān)于財(cái)務(wù)費(fèi)用過(guò)高

近年來(lái)，公司通過(guò)拓寬的融資渠道，尋找低利率窗口期，先后完成中期票據(jù)、超短期融資券、境外美元債、資產(chǎn)支持專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃等發(fā)行工作，為核心資源構(gòu)建提供資金支持。2022年開(kāi)始，核心資源自有化提升工作逐漸完成，公司資本開(kāi)支規(guī)模將逐漸收窄；公司目前正在推進(jìn)可轉(zhuǎn)債融資項(xiàng)目，待項(xiàng)目順利落地后，有望減少有息負(fù)債規(guī)模；隨著行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境逐漸改善、公司產(chǎn)品分層戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，公司經(jīng)營(yíng)能力得到釋放，以及核心資源投入使用所帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)，財(cái)務(wù)費(fèi)用將得到逐步改善。

關(guān)于國(guó)際業(yè)務(wù)

2021年公司國(guó)際業(yè)務(wù)繼續(xù)搭建網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)已覆蓋美洲、歐洲、東南亞、非洲等35個(gè)國(guó)家及地區(qū)、251個(gè)國(guó)際城市，出口業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)575.3%；另一方面，韻達(dá)國(guó)際板塊開(kāi)拓貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)，通過(guò)豐富海外市場(chǎng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供穩(wěn)定、高效的快遞物流運(yùn)輸服務(wù)。

關(guān)于電商平臺(tái)合作

公司有能力為各類(lèi)電商平臺(tái)和商家提供優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)，與各家電商平臺(tái)開(kāi)展廣泛且深入的服務(wù)合作，并滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)購(gòu)物的服務(wù)要求。

關(guān)于5億美元債券和匯率波動(dòng)

公司結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)資金管理的需求，為控制匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，在確保資金安全的前提下，已與金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展套期保值業(yè)務(wù)來(lái)規(guī)避由于匯率波動(dòng)帶來(lái)的影響。開(kāi)展的套期保值業(yè)務(wù)不會(huì)影響公司正常業(yè)務(wù)的發(fā)展，資金使用安排合理。

關(guān)于產(chǎn)品策略與市場(chǎng)推廣

自去年下半年以來(lái)，公司微調(diào)競(jìng)爭(zhēng)策略，完善價(jià)格體系和客戶(hù)體系，積極推進(jìn)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、服務(wù)分類(lèi)、產(chǎn)品分層等工作。同時(shí)，以合理節(jié)奏發(fā)展快遞周邊業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮核心資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展供應(yīng)鏈與快遞協(xié)調(diào)發(fā)展、探索上倉(cāng)下配、引客入倉(cāng)工作，并且由點(diǎn)及線(xiàn)的發(fā)展冷鏈業(yè)務(wù)。為此，2021年公司營(yíng)銷(xiāo)人員配備有所增加，相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展也取得明顯增長(zhǎng)，包括：供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)倉(cāng)發(fā)訂單量達(dá)到1.10億件，業(yè)務(wù)規(guī)模應(yīng)該同比增長(zhǎng)121.05%，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈服務(wù)收入3.28億元；冷鏈業(yè)務(wù)也在全國(guó)多地建立區(qū)域中心倉(cāng)。

關(guān)于未來(lái)趨勢(shì)

我們持比較樂(lè)觀(guān)的態(tài)度。首先，業(yè)務(wù)量方面，隨著電商平臺(tái)多元化、農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下鄉(xiāng)等積極因素促進(jìn)，我國(guó)快遞行業(yè)還有較大發(fā)展空間，韻達(dá)在服務(wù)、時(shí)效、品牌等方面具有可比優(yōu)勢(shì)，有條件實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)；其次，收入方面，自去年下半年以來(lái)，快遞行業(yè)發(fā)展環(huán)境明顯改善，價(jià)格不斷修復(fù)，在規(guī)范發(fā)展、供需寬平衡等有利因素下，市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格有條件保持總體穩(wěn)定水平；第三，成本方面，頭部企業(yè)資本開(kāi)支將處于收縮期，隨著業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)操作飽和度和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率將不斷提升，同時(shí)正不斷優(yōu)化攬交轉(zhuǎn)運(yùn)派業(yè)務(wù)流程，核心經(jīng)營(yíng)成本還有下降空間。同時(shí)，在標(biāo)準(zhǔn)快遞業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)、價(jià)格紅利釋放的同時(shí)，頭部快遞企業(yè)有條件、有能力深入實(shí)施服務(wù)分類(lèi)、產(chǎn)品分層、增值服務(wù)等服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，貢獻(xiàn)邊際收入增值。當(dāng)然，在當(dāng)前環(huán)境下，可能會(huì)有油價(jià)波動(dòng)、疫情防控等短期因素影響，快遞市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)有波動(dòng)效應(yīng)，但電商滲透率持續(xù)提升、消費(fèi)需求旺盛、物流服務(wù)升級(jí)等中長(zhǎng)期趨勢(shì)不改，對(duì)此我們充滿(mǎn)信心。