本篇是“供應(yīng)商交期優(yōu)化：邏輯”之后的系列之一。這一系列文章，目標(biāo)是討論各種(用以實現(xiàn)交貨提前期優(yōu)化的)交貨模式下，供應(yīng)鏈實際操作的挑戰(zhàn)和應(yīng)對。

所有能夠成功運行的供應(yīng)商交期優(yōu)化模式，都意味著有效的上下游協(xié)作。

按照“供應(yīng)商承諾交期類別”，寄售/VMI的位置如圖：

供應(yīng)商進行成品備貨，備貨地點在需求方倉庫，由需求方隨用隨取，這就是寄售/VMI。此時，交貨提前期為零，所以這是交貨提前期優(yōu)化的終極解決方案。

寄售 or VMI

雖然都是產(chǎn)品備貨在客戶倉庫，但是寄售和VMI并不直接等同。

寄售意味著貨物的所有權(quán)并不因為入庫而發(fā)生轉(zhuǎn)移，也即，貨物只是先“寄存”在客戶倉庫，要等到客戶使用了才實現(xiàn)“銷售”。（為了保證財務(wù)規(guī)范性，常見操作是專門設(shè)置寄售庫位并將移庫作為“使用”的標(biāo)志。）

VMI，即Vendor Manage Inventory，意思是貨物由供應(yīng)商負(fù)責(zé)管理，這當(dāng)然不是指倉儲管理，而是存貨水位由供應(yīng)商自主管理。也即，由供應(yīng)商自主負(fù)責(zé)物料可用性，做到“隨用隨有”。

VMI模式下的信息透明和供應(yīng)商掌握交貨主動權(quán)，意味著上下游緊密協(xié)作，這是一種有可能實現(xiàn)雙贏的模式。非VMI的單純寄售模式，說白了，只是一個與應(yīng)付款賬期有關(guān)的財務(wù)性質(zhì)的操作，可能對需求方的財務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)考核有利，但是卻與供應(yīng)鏈管理改善無關(guān)。

VMI，才能真正改善供應(yīng)商交貨提前期。

由于供應(yīng)商自主交貨，所以，VMI通常會同時采用寄售方式。

VMI運行模式

VMI日常操作模式示意圖如下：

VMI模式下，供需雙方的責(zé)任分工大致如下：

需求方：

• 提供需求預(yù)測，用于供應(yīng)方生產(chǎn)準(zhǔn)備

• 提供倉庫，承擔(dān)倉儲管理，分享實時庫存管理信息

• 設(shè)定庫存標(biāo)準(zhǔn)(通常為最高/最低庫存要求)，提供框架采購協(xié)議/訂單用于收貨

供應(yīng)方：

• 依照框架采購協(xié)議/訂單，自主生產(chǎn)

• 關(guān)注實時庫存管理信息，自主安排送貨，以滿足庫存標(biāo)準(zhǔn)

為實現(xiàn)有效的庫存管理信息共享，通常需要需求方提供相應(yīng)的軟件工具或者數(shù)據(jù)接口。

VMI何以“雙贏”？

借助于庫存信息共享和供應(yīng)商自主交貨，VMI是可以實現(xiàn)”雙贏“的。——這一結(jié)論是基于市場競爭現(xiàn)實而言的，所以，不接受完全站在供應(yīng)方立場的抬杠。

對于需求方而言：

• “隨用隨取”，交貨提前期基本為零。

• 供應(yīng)商自主交貨，省卻了采購訂單處理環(huán)節(jié)。

• 大多數(shù)情況下，寄售與VMI伴生，所以省去了存貨資金成本。

這些都是對需求方實打?qū)嵉囊嫣?。那么，對于供?yīng)方的益處來自于哪里呢？

• 首先，減少甚至避免了牛鞭效應(yīng)影響。計劃需要了解和把握真實需求變化，而這一點在標(biāo)準(zhǔn)訂單采購模式下是難以實現(xiàn)的，因為，供應(yīng)方并不能直觀知曉訂單的真實背景到底是真實需求還是提前備料。

• 其次，為主動性生產(chǎn)計劃留下了空間。VMI最高最低庫存區(qū)間內(nèi)，留下了供應(yīng)方可以自由施展的空間。也即，供應(yīng)方可以在旺季之間提前生產(chǎn)供貨，由此平滑需求波動帶來的沖擊。框架訂單模式，是對供應(yīng)商主動性的一種保護。

• 最后，有利于實現(xiàn)批量經(jīng)濟性。具體交貨方式自主控制，意味著供應(yīng)方可以按照生產(chǎn)和運輸?shù)慕?jīng)濟批量來組織生產(chǎn)運輸，有機會實現(xiàn)成本最優(yōu)。

雙贏實現(xiàn)的程度，依賴于供需雙方的協(xié)作緊密程度。

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VMI的理想很豐滿，而現(xiàn)實中VMI的效果卻很骨感。

供應(yīng)方的不滿，比較容易猜得到；而需求方卻也并不總是鐘愛VMI，這就比較有意思了。

下篇我們再聊VMI模式有效運作所面臨的主要問題。