增長(zhǎng)，是對(duì)供應(yīng)鏈彈性的直接考驗(yàn)。

供應(yīng)鏈計(jì)劃協(xié)同，一方面提供了彈性成本的替代方案(詳見(jiàn)：預(yù)測(cè)是應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈彈性不足的方式之一)，另一方面也實(shí)質(zhì)上承擔(dān)著爭(zhēng)取時(shí)間的重要作用。

為什么重視穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù)下的計(jì)劃邏輯？

穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù)，并非是恒穩(wěn)業(yè)務(wù)。如果是“恒穩(wěn)業(yè)務(wù)”，客戶訂單每天、每周、每月按照約定的恒定數(shù)量下達(dá)，供應(yīng)鏈計(jì)劃無(wú)疑會(huì)開(kāi)心死，——確實(shí)是先“開(kāi)心”然后一定會(huì)“死”，因?yàn)檫@種情況下，其實(shí)壓根兒不需要供應(yīng)鏈計(jì)劃。

穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù)，指的是統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上的穩(wěn)態(tài)，所謂“均值、標(biāo)準(zhǔn)差穩(wěn)定”。反映在業(yè)務(wù)上，就是無(wú)增長(zhǎng)或者極少增長(zhǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)差，意味著隨機(jī)波動(dòng)，幾乎不可預(yù)測(cè)。但是隨機(jī)波動(dòng)卻不會(huì)影響均值的穩(wěn)定性。

正是因?yàn)榉€(wěn)態(tài)業(yè)務(wù)的這一特征，所以，前述分析討論中可以看到，對(duì)供應(yīng)鏈計(jì)劃而言最經(jīng)濟(jì)最有效的方式就是以平滑應(yīng)對(duì)波動(dòng)。同時(shí)，供應(yīng)鏈計(jì)劃需要識(shí)別和度量波動(dòng)，并設(shè)定合理的供應(yīng)鏈控制體系，以免無(wú)事生非庸人自擾。

平滑、合理應(yīng)對(duì)波動(dòng)，這就是穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù)下需要扎穩(wěn)的馬步。

更重要的是，這一計(jì)劃邏輯也提高了供應(yīng)鏈端到端溝通的效率和質(zhì)量：

首先，它與業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)的邏輯一致。

所有業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)，都是對(duì)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)，而不是對(duì)波動(dòng)的預(yù)測(cè)。增長(zhǎng)幅度、實(shí)現(xiàn)時(shí)間，這是預(yù)測(cè)問(wèn)題的兩個(gè)核心，正好對(duì)應(yīng)著需求均值變化的幅度和時(shí)間。

更進(jìn)一步，在這一邏輯下供應(yīng)鏈計(jì)劃也可以比較容易地實(shí)現(xiàn)對(duì)定性信息的及時(shí)快速響應(yīng)。

其次，它簡(jiǎn)化了與上游的溝通模式。

供應(yīng)鏈計(jì)劃對(duì)于供應(yīng)商的關(guān)注重點(diǎn)，是交期、產(chǎn)能。產(chǎn)能對(duì)應(yīng)的正是需求均值。

對(duì)于供應(yīng)商的管理，斷然不應(yīng)該僅僅停留在訂單確認(rèn)層面。供應(yīng)商產(chǎn)能審核，才是供應(yīng)鏈面對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)時(shí)的首要任務(wù)，在此基礎(chǔ)上，供應(yīng)商訂單確認(rèn)工作反映的只是其管理水平，并不構(gòu)成根本威脅。

反過(guò)來(lái)，如果供應(yīng)鏈指望從訂單確認(rèn)中去識(shí)別供應(yīng)商產(chǎn)能瓶頸然后再去響應(yīng)，這就是被動(dòng)的供應(yīng)商管理，你的響應(yīng)速度和質(zhì)量也好不到哪兒去。

在之前的討論中，唐州司馬曾經(jīng)專門提出了安全庫(kù)存的強(qiáng)化公式(詳見(jiàn)：供應(yīng)鏈計(jì)劃協(xié)同：穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù))。

這一公式脫胎于實(shí)踐提煉，正如前述分析中所展現(xiàn)的那樣，它所提供的是對(duì)波動(dòng)的更強(qiáng)適應(yīng)性。同時(shí)，在“平滑產(chǎn)出+強(qiáng)化公式”模式下，即便是對(duì)增長(zhǎng)的識(shí)別不夠及時(shí)，它也可以基本保障你能夠在20%的增長(zhǎng)幅度下2~3個(gè)月(具體取決于XYZ不同波動(dòng)程度)的存活時(shí)間。

這個(gè)時(shí)間，大多數(shù)情況下足夠供應(yīng)鏈完成彈性決策和建設(shè)。

當(dāng)然，重點(diǎn)不是要求你使用強(qiáng)化公式，而是建議你充分考慮如何為識(shí)別增長(zhǎng)和建設(shè)彈性留下時(shí)間。

按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能而不要按照加滿班的產(chǎn)能來(lái)安排生產(chǎn)計(jì)劃，道理也在這里。

面對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：供應(yīng)鏈計(jì)劃的主動(dòng)響應(yīng)方式

（1）預(yù)測(cè)增長(zhǎng)

當(dāng)預(yù)測(cè)到增長(zhǎng)時(shí)，供應(yīng)鏈計(jì)劃所需要做的第一件事情，就是提前開(kāi)始對(duì)應(yīng)提高采購(gòu)和產(chǎn)出計(jì)劃。

至于先提高哪個(gè)，當(dāng)然是按照交期長(zhǎng)短來(lái)決定。最先動(dòng)的，必定是交期最長(zhǎng)的采購(gòu)計(jì)劃，然后依次調(diào)整其它采購(gòu)計(jì)劃，最后才是生產(chǎn)計(jì)劃，以及，成品最高庫(kù)存限制。

也即，如果存在著交期長(zhǎng)于預(yù)測(cè)提前期的物料，物料計(jì)劃甚至需要在安全庫(kù)存中做針對(duì)性設(shè)計(jì)，以免長(zhǎng)交期物料變成增長(zhǎng)來(lái)臨時(shí)無(wú)解的瓶頸。

如果順序顛倒，在安全庫(kù)存的作用下，上游必然是一片混亂。

在應(yīng)對(duì)預(yù)測(cè)增長(zhǎng)時(shí)，安全庫(kù)存的調(diào)整，反倒是次要的事情。我們完全可以等到一個(gè)季度或者半年后基于新的歷史數(shù)據(jù)來(lái)重新計(jì)算設(shè)定。

這是為了避免不必要的“牛鞭效應(yīng)”。由“牛鞭效應(yīng)”的原理可知，需求變化并不直接帶來(lái)牛鞭。設(shè)有目標(biāo)庫(kù)存并且在需求變化時(shí)同步調(diào)整目標(biāo)庫(kù)存，這才是出現(xiàn)牛鞭效應(yīng)的根本原因。

這也是為了盡量減少預(yù)測(cè)出錯(cuò)所帶來(lái)的影響。調(diào)整計(jì)劃帶來(lái)的影響是單倍的，而同步調(diào)整安全庫(kù)存帶來(lái)的影響則是雙倍的。如果增長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)時(shí)間延后，僅調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃也會(huì)讓你更加從容，你只需要通知供應(yīng)商部分延后即可。

生產(chǎn)計(jì)劃和物料計(jì)劃，不能完全押寶在安全庫(kù)存上，也是這個(gè)道理。

（2）預(yù)測(cè)外增長(zhǎng)

并不是所有增長(zhǎng)都能夠被有效提前預(yù)測(cè)，尤其是結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)(詳見(jiàn): 預(yù)測(cè)案例2 續(xù)：成長(zhǎng)期業(yè)務(wù)特征)。而供應(yīng)鏈需要有能力識(shí)別和應(yīng)對(duì)這種預(yù)測(cè)外的增長(zhǎng)。

識(shí)別預(yù)測(cè)外增長(zhǎng)的方式，是對(duì)統(tǒng)計(jì)參數(shù)的監(jiān)控。

計(jì)劃的平滑模式通常采用簡(jiǎn)單平滑，而無(wú)疑這會(huì)使我們喪失對(duì)于均值參數(shù)的監(jiān)控能力。但是我們?nèi)匀豢梢詮漠惓２▌?dòng)來(lái)識(shí)別預(yù)測(cè)外增長(zhǎng)，以下三個(gè)視角都可以提供我們需要的監(jiān)控信號(hào)：

首先，需求的異常波動(dòng)。

其次，成品庫(kù)存的異常波動(dòng)(未采用庫(kù)存上下限控制時(shí))，或者，成品庫(kù)存頻繁觸及下限。

最后，原材料庫(kù)存的異常波動(dòng)。

監(jiān)控的邏輯，與我們之前討論成品庫(kù)存上下限設(shè)置的邏輯完全一致(詳見(jiàn): 供應(yīng)鏈計(jì)劃協(xié)同實(shí)戰(zhàn) 2：庫(kù)存控制)。

--->1.65倍標(biāo)準(zhǔn)差(90%概率)，建議監(jiān)控幅度；

--->2倍標(biāo)準(zhǔn)差(95%概率)，強(qiáng)烈警示信號(hào)。

當(dāng)出現(xiàn)異常波動(dòng)時(shí)，供應(yīng)鏈可以主動(dòng)要求下游澄清需求情況。

對(duì)于疑似增長(zhǎng)，供應(yīng)鏈也可以將計(jì)劃模式由“簡(jiǎn)單平滑”主動(dòng)切換為“加速平滑”，以盡早做好應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)的準(zhǔn)備工作。

物料計(jì)劃：重要且獨(dú)立

在討論穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù)下的供應(yīng)鏈計(jì)劃協(xié)同(詳見(jiàn)：供應(yīng)鏈計(jì)劃協(xié)同：穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù))時(shí)，我們很少專門討論物料計(jì)劃，而只是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)出平滑能夠?yàn)槲锪嫌?jì)劃帶來(lái)益處。

這并不意味著物料計(jì)劃應(yīng)該被動(dòng)從屬于生產(chǎn)計(jì)劃。

正相反，有效的物料計(jì)劃是所有生產(chǎn)計(jì)劃策略得以順利實(shí)施的前提。

所有我們對(duì)于生產(chǎn)計(jì)劃的討論，都適用于物料計(jì)劃。如果還記得我們對(duì)安全庫(kù)存不同模式的討論(詳見(jiàn): 安全庫(kù)存與動(dòng)態(tài)調(diào)整：實(shí)例對(duì)比)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于平滑、安全庫(kù)存強(qiáng)化公式等計(jì)劃邏輯，我們是先討論給物料計(jì)劃的。

當(dāng)我們討論業(yè)務(wù)增長(zhǎng)時(shí)，物料計(jì)劃獨(dú)立性的意義就更加清晰。

由于物料交期通常更長(zhǎng)，因此，在面對(duì)預(yù)測(cè)增長(zhǎng)時(shí)，物料計(jì)劃需要先期動(dòng)作，甚至對(duì)長(zhǎng)交期物料在安全庫(kù)存上預(yù)先準(zhǔn)備。這意味著，物料計(jì)劃需要主動(dòng)并且有能力保障需求增長(zhǎng)。

由于存在著預(yù)測(cè)出錯(cuò)甚至預(yù)測(cè)外增長(zhǎng)的可能性，物料計(jì)劃更是需要掌握供應(yīng)商彈性評(píng)估和預(yù)案，避免對(duì)于瓶頸缺乏認(rèn)知和準(zhǔn)備。

在國(guó)際供應(yīng)鏈運(yùn)作參考模型SCOR中，專門提及了“一個(gè)月內(nèi)穩(wěn)定提高20%產(chǎn)出的能力”。這事實(shí)上正是工廠的彈性指標(biāo)。在長(zhǎng)交期和對(duì)供應(yīng)商彈性缺乏認(rèn)知和預(yù)案的背景下，物料往往就是工廠彈性能力的關(guān)鍵瓶頸。

被動(dòng)的物料計(jì)劃，注定會(huì)成為工廠彈性能力的核心短板。

這是需要物料計(jì)劃引以為戒的。

（本篇完）

供應(yīng)鏈計(jì)劃協(xié)同的話題暫告一段落，后續(xù)將轉(zhuǎn)入對(duì)物料計(jì)劃相關(guān)話題的討論。

安全庫(kù)存、物料計(jì)劃邏輯這些話題，之前已經(jīng)談及。將要開(kāi)啟的，是與供應(yīng)商相關(guān)的話題。