如果有山地探險經(jīng)驗(yàn)的朋友一定有體會：越往深處走，越是無路可走。

剛開始進(jìn)山的時候，會有前人留下比較清晰的路，走著走著，就會發(fā)現(xiàn)路越來越不清晰。這個時候，就需要有探索的精神，無限風(fēng)光在險峰，山地探險的樂趣也就在此。

供應(yīng)鏈金融也是如此，初入場的時候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品模式已經(jīng)比較清楚，整體的市場也很大，但是隨著不斷的深入推進(jìn)，發(fā)現(xiàn)難點(diǎn)重重。

供應(yīng)鏈金融的難，主要存在于三個核心點(diǎn)：

首先這是個典型的“1缺N”的生意，牽涉到參與方之多，令人應(yīng)接不暇。

通常的參與方有經(jīng)銷商、品牌核心企業(yè)、銀行，倉儲方，復(fù)雜的還會有商流方，這還不包括經(jīng)銷商有多級存在。

四方到五方，甚至更多的參與者，各方的位置決定態(tài)度，利益的統(tǒng)一，靠的只能是恰好站在風(fēng)口上，大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)。

否則在客戶漏斗之下，就會發(fā)現(xiàn)，投入產(chǎn)出比感人，做不起來。

其次就是鏈路之長，讓產(chǎn)品的每個控制點(diǎn)的難度系數(shù)都加倍。

魔鬼藏在細(xì)節(jié)里，這句話能夠很好的形容供應(yīng)鏈金融。

整體鏈路涉及的時間、空間，參與者以及價值轉(zhuǎn)換，可以說是金融產(chǎn)品中最復(fù)雜之一。

各方的配合，需要執(zhí)行統(tǒng)一的規(guī)范流程，更重要的，是使用大家都認(rèn)可的統(tǒng)一產(chǎn)品語言，在實(shí)操中難度很大。

最后，也是最重要的的就是貨物處置。

如果問筆者供應(yīng)鏈金融的終極靈魂拷問是什么？筆者一定會毫不猶豫的說：是發(fā)生風(fēng)險的時候，貨物的處置能力。

大多數(shù)情況下，除了借款企業(yè)，其他所有的參與者對貨物的處置，要么就是興趣不大，要么就是信心不夠，要么就是能力不足。

其實(shí)，如果給到足夠長的時間，或者是貨物體量不大，其實(shí)處置并不難。但貨物處置的核心難點(diǎn)卻恰恰是：必須在很短的時間內(nèi)處置很大量的貨物。

   這中間還要伴隨著可能的效期和正品溯源問題，就更加復(fù)雜了。

如何解：

基于以上的供應(yīng)鏈金融的三個難點(diǎn)，逆順序看，可能就會找到解法。

以終為始，如果要在很短的時間內(nèi)處置很大量的貨物，怎么做？

TO C肯定是沒有戲的，需求與供給在時間和空間上都是嚴(yán)重不對等的。

只有TO B可以，只有TO B有可能在短時間內(nèi)大量的吃貨。

這就需要供應(yīng)鏈金融聚焦細(xì)分行業(yè)。在細(xì)分行業(yè)內(nèi)打穿打透，打出知名度，從而在行業(yè)內(nèi)消除信息不對稱，吃進(jìn)行業(yè)的廣泛人脈和信任，才能在緊急時刻，從容不迫的緩解危機(jī)。

聚焦在細(xì)分行業(yè)的另一個優(yōu)勢在于，對于行業(yè)的洞察非常清晰，有利于金融的定價和商品的波峰波谷管理。

如果再從供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)品長鏈路和“1缺N”的配合難點(diǎn)來看，聚焦無疑也是最優(yōu)的路。

筆者讀《孫子兵法》有兩個心得：

第一個心得是：勝不勝在彼，敗不敗在己。只要自己不棄牌下桌，牌局就沒有分曉。

第二個心得是：不要出奇制勝，要集中優(yōu)勢兵力，打殲滅戰(zhàn)。

在供應(yīng)鏈金融中，只有集中有限的資源，聚焦細(xì)分行業(yè)，才能平順產(chǎn)品的長鏈路，才有可能統(tǒng)一各方的利益向前。

這其實(shí)是用資源換風(fēng)勢的做法，梭哈全部資源，引來東風(fēng)一陣。

正如毛主席教導(dǎo)我們的：傷十指，不如斷一指。