一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，使下沉市場(chǎng)成為廣大消費(fèi)品企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋求新的市場(chǎng)增長(zhǎng)的突破點(diǎn)。各大主流互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛布局下沉市場(chǎng)，意圖通過分享裂變、社區(qū)拼團(tuán)等方式搶占下沉市場(chǎng)紅利。

同時(shí)，品牌商、經(jīng)銷商也開始積極通過與B2B、社區(qū)團(tuán)購等新業(yè)態(tài)的合作，尋求更多的門店終端覆蓋和消費(fèi)者觸達(dá)的機(jī)會(huì)。

正確認(rèn)識(shí)下沉市場(chǎng)，讀懂下沉人群成為快消企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭贏得下沉市場(chǎng)之戰(zhàn)的重要前提，下沉市場(chǎng)零售門店的數(shù)字化進(jìn)程也成為其搶占下沉市場(chǎng)的重要抓手。

近期，新經(jīng)銷聯(lián)合“貨圈全”正式發(fā)布了完整版《2020-2021年下沉市場(chǎng)零售小店B2B2C合作情況調(diào)研報(bào)告》（下簡(jiǎn)稱“完整版《報(bào)告》”），本《報(bào)告》歷時(shí)三個(gè)月時(shí)間，對(duì)全國29個(gè)省份168個(gè)城市的1161家門店進(jìn)行了深度調(diào)研訪談，調(diào)研涵蓋了小店的生存狀態(tài)、進(jìn)貨渠道、與B2B、O2O、社區(qū)團(tuán)購、無人零售等的合作情況。

希望通過該報(bào)告能夠助力品牌商、經(jīng)銷商了解到下沉市場(chǎng)數(shù)百萬家零售小店最真實(shí)的生存狀態(tài)和數(shù)字化程度，洞察數(shù)字化時(shí)代背景下，下沉市場(chǎng)零售小店所正在發(fā)生的改變，進(jìn)而制定針對(duì)性的市場(chǎng)營銷策略和市場(chǎng)策略，贏在渠道。

相較于新經(jīng)銷4月份發(fā)布的流通版《2020-2021年下沉市場(chǎng)零售小店B2B2C合作情況調(diào)研報(bào)告》（下簡(jiǎn)稱“流通版《報(bào)告》”），完整版報(bào)告新增了45頁，就小店畫像和店主畫像、下沉市場(chǎng)和小店的特性、小店的經(jīng)營概況、小店的進(jìn)貨行為、小店的B2B訂貨行為、小店與B2B的合作評(píng)價(jià)、B2B平臺(tái)的分布與覆蓋情況、小店的社區(qū)團(tuán)購合作行為和合作評(píng)價(jià)等維度進(jìn)行了完善和補(bǔ)充。

在小店畫像層面，對(duì)下沉市場(chǎng)小店經(jīng)營者的年齡、調(diào)研小店的經(jīng)營類型、不同面積小店的經(jīng)營人數(shù)等進(jìn)行了更詳實(shí)的描述，幫助品牌商、經(jīng)銷商和相關(guān)行業(yè)從業(yè)者能夠了解到下沉市場(chǎng)不同年齡、不同經(jīng)營類型的小店的數(shù)量占比和區(qū)間分布。

與一二線市場(chǎng)不同，在下沉市場(chǎng)無論是消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)方式還是傳統(tǒng)零售小店經(jīng)營方式、進(jìn)貨方式都表現(xiàn)出了明顯的差異，下沉市場(chǎng)龐大的門店數(shù)量和人口基數(shù)也成為了我們探究下沉市場(chǎng)零售小店生存狀況的基礎(chǔ)和動(dòng)力。

消費(fèi)行為的不同帶來了零售小店主營品類的差異。在完整版《報(bào)告》中，我們對(duì)上線市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)零售小店的主營品類、疫情前后營業(yè)額、利潤額、選擇進(jìn)貨渠道的主要因素等進(jìn)行了對(duì)比，并對(duì)下沉市場(chǎng)小店在不同渠道的進(jìn)貨金額權(quán)重進(jìn)行了闡述，進(jìn)而幫助大家能夠更清晰地了解到下沉市場(chǎng)零售小店的經(jīng)營狀況和進(jìn)貨采購渠道變化。

在與B2B平臺(tái)的合作層面，下沉市場(chǎng)零售小店的訂貨品類與上線市場(chǎng)也表現(xiàn)出了明顯的差異。在完整版《報(bào)告》中，我們還就下沉市場(chǎng)小店在B2B平臺(tái)的訂貨品類差異及變化、訂單金額、訂單SKU數(shù)量、訂貨方式、送貨時(shí)間等重要維度與上線市場(chǎng)進(jìn)行了對(duì)比，同時(shí)對(duì)下沉市場(chǎng)小店拒絕和B2B平臺(tái)合作的主要原因作了分析展現(xiàn)，力求還原B2B業(yè)態(tài)在下沉市場(chǎng)最真實(shí)的發(fā)展現(xiàn)狀。

而在B2B平臺(tái)層面，與一二線市場(chǎng)各B2B平臺(tái)群雄爭(zhēng)霸、競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況不同的時(shí)候，下沉市場(chǎng)B2B平臺(tái)數(shù)量相對(duì)較少，分布也更加分散。與此同時(shí)，經(jīng)過近一年的調(diào)整之后，B2B業(yè)態(tài)整體發(fā)展呈現(xiàn)出下行趨勢(shì)，無論在上線市場(chǎng)還是下沉市場(chǎng)，B2B平臺(tái)數(shù)量都呈現(xiàn)出大幅下滑的局面。

在此背景下，上線市場(chǎng)與下線市場(chǎng)的平臺(tái)數(shù)量分布、不同線級(jí)市場(chǎng)的B2B平臺(tái)數(shù)量覆蓋、重點(diǎn)使用的B2B平臺(tái)、全國七大區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力TOP 5 B2B平臺(tái)在產(chǎn)品、價(jià)格、營銷、地勤、綜合服務(wù)等維度同樣表現(xiàn)出了巨大的差異，詳細(xì)信息和數(shù)據(jù)可參閱完整版《報(bào)告》。

新經(jīng)銷調(diào)研咨詢團(tuán)隊(duì)還對(duì)下沉市場(chǎng)小店到家服務(wù)的普及率、與O2O平臺(tái)的合作情況、對(duì)社區(qū)團(tuán)購的認(rèn)知與合作情況、與社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)合作的主要品類、合作平臺(tái)數(shù)量、重點(diǎn)合作平臺(tái)、開團(tuán)頻次、開團(tuán)成交價(jià)等與上線市場(chǎng)做了著重對(duì)比，進(jìn)而突出下沉市場(chǎng)小店B2B2C的情況。

此外，完整版《報(bào)告》中還對(duì)下沉市場(chǎng)小店與社區(qū)團(tuán)購合作的原因，合作的結(jié)果、選擇社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)合作的主要因素，以及在合作過程中出現(xiàn)的困難及訴求進(jìn)行了闡述，希望通過以上內(nèi)容能夠反映出社區(qū)團(tuán)購在下沉市場(chǎng)發(fā)展的全貌。

以上為完整版《2020-2021年下沉市場(chǎng)零售小店B2B2C合作情況調(diào)研報(bào)告》的部分內(nèi)容。以下為流通版《報(bào)告》全部?jī)?nèi)容，在新經(jīng)銷公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“2021報(bào)告”，即可獲得《報(bào)告》PDF文件。