前言

在快遞行業(yè)，隨著國(guó)家高質(zhì)量發(fā)展的出臺(tái)，結(jié)合快遞行業(yè)逐漸對(duì)員工社保的重視，最終快遞行業(yè)的基礎(chǔ)派費(fèi)又逐漸恢復(fù)行業(yè)早期的狀態(tài)。因此，中通和圓通覺(jué)得現(xiàn)有的派費(fèi)足夠支撐末端的獨(dú)立發(fā)展，沒(méi)必要進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)共配。

那么，傳統(tǒng)的股份制共配被品牌快遞總部叫停，又有什么新的共配模式能解決網(wǎng)點(diǎn)公司的共配需求，答案就在商業(yè)共配，商業(yè)共配分為兩點(diǎn)，首先是相互支付的成本點(diǎn)票關(guān)系。然后是相互管理的市場(chǎng)占比關(guān)系。

在快遞行業(yè)，為什么頭部品牌反對(duì)共配？主要集中在以下幾點(diǎn)，首先是政策匹配的保密性，然后是業(yè)務(wù)市場(chǎng)的拓展性。最后是系統(tǒng)的研發(fā)方向。簡(jiǎn)單的講，網(wǎng)點(diǎn)共配之后，各個(gè)品牌快遞的網(wǎng)點(diǎn)政策是透明的。系統(tǒng)也是透明的，加上共配之后的業(yè)務(wù)量走向了分配市場(chǎng)形式，對(duì)于品牌快遞的增量是不利的。

關(guān)鍵的問(wèn)題在于，網(wǎng)點(diǎn)共配在行業(yè)層面的“測(cè)試”被證明98%是失敗的。行業(yè)中共配成功的往往是80%的末端共配，僅限于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村一級(jí)的共配被證明是可行的。

關(guān)鍵的問(wèn)題是，如果網(wǎng)點(diǎn)不進(jìn)行共配，既節(jié)約不了派費(fèi)，也漲不了快遞費(fèi)。那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的共配就會(huì)變得很困難，為什么？原因是一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)在派費(fèi)上和管理上干擾鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配。因此，解決一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的共配才是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一起共配的源頭，就此下面作兩個(gè)分享。

01

相互支付的成本點(diǎn)票關(guān)系

引導(dǎo)文：在快遞行業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)共配除了股權(quán)共配以外，最簡(jiǎn)化的共配模式就是相互支付型的商業(yè)共配。那么，相互支付型的商業(yè)共配怎么理解呢？很簡(jiǎn)單，也就是各個(gè)品牌達(dá)成共配共識(shí)之后，相互之間按標(biāo)準(zhǔn)的單票成本和單票投資進(jìn)行相互之間的交叉支付就可以了。

例如：某縣城各個(gè)品牌快遞一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成商業(yè)共配模式，然后再把操作成本，客服單票成本、財(cái)務(wù)單票成本、場(chǎng)地單票成本上形成單票成本的標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)形成一個(gè)商務(wù)支付的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

其中，某個(gè)品牌在商業(yè)合作共配模式當(dāng)中擁有很優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)地，那么，所有的品牌網(wǎng)點(diǎn)決定使用該品牌的場(chǎng)地進(jìn)行進(jìn)出港件的操作。由此，每個(gè)品牌網(wǎng)點(diǎn)按實(shí)際進(jìn)港件和出港件的發(fā)件量進(jìn)行單票計(jì)算平攤房租成本。

在商業(yè)合作共配模式當(dāng)中，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是共配投資。在傳統(tǒng)的共配過(guò)程當(dāng)中，由誰(shuí)來(lái)投資是最頭疼的問(wèn)題，因?yàn)樗袇⑴c共配的網(wǎng)點(diǎn)老板都害怕自己的投資投進(jìn)去之后，在共配沒(méi)有獲利的情況下會(huì)打水漂，或者是血本無(wú)歸。因此，商業(yè)共配合作模式當(dāng)中的共配投資是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

商業(yè)共配合作模式當(dāng)中的共配投資，最佳的解決方式是采用按揭的方式進(jìn)行點(diǎn)票制分?jǐn)傊Ц妒亲詈侠淼摹Ｖv簡(jiǎn)單的就是在房租上要跟房東去談以月支付房租的方式進(jìn)行，當(dāng)然，房租費(fèi)可以主動(dòng)適當(dāng)?shù)纳险{(diào)一點(diǎn)漲幅差價(jià)吸引房東配合月支付形式。包括自動(dòng)分揀機(jī)的投資也同樣以點(diǎn)票支付的方式進(jìn)行，那么共配網(wǎng)點(diǎn)共同投資就能有效的抵抗風(fēng)險(xiǎn)和接受投資。

評(píng)語(yǔ)：商業(yè)共配合作模式的優(yōu)勢(shì)在于，所有參與商業(yè)共配的網(wǎng)點(diǎn)的財(cái)務(wù)和管理都是獨(dú)立的。不會(huì)因?yàn)槟骋粌蓚€(gè)品牌產(chǎn)生政策虧損或者是罰款性虧損，導(dǎo)致把整個(gè)共配團(tuán)隊(duì)全部拖垮拖死。因此，商業(yè)共配模式的相互支付制度往往能夠清晰和透明的保障每一個(gè)共配網(wǎng)點(diǎn)的財(cái)務(wù)健康和投資健康。

商業(yè)供給合作模式的關(guān)鍵點(diǎn)在于，定制共配當(dāng)中所涉及的投資總額形成的單票金額是什么標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵，比如說(shuō)操作工的工資標(biāo)準(zhǔn)，客服工資標(biāo)準(zhǔn)，等等。有了標(biāo)準(zhǔn)單票成本之后，再按實(shí)際件量分?jǐn)?，?jiǎn)單明了。

02

相互管理的市場(chǎng)占比關(guān)系

引導(dǎo)文：在快遞行業(yè)，無(wú)論是傳統(tǒng)的股權(quán)共配模式還是商業(yè)共配模式，都存在一個(gè)難點(diǎn)，那就是各個(gè)品牌的發(fā)件成本和業(yè)務(wù)指標(biāo)上的平衡怎么去平衡。

如果共配網(wǎng)點(diǎn)不能很好的解決發(fā)件成本和業(yè)務(wù)指標(biāo)相互之間的平衡。那么，意味著很可能產(chǎn)生某一個(gè)品牌快遞完成業(yè)務(wù)指標(biāo)后拿到政策返點(diǎn)1元而產(chǎn)生利潤(rùn)。剩余的四個(gè)品牌完不成業(yè)務(wù)指標(biāo)和拿不到各1元的返點(diǎn)，相互之間形成收入1元比虧損4元的巨額虧損，最終導(dǎo)致整個(gè)共配全盤(pán)的虧損產(chǎn)生。最后，各個(gè)品牌吵成一團(tuán)，不得不散伙。

從以上描述共配的政策成本和業(yè)務(wù)指標(biāo)的把控上來(lái)說(shuō)，商業(yè)共配模式遠(yuǎn)比股權(quán)共配模式來(lái)的簡(jiǎn)單。原因是商業(yè)共配模式是按原有的政策成本和業(yè)務(wù)指標(biāo)獨(dú)立進(jìn)行的，因此，每個(gè)品牌快遞網(wǎng)點(diǎn)都可以做營(yíng)銷(xiāo)上面的決策，比如說(shuō)可以在市場(chǎng)上進(jìn)行打價(jià)格仗，或者是引入外地的電商業(yè)務(wù)。

商業(yè)共配模式當(dāng)中的市場(chǎng)管理占比關(guān)系是這樣定的，比如說(shuō)某品牌想搶業(yè)務(wù)量，并不是說(shuō)進(jìn)行價(jià)格降價(jià)進(jìn)行搶量，恰恰相反的是通過(guò)同行的集體漲價(jià)把業(yè)務(wù)量分流給這個(gè)品牌，然后后期再通過(guò)這個(gè)品牌的漲價(jià)來(lái)完成利潤(rùn)修復(fù)。

例如：浙江省某產(chǎn)糧地區(qū)，規(guī)定在原有市場(chǎng)占比和價(jià)格不動(dòng)的基礎(chǔ)上可以搶量，唯一的要求就是市場(chǎng)份額每增加1%，必須漲價(jià)0.1元。而且，在原有市場(chǎng)占比和價(jià)格不動(dòng)的基礎(chǔ)上，漲價(jià)部分必須按原市場(chǎng)份額比例進(jìn)行分紅。最終形成可變的漲幅調(diào)節(jié)。

商業(yè)共配合作模式的最大優(yōu)勢(shì)在于，商業(yè)共配，可以委托第三方財(cái)務(wù)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)量的占比進(jìn)行監(jiān)管和劃賬。因此，商業(yè)共配模式比股權(quán)共配設(shè)立第三方管理更簡(jiǎn)單高效。

評(píng)語(yǔ)：商業(yè)共配模式對(duì)市場(chǎng)管理的可變因素是開(kāi)放和自由的，因?yàn)樯虡I(yè)共配模式只區(qū)分原有的固定市場(chǎng)份額和可變的市場(chǎng)份額。而且，每次市場(chǎng)份額的變動(dòng)都處于標(biāo)準(zhǔn)漲價(jià)0.2元的分紅機(jī)制當(dāng)中，講簡(jiǎn)單了，無(wú)論誰(shuí)去漲價(jià)搶量，出超部分永遠(yuǎn)接原有的份額分紅，因此，市場(chǎng)把控更安全和高效。

關(guān)鍵點(diǎn)在于，商業(yè)共配模式事先可以規(guī)定漲價(jià)0.2的幅度，并且把0.2元每單的金額打入總財(cái)務(wù)賬上，再由第三方財(cái)務(wù)進(jìn)行實(shí)時(shí)劃賬。

商業(yè)共配的相互支付制度和標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃，可以減少“共配人心公平”的信任問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ)

商業(yè)共配模式并不是什么新生事物，只是以前商業(yè)共配模式稱(chēng)之為市場(chǎng)“蓋帽”管理模式。這種模式的來(lái)源起步于金華地區(qū)某市場(chǎng)的管理模式。

商業(yè)共配模式的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)在于單票成本的標(biāo)準(zhǔn)蓋帽。市場(chǎng)占有率的占比蓋帽?？爝f費(fèi)價(jià)格漲幅蓋帽。由三大蓋帽原則上進(jìn)行的。商業(yè)共配模式最大的亮點(diǎn)在于相互不干擾，又可以相互之間進(jìn)行利用，由此達(dá)到既松散又整體的商業(yè)合作方式