我們已經(jīng)陸續(xù)分享了全球多個(gè)地區(qū)的跨境電商平臺(tái)，從全球性的亞馬遜、eBay、wish和速賣通等平臺(tái)，再到東南亞、北美、西歐以及非洲等市場，今天我們再把目光投向俄羅斯市場。

中國與俄羅斯已經(jīng)建立起了全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系。

俄羅斯整個(gè)市場的份額比較小，但是對(duì)于中國賣家來說還是比較友好的，俄羅斯人口接近1.5億。歷經(jīng)2020 年的疫情，全俄羅斯約1000萬名新用戶涌向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)逐步由線下轉(zhuǎn)向線上，現(xiàn)在，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為其日常生活的一部分。俄羅斯電商市場正在穩(wěn)步發(fā)展。

01 速賣通

說到俄羅斯跨境電商，速賣通就一定是逃不掉的，作為俄羅斯本地外來的第三方跨境電商平臺(tái)，它的影響力不可撼動(dòng)，作為中國品牌入駐俄羅斯最大渠道，物流成本低、平臺(tái)傭金低，速賣通本身的平臺(tái)優(yōu)勢很大。其后臺(tái)的中文操作頁面，更是大幅度的節(jié)省了賣家運(yùn)營成本。

現(xiàn)在的速賣通平臺(tái)產(chǎn)品開始向品牌化發(fā)展，平臺(tái)賣家會(huì)陷入存量競爭。沒有產(chǎn)品優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的賣家將會(huì)被逐漸洗牌出局；與此同時(shí)，俄羅斯是速賣通的第一大市場，對(duì)俄跨境方向?qū)ⅹ?dú)立出一個(gè)全新、單獨(dú)的app“AliExpress New”，會(huì)流量會(huì)更加集中。一個(gè)品類的流量會(huì)更集中在頭部商家，一個(gè)店鋪的流量會(huì)更集中在幾個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的爆款上。

想要直接入駐到速賣通的賣家，需要賣家自身資質(zhì)要求會(huì)比較高，沒有產(chǎn)品優(yōu)勢的賣家現(xiàn)在不建議入局。如果有人跟你說速賣通很好做，可以輕松賺大錢，那么他一定是想賺你的錢。

對(duì)于正在做速賣通的商家，建議把鋪貨當(dāng)做一種低成本測款的方式，而不是提高店鋪銷售額的方法。鋪貨式玩法不太適合了，盡量轉(zhuǎn)向單品爆款模式。

對(duì)于發(fā)展平穩(wěn)想要繼續(xù)擴(kuò)張的賣家而言，不要墨守速賣通，去拓展更多的站外流量，才是更長遠(yuǎn)的王道。

適合賣家類型：品牌賣家、工廠賣家、中大型貿(mào)易企業(yè)

02 MyMALL

MyMALL跨境電商平臺(tái)，于2017年10月份上線，是俄羅斯本土互聯(lián)網(wǎng)巨頭Mail.Ru Group集團(tuán)國際項(xiàng)目(My.com)的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。MyMALL將區(qū)別于目前常規(guī)意義上的跨境電商平臺(tái)，其最大優(yōu)勢和不同是整合利用集團(tuán)的業(yè)務(wù)資源， 建設(shè)新型的多渠道銷售模式的跨境電商平臺(tái)。

03 UMKA

UMKA，俄語地區(qū)最大的中國商品在線購物網(wǎng)站之一。

UMKA，為俄語地區(qū)成長最快的電商公司，顧客在UMKA平臺(tái)上能夠輕松地購物。顧客可以通過移動(dòng)裝置或電腦網(wǎng)站訪問該平臺(tái)，該平臺(tái)依托強(qiáng)大完善的倉配物流體系和境外管理團(tuán)隊(duì)本土化的核心優(yōu)勢，為俄語區(qū)網(wǎng)民提供優(yōu)質(zhì)商品、多種支付、及時(shí)派送、退換貨物、專業(yè)客服等高標(biāo)準(zhǔn)的本地化的購物體驗(yàn)。中國零售商通過UMKA平臺(tái)渠道可以簡單、直接接觸到俄語區(qū)12個(gè)國家約3.5億的消費(fèi)者。UMKA平臺(tái)上擁有大量的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類涵蓋電子產(chǎn)品、家庭用品、影音器材、戶外運(yùn)動(dòng)、汽車配件等。

04 Joom

Joom平臺(tái)是俄羅斯知名的電商平臺(tái)，成立于2016年6月份。成立之后即爆發(fā)式發(fā)展，成為全球發(fā)展速度最快的電商平臺(tái)，平臺(tái)定位為移動(dòng)端購物平臺(tái)。目標(biāo)市場主要針對(duì)俄羅斯境內(nèi)。成立當(dāng)年11月份，joom平臺(tái)對(duì)中國賣家開放，之后更是進(jìn)入高速發(fā)展階段，成為中國跨境賣家熱衷的平臺(tái)之一。

05 Yendex

千萬不要以為Yendex僅僅只是俄羅斯當(dāng)?shù)氐乃阉饕嫫髽I(yè)，他們提供的服務(wù)包括搜索、最新新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)廣告及其他服務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)訂單量是俄羅斯本土最大的，Yandexmarket在去年的時(shí)候已經(jīng)對(duì)中國賣家開發(fā)入駐渠道，賣家還可以使用Yandexmarket平臺(tái)自有的物流渠道發(fā)貨，這對(duì)于賣家解決物流難題非常有幫助。

06 OZON

Ozon成立于1998年，是增長最快的俄羅斯電商平臺(tái)。截至2020年第3季度擁有1140萬活躍買家群的電子商務(wù)，每天超過300萬的獨(dú)立訪客。

和亞馬遜的早期相似，Ozon最早是經(jīng)營知識(shí)類產(chǎn)品起步，主營產(chǎn)品是書籍，電子產(chǎn)品，音樂和電影，由于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，平臺(tái)在用戶心中擁有非常高的認(rèn)可度，俄羅斯人常用“通用”、“舒適”、“可信”來評(píng)價(jià)Ozon。這也是區(qū)別于其他電商品牌的優(yōu)勢，即Ozon的復(fù)購一直是俄羅斯電商中最高的。

數(shù)據(jù)顯示，2019年俄羅斯最受歡迎的電商平臺(tái)是“俄版亞馬遜”O(jiān)zon，而全球速賣通排名第二。2020年疫情席卷全球，Ozon的訂單數(shù)量同比增長132％達(dá)到7390萬，GMV同比增長142％達(dá)到27億美元以上。

和速賣通一樣，Ozon也是全品類的電商平臺(tái)。在俄羅斯人心中的調(diào)性高，大家更信賴。在Ozon可以做一定的品牌溢價(jià)，打服務(wù)好的口號(hào)，同時(shí)保證質(zhì)量。

是我們給賣家們最推薦的俄向跨境平臺(tái)。