一、精益發(fā)展需要“多鏈重構(gòu)”

進(jìn)入2015年之后，外部需求萎縮，國(guó)內(nèi)用工成本、土地成本高企不下，同時(shí)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化：第二產(chǎn)業(yè)對(duì)于GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)下滑至第二位，我國(guó)進(jìn)入后工業(yè)時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一大產(chǎn)業(yè)。

這些因素的疊加，說明我國(guó)制造業(yè)的粗放式增長(zhǎng)已無(wú)以為繼，企業(yè)經(jīng)營(yíng)由求數(shù)量向求質(zhì)量轉(zhuǎn)變，由求速度向求效率轉(zhuǎn)變，由求規(guī)模向求效益轉(zhuǎn)變。因此近幾年我們經(jīng)常能看到企業(yè)發(fā)出“降本增效”、“提質(zhì)增效”的口號(hào)與追求。

在粗放式增長(zhǎng)的年代，只要踏準(zhǔn)行業(yè)趨勢(shì)，水漲船高，企業(yè)發(fā)展基本無(wú)憂；因此大家多是各自快速?zèng)_鋒，無(wú)暇顧及左右。而在精細(xì)化增長(zhǎng)階段，更多的是存量博弈，要求企業(yè)開展精益運(yùn)營(yíng)管理，需要企業(yè)更多地整合產(chǎn)業(yè)上下游、協(xié)同供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)、優(yōu)化內(nèi)部管控節(jié)點(diǎn)，從而提升經(jīng)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本。

二、“多鏈重構(gòu)”的定義

“多鏈”指與企業(yè)經(jīng)營(yíng)緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈；這三者間既有區(qū)別又有聯(lián)系。

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)悄愁I(lǐng)域中各個(gè)相關(guān)行業(yè)之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時(shí)空布局關(guān)系，客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。

供應(yīng)鏈?zhǔn)巧a(chǎn)及流通過程中，圍繞核心企業(yè)，將所涉及的原材料供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶等成員通過上游和（或）下游成員鏈接所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

價(jià)值鏈?zhǔn)菑脑牧霞庸さ疆a(chǎn)品成品到達(dá)最終用戶手中的過程中，所有增加價(jià)值的環(huán)節(jié)所組成的全部有組織的一系列活動(dòng)。

從以上定義可以看出，這三者都是鏈條式關(guān)系，都是企業(yè)內(nèi)外部的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也都從不同維度或?qū)用嫔婕捌髽I(yè)的原材料供應(yīng)、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、流通物流、信息傳遞、品牌推廣、分銷零售、結(jié)算支付等環(huán)節(jié)。因此，對(duì)其中一個(gè)鏈條進(jìn)行重構(gòu)時(shí)，必然會(huì)涉及鏈條，也離不開其他兩個(gè)鏈條的協(xié)同調(diào)整。

“多鏈重構(gòu)”是指以增強(qiáng)客戶核心競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力為出發(fā)點(diǎn)，協(xié)同上下游或相關(guān)企業(yè)關(guān)系，整合鏈條上利益相關(guān)者間的業(yè)務(wù)活動(dòng)，優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)及銷售流程，為客戶提供物流、商流、信息流、資金流的整合和優(yōu)化解決方案，協(xié)助客戶建立高效、通透、總成本最優(yōu)的多鏈協(xié)同體系。

多鏈重構(gòu)，對(duì)于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有明顯的作用，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。具體益處主要體現(xiàn)在以下5個(gè)方面：

√ 減少外部環(huán)境的不確定性，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；

√ 降低企業(yè)交易成本與整體物流成本，提高資源利用率；

√ 提高企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的控制力；

√ 提升企業(yè)在鏈條上的競(jìng)爭(zhēng)力 ；

√ 增強(qiáng)客戶服務(wù)體驗(yàn)。

應(yīng)用“多鏈重構(gòu)”理念的典型企業(yè)非小米科技莫屬，從2013年開始布局到今天，小米生態(tài)鏈已擁有上百家公司，涉及品類從原先的移動(dòng)電源、手環(huán)等硬件產(chǎn)品，拓展到毛巾、電動(dòng)牙刷等生活消費(fèi)品。

產(chǎn)業(yè)鏈方面，小米通過減少中間環(huán)節(jié)，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而加快資金流轉(zhuǎn)，打造價(jià)格優(yōu)勢(shì)。小米通過高效率的運(yùn)營(yíng)模式最大限度地提升產(chǎn)業(yè)鏈流通性、壓低成本、提升產(chǎn)品性價(jià)比。

供應(yīng)鏈方面，小米按需定制，產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)速度快，庫(kù)存接近于0；并攜各生態(tài)鏈企業(yè)向上游供應(yīng)商集中訂貨，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本。銷售端方面，小米線上線下均主要采取直銷策略，減少分銷商多余的價(jià)格加成。

價(jià)值鏈方面，小米采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，將主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、銷售及客戶服務(wù)等高附加值環(huán)節(jié)上，而將生產(chǎn)制造與物流環(huán)節(jié)外包于專業(yè)供應(yīng)商。

也正是通過產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈的多維重構(gòu)，小米構(gòu)建了一個(gè)屬于自己的商業(yè)模式，構(gòu)筑了一條深深的護(hù)城河，小米模式也創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡，成為大家研究與學(xué)習(xí)的楷模。

三、“多鏈重構(gòu)”案例

多鏈重構(gòu)是一個(gè)新概念，初次接觸可能較難以理解，下面將詳細(xì)介紹一個(gè)“多鏈重構(gòu)”領(lǐng)域的案例，希望能讓各位看官有更具體、更直觀的感受。

案例：快消品多行業(yè)分銷體系重構(gòu)項(xiàng)目

1、項(xiàng)目背景

首先，快消品領(lǐng)域細(xì)分為日化、食品、飲料、酒類等多個(gè)子行業(yè)，商品特性相對(duì)而言比較接近，流通渠道也較為相似。但是，在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中存在大量的并行主體，各快消品制造商或代理商均建立了自己的倉(cāng)配體系，物流體系各自獨(dú)立且重復(fù)浪費(fèi)。而這些具有相似或同質(zhì)需求的個(gè)體，如果能進(jìn)行協(xié)作并交由專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，其總成本顯示優(yōu)于各自為政、重復(fù)建設(shè)。

其次，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式下，品牌制造商與下游聯(lián)動(dòng)性差。通常情況下，制造商無(wú)法與下游建立快速的溝通渠道，無(wú)法快速了解、準(zhǔn)確預(yù)知下游的銷售情況，只能被動(dòng)接收信息；進(jìn)而難以提前做好原材料采購(gòu)、生產(chǎn)排期、渠道備貨等工作，庫(kù)存優(yōu)化也就無(wú)從談起。

再次，由于無(wú)法很好地優(yōu)化庫(kù)存管理，容易出現(xiàn)無(wú)效備貨或商品短缺的現(xiàn)象，要么庫(kù)存壓力大，占用大量流動(dòng)資金；要么鋪貨不及時(shí)，喪失最佳的市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)。

2、多鏈重構(gòu)解決方案

在重構(gòu)前，同一區(qū)域市場(chǎng)中，酒類、食品、飲料等快消品牌制造商的上游原材料端有部分供應(yīng)渠道重復(fù)，比如谷物糧食、食品添加劑、外包裝材料及設(shè)備等；而在分銷倉(cāng)、電商倉(cāng)、渠道商、零售終端、消費(fèi)者等節(jié)點(diǎn)則有較大范圍的重疊。

針對(duì)酒類、食品、飲料等快消品的同質(zhì)需求，以及重復(fù)浪費(fèi)的現(xiàn)狀，寶供物流設(shè)計(jì)了一套切實(shí)可行的多鏈重構(gòu)解決方案：

第一步，聯(lián)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)等具有號(hào)召力、公信力的組織機(jī)構(gòu)，協(xié)同制造商或代理商成立合資實(shí)體平臺(tái)，將當(dāng)?shù)卦械目煜菲髽I(yè)或代理商的物流體系統(tǒng)合起來(lái)，包含線上線下的融合，也包含倉(cāng)運(yùn)配的融合，實(shí)現(xiàn)CPFR協(xié)同式供應(yīng)鏈庫(kù)存管理。

第二步，集合原輔材料、包裝材料訂單，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，獲取更低采購(gòu)價(jià)格，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。

第三步，以制造商或代理商的庫(kù)存為保證，以零售門店交易數(shù)據(jù)為憑證，為上下游提供倉(cāng)單質(zhì)押、應(yīng)收款項(xiàng)融資、預(yù)付款項(xiàng)融資等供應(yīng)鏈金融，緩解其流動(dòng)資金壓力。

第四步，將平臺(tái)打造成為綜合服務(wù)共享中心，除了以上三項(xiàng)服務(wù)之外，同時(shí)為有跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)的企業(yè)，提供通關(guān)保稅通關(guān)、清關(guān)結(jié)算等服務(wù)；提供可循環(huán)使用的單元化裝載器物，綠色環(huán)保且減少裝卸搬運(yùn)時(shí)間，提高效率；應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)為企業(yè)提供智能合約、防偽溯源、物權(quán)認(rèn)證等增值服務(wù)。

整體上而言，這個(gè)解決方案協(xié)同并整合了食品、飲料、酒類等行業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合；同時(shí)也將制造商、渠道商、供應(yīng)商、物流商、金融服務(wù)商等供應(yīng)鏈鏈條利益相關(guān)體，進(jìn)行重構(gòu)并建立新的關(guān)系；最后在此基礎(chǔ)上，要求制造商或代理商在其企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行組織、流程的重構(gòu)，以配合、適應(yīng)新環(huán)境的要求。

3、多鏈重構(gòu)方案的效果

多鏈重構(gòu)方案的實(shí)施，有效減少物流設(shè)施的重復(fù)建設(shè)或投入，在上下游之間更充分地利用資金，有效地提高資源利用率。

多鏈重構(gòu)方案的實(shí)施，意味著商品能以更高效率從生產(chǎn)端流通至消費(fèi)端，下游消費(fèi)者與上游生產(chǎn)商之間的信息雙向流通更加暢通，有助于生產(chǎn)者準(zhǔn)確定位消費(fèi)者偏好，形成創(chuàng)新并帶動(dòng)產(chǎn)品差異化，進(jìn)而提高企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。

多鏈重構(gòu)方案的實(shí)施，提高倉(cāng)庫(kù)的利用率，提升運(yùn)輸?shù)臐M載率，更有效地集約使用人工、設(shè)備、資金等要素；同時(shí)提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力，提高信息流的效率，進(jìn)而降低企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)成本。

多鏈重構(gòu)方案的實(shí)施，消減了產(chǎn)、供、消之間的不匹配、不協(xié)調(diào)問題，促進(jìn)了生產(chǎn)端與需求端之間的連接與融合；同時(shí)由專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)整體運(yùn)作，確保服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性，這兩個(gè)因素的疊加，共同打造了良好的消費(fèi)者體驗(yàn)。

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