如果光從數(shù)字對比判斷，12元每件的采購價格一定比10元每件的采購價格要高。然而，在采購過程中，并非完全著眼于采購價格。采購只是供應(yīng)鏈的一個環(huán)節(jié)，因此目光要聚焦于整體額，看清楚供應(yīng)鏈的采購成本是多少，而非采購價格是多少。

不少采購者都將注意力集中在貨物的價格上，但這僅僅只是其中一部分。我們往往看到的是要支付的購買價格，但是除了這個，在供應(yīng)鏈中還有很多因素決定了其總成本。

“價格冰山說法”很形象地展示了采購價格和實際上供應(yīng)鏈采購成本的關(guān)系

輕易看到和對比的是采購價格，但是供應(yīng)鏈涉及的成本還有很多很多，圖例只是展示了一部分，諸如配送，質(zhì)量，運輸效率，驗貨，培訓(xùn)等等，

比如同一個貨物，供應(yīng)商A的報價是10元單價，而供應(yīng)商B的單價是12元，看起來自然是供應(yīng)商A的便宜。但是我們在采購時仔細(xì)衡量和思考整個供應(yīng)鏈的運作，并盡量統(tǒng)一量化來對比。

通過了解，供應(yīng)商A和B都是公司固有并長期合作的供應(yīng)商。

A的報價只是廠內(nèi)自提報價，我司安排物流，物流成本將是在單價基礎(chǔ)上增加0.09元，如果立即付款還能給與2%的折扣。至于供應(yīng)商B在立即支付貨款的條件，雖然只能提供0.5%的折扣，可是它能夠提供送貨上門的服務(wù)。同時B的貨物還有新技術(shù)的應(yīng)用，可以再生使用，根據(jù)其資料顯示，再生使用率是5%，而供應(yīng)商A的不能。

通過計算，如果立即付款。

A的貨物是 10 + 0.09 – 10*2% =9.89 元

B的貨物是12 -12*0.5% - 12*0.5 = 11.34 元

看起來供應(yīng)商A在成本考慮上更適合作為首選。

但是通過翻查兩家供應(yīng)商的供貨歷史，A的提前期要10周，而B的提前期要7周。提前期成本簡化以采購價格的1%每周來計算，A的提前期成本是 1元，而B則是0.84元。實際上我們可以把這個提前期成本轉(zhuǎn)化為機(jī)會成本考慮。

因為是立即付貨款，如果把這筆錢放在銀行，我們可以按10周的活期利息來作為機(jī)會成本老驢，同理B的7周也是如此。當(dāng)然也可以考慮不同的投資獲益利率來考慮。反正能夠統(tǒng)一并認(rèn)識到提前期時間的成本。

而且A有平均13%的退貨率和15%的不準(zhǔn)時交付率。而B則沒有如此問題。

那么A的退貨率帶來的可能退貨成本就是10 x 13% = 1.3元 , 同時延遲成本則有 2 * 15% = 0.3 元。其中2元是預(yù)期的收益峰值，就是說10元單價成本投入，最大的獲利是2元，因此按照整個考慮，就是15%的貨物沒有準(zhǔn)時交貨，導(dǎo)致不能投入市場獲利。

最后，兩者比較一下

涉及各種因素考慮，從整體供應(yīng)鏈成本衡量并非A是最優(yōu)選擇。當(dāng)然整個演示并非完美，比如考慮延遲成本，機(jī)會成本等的選取，可以有更深的思考和量化。

筆者就此向說明的是采購價格下的冰山成本，才是真正的供應(yīng)鏈采購成本。挖掘出這些成本是提升效率和獲利的非常重要手段。