一二線市場競爭的愈加激烈，使下沉市場成為廣大消費品企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋求新的市場增長的突破點。各大主流互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛布局下沉市場，意圖通過分享裂變、社區(qū)拼團等方式搶占下沉市場紅利。

同時，品牌商、經(jīng)銷商也開始積極通過與B2B、社區(qū)團購等新業(yè)態(tài)的合作，尋求更多的門店終端覆蓋和消費者觸達的機會。

正確認識下沉市場，讀懂下沉人群成為快消企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭贏得下沉市場之戰(zhàn)的重要前提，下沉市場零售門店的數(shù)字化進程也成為其搶占下沉市場的重要抓手。

近期，新經(jīng)銷聯(lián)合“貨圈全”正式發(fā)布了完整版《2020-2021年下沉市場零售小店B2B2C合作情況調(diào)研報告》（下簡稱“完整版《報告》”），本《報告》歷時三個月時間，對全國29個省份168個城市的1161家門店進行了深度調(diào)研訪談，調(diào)研涵蓋了小店的生存狀態(tài)、進貨渠道、與B2B、O2O、社區(qū)團購、無人零售等的合作情況。

希望通過該報告能夠助力品牌商、經(jīng)銷商了解到下沉市場數(shù)百萬家零售小店最真實的生存狀態(tài)和數(shù)字化程度，洞察數(shù)字化時代背景下，下沉市場零售小店所正在發(fā)生的改變，進而制定針對性的市場營銷策略和市場策略，贏在渠道。

相較于新經(jīng)銷4月份發(fā)布的流通版《2020-2021年下沉市場零售小店B2B2C合作情況調(diào)研報告》（下簡稱“流通版《報告》”），完整版報告新增了45頁，就小店畫像和店主畫像、下沉市場和小店的特性、小店的經(jīng)營概況、小店的進貨行為、小店的B2B訂貨行為、小店與B2B的合作評價、B2B平臺的分布與覆蓋情況、小店的社區(qū)團購合作行為和合作評價等維度進行了完善和補充。

在小店畫像層面，對下沉市場小店經(jīng)營者的年齡、調(diào)研小店的經(jīng)營類型、不同面積小店的經(jīng)營人數(shù)等進行了更詳實的描述，幫助品牌商、經(jīng)銷商和相關行業(yè)從業(yè)者能夠了解到下沉市場不同年齡、不同經(jīng)營類型的小店的數(shù)量占比和區(qū)間分布。

與一二線市場不同，在下沉市場無論是消費者的消費行為、消費方式還是傳統(tǒng)零售小店經(jīng)營方式、進貨方式都表現(xiàn)出了明顯的差異，下沉市場龐大的門店數(shù)量和人口基數(shù)也成為了我們探究下沉市場零售小店生存狀況的基礎和動力。

消費行為的不同帶來了零售小店主營品類的差異。在完整版《報告》中，我們對上線市場和下沉市場零售小店的主營品類、疫情前后營業(yè)額、利潤額、選擇進貨渠道的主要因素等進行了對比，并對下沉市場小店在不同渠道的進貨金額權重進行了闡述，進而幫助大家能夠更清晰地了解到下沉市場零售小店的經(jīng)營狀況和進貨采購渠道變化。

在與B2B平臺的合作層面，下沉市場零售小店的訂貨品類與上線市場也表現(xiàn)出了明顯的差異。在完整版《報告》中，我們還就下沉市場小店在B2B平臺的訂貨品類差異及變化、訂單金額、訂單SKU數(shù)量、訂貨方式、送貨時間等重要維度與上線市場進行了對比，同時對下沉市場小店拒絕和B2B平臺合作的主要原因作了分析展現(xiàn)，力求還原B2B業(yè)態(tài)在下沉市場最真實的發(fā)展現(xiàn)狀。

而在B2B平臺層面，與一二線市場各B2B平臺群雄爭霸、競爭激烈的狀況不同的時候，下沉市場B2B平臺數(shù)量相對較少，分布也更加分散。與此同時，經(jīng)過近一年的調(diào)整之后，B2B業(yè)態(tài)整體發(fā)展呈現(xiàn)出下行趨勢，無論在上線市場還是下沉市場，B2B平臺數(shù)量都呈現(xiàn)出大幅下滑的局面。

在此背景下，上線市場與下線市場的平臺數(shù)量分布、不同線級市場的B2B平臺數(shù)量覆蓋、重點使用的B2B平臺、全國七大區(qū)域綜合競爭力TOP 5 B2B平臺在產(chǎn)品、價格、營銷、地勤、綜合服務等維度同樣表現(xiàn)出了巨大的差異，詳細信息和數(shù)據(jù)可參閱完整版《報告》。

新經(jīng)銷調(diào)研咨詢團隊還對下沉市場小店到家服務的普及率、與O2O平臺的合作情況、對社區(qū)團購的認知與合作情況、與社區(qū)團購平臺合作的主要品類、合作平臺數(shù)量、重點合作平臺、開團頻次、開團成交價等與上線市場做了著重對比，進而突出下沉市場小店B2B2C的情況。

此外，完整版《報告》中還對下沉市場小店與社區(qū)團購合作的原因，合作的結果、選擇社區(qū)團購平臺合作的主要因素，以及在合作過程中出現(xiàn)的困難及訴求進行了闡述，希望通過以上內(nèi)容能夠反映出社區(qū)團購在下沉市場發(fā)展的全貌。

以上為完整版《2020-2021年下沉市場零售小店B2B2C合作情況調(diào)研報告》的部分內(nèi)容。以下為流通版《報告》全部內(nèi)容，在新經(jīng)銷公眾號后臺回復關鍵字“2021報告”，即可獲得《報告》PDF文件。