2021年12月21日，“第五屆全國(guó)服裝快遞快運(yùn)融合發(fā)展研討會(huì)”在上海召開(kāi)，海柔創(chuàng)新零售行業(yè)負(fù)責(zé)人沙楠以“庫(kù)寶機(jī)器人在鞋服物流中的應(yīng)用”為題，發(fā)表精彩演講。以下為演講核心內(nèi)容：

海柔創(chuàng)新的使命是匯聚全球的人才來(lái)使用機(jī)器人技術(shù)推動(dòng)人類社會(huì)的進(jìn)步。實(shí)際核心就是，我們把全球的小伙伴聚集在一起，想把料箱機(jī)器人做好，給我們的客戶和客戶的每一個(gè)倉(cāng)庫(kù)、每一個(gè)工廠創(chuàng)造價(jià)值。

海柔創(chuàng)新這兩年在鞋服行業(yè)做了什么事情？

海柔創(chuàng)新現(xiàn)在在鞋服行業(yè)已經(jīng)做了30多個(gè)項(xiàng)目，單個(gè)項(xiàng)目最大機(jī)器人是130多臺(tái)。目前已經(jīng)落地的項(xiàng)目有300多個(gè)，鞋服行業(yè)從比例上來(lái)說(shuō)，數(shù)量并不是特別多，但是體量比較大。

我們聚焦到倉(cāng)儲(chǔ)物流具體的痛點(diǎn)，B2B、B2C以及退貨，在全渠道營(yíng)銷的情況下，最突出的痛點(diǎn)就是存儲(chǔ)壓力大、作業(yè)效率低、拆零占比高、作業(yè)產(chǎn)能不均衡。整個(gè)全渠道營(yíng)銷的大環(huán)境下，倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)對(duì)我們的影響就是B2B、B2C、逆向物流，都會(huì)放到一起。

面對(duì)這樣的問(wèn)題，海柔創(chuàng)新會(huì)采取什么樣的解決方案呢？現(xiàn)在我們有三款產(chǎn)品，下面的視頻中是我們展出的一款新產(chǎn)品，庫(kù)寶 HAIPICK A42-T伸縮升降料箱機(jī)器人，最高可以做到10米的取貨高度。

國(guó)內(nèi)所有的標(biāo)高倉(cāng)基本都是10米、12米以下的，我們要做到最大程度利用倉(cāng)庫(kù)的高度和存儲(chǔ)空間。

上面的視頻中展示的是動(dòng)態(tài)調(diào)寬的箱式機(jī)器人，它可以兼容料箱和紙箱，可適應(yīng)不同的箱體尺寸。同時(shí)，它有一個(gè)小的特點(diǎn)，可以做到快捷的手動(dòng)換電，最低的取貨高度只有190mm，取紙箱時(shí)，用照相機(jī)拍下來(lái)定位的，不需要貼二維碼定位。

（庫(kù)寶 HAIPICK A42-D  雙深位料箱機(jī)器人）

上圖展示的是雙深位的料箱機(jī)器人，我們?cè)?020年3月份就有第一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。在高度4、5米的情況下，我們可以做到更高的深度來(lái)增加存儲(chǔ)密度。

我們有很多種，不同的，高效的揀選工作站，我們對(duì)不同的產(chǎn)能，對(duì)于客戶不同的需求，進(jìn)行定制化產(chǎn)品，我們還有完美排序，一對(duì)一，這就是我們的卸載機(jī)和裝載機(jī)。我們B2B、B2C出入庫(kù)的操作臺(tái)可以完全共享、共用。這里展示的是輸入線的工作站臺(tái)，海柔是不是為了柔性而柔性？其實(shí)也不然，我們結(jié)合了柔性和穩(wěn)定性。

這我們一個(gè)B2B項(xiàng)目實(shí)際的效果，這個(gè)是華東B2B的項(xiàng)目，單體最大的項(xiàng)目，有130多臺(tái)的機(jī)器人。我們能做到每小時(shí)2800箱出，2800箱入。這個(gè)項(xiàng)目是B2B、B2C場(chǎng)景在一起的，34臺(tái)機(jī)器人1180箱/每小時(shí)，倉(cāng)庫(kù)的利用率提高了90%。

這是退貨場(chǎng)景的應(yīng)用，倉(cāng)庫(kù)的高度利用也達(dá)到了90%，它是退貨場(chǎng)景，SKU混箱入庫(kù)。

對(duì)大型的項(xiàng)目做全渠道的營(yíng)銷，是典型的分級(jí)管理，一級(jí)可以做高位密集存儲(chǔ)，二級(jí)可以用庫(kù)寶做快速的周轉(zhuǎn)。這里突出最大的就是我們做到了庫(kù)存的共享，讓B2B、B2C庫(kù)存是一盤貨，同時(shí)我們協(xié)調(diào)了不同的機(jī)型、不同的設(shè)備，B2B工作站上的設(shè)備和B2C的設(shè)備可以做到共享。

在線上業(yè)務(wù)峰值策略角度來(lái)講，我們?nèi)粘Ｓ煤Ｈ嵯到y(tǒng)、庫(kù)存系統(tǒng)10小時(shí)的工作制滿足343天的產(chǎn)能，覆蓋率能做到94%。對(duì)于小型促銷，首先延長(zhǎng)了工作時(shí)間，同時(shí)增加了波次的內(nèi)容量，我們的機(jī)器人可以做到快速的手動(dòng)換電，再加自動(dòng)換電，能保證機(jī)器人能高效的為客戶服務(wù)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能增長(zhǎng)了3倍，滿足364天的產(chǎn)能，能做到99.5%的覆蓋率。

我們策略，首先是有一個(gè)差異化的工作站，實(shí)際上就是按SKU做二次分揀。同時(shí)可以增加臨時(shí)工作站，從全國(guó)庫(kù)寶機(jī)器人的后備中心提供租賃服務(wù)，這也是我們提供的增值的大促包。1-2天的時(shí)間機(jī)器人能夠到客戶的現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)箱即可調(diào)試使用。臨時(shí)的工作站揀選的效率能做到100-150箱/小時(shí)。

大型促銷時(shí)，我們揀選到訂單，無(wú)差異化的工作站的策略，單日完成作業(yè)中的削峰填谷，可以做到在前期的時(shí)候，如果倉(cāng)庫(kù)設(shè)備共享區(qū)都做發(fā)貨，同時(shí)可以讓末尾的波次，次次完成。原有的配置，再加上我們臨時(shí)租賃的設(shè)備、臨時(shí)的工作站，以及機(jī)器人來(lái)增加效率。同時(shí)，我們的B2C、 B2B、入庫(kù)的設(shè)備都可以共享，一起做大促時(shí)間的發(fā)貨，產(chǎn)能增長(zhǎng)了10-20倍，可以滿足365天的產(chǎn)能，達(dá)到100%的覆蓋率。

海柔創(chuàng)新現(xiàn)在大概有1000多人的員工，是一個(gè)高速發(fā)展的公司，現(xiàn)在落地的有200多個(gè)項(xiàng)目，簽約有300多個(gè)，在鞋服行業(yè)做了30多個(gè)項(xiàng)目，實(shí)際上我們還有很多很多遍布于不同的行業(yè)的項(xiàng)目。

海柔創(chuàng)新匯集了全球的人才一起做料箱機(jī)器人這一件看似并不簡(jiǎn)單的事情，我們希望把這些產(chǎn)品能做成一個(gè)偉大的產(chǎn)品，我們專注做料箱機(jī)器人，希望與眾多的合作伙伴一起，把料箱機(jī)器人在我們鞋服行業(yè)，在更多的行業(yè)里面去應(yīng)用，給我們客戶的每一個(gè)倉(cāng)庫(kù)、工廠帶來(lái)價(jià)值。

 （以上內(nèi)容根據(jù)會(huì)議速記整理）