今年有一款飲料爆火，就是元?dú)馍?。深受二次元的喜?ài)是因?yàn)樗娜障翟卦O(shè)計(jì)。

只是你不知道，它是地地道道的國(guó)貨，偽日系。

如今同樣有一家蹭著日系熱度的國(guó)貨品牌，靠著10元一件的小生意，硬是整出了一個(gè)500億元的上市公司，創(chuàng)始人身價(jià)給更是高達(dá)數(shù)百億。

這家公司就是名創(chuàng)優(yōu)品，在勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事背后，除了偽日系，還藏著碰瓷和抄襲。

偽日系也是需要機(jī)緣的

2013年，36歲的葉國(guó)富走在了人生的十字路口。

跟張朝陽(yáng)一樣，他很有錢，就是覺(jué)得生活缺點(diǎn)什么。

靠著2004年創(chuàng)辦的“哎呀呀”，他早已實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，但在事業(yè)的發(fā)展中遇到瓶頸。

彼時(shí)，十元店生意門檻低，競(jìng)爭(zhēng)已成白熱化。如何將手上的3000家店鋪轉(zhuǎn)型升級(jí)是他不得不面臨的一個(gè)問(wèn)題。

帶著問(wèn)題找答案，他去了日本，不僅因?yàn)閺V東遍地開(kāi)花的日資企業(yè)對(duì)他的影響，更因?yàn)槿毡居兄鵁o(wú)數(shù)的物美價(jià)廉的精品店。

落地日本后，一半是度假，一半是考察，“精品”滿地的日本給他了很深的感觸。

如果將日本的精品模式搬到國(guó)內(nèi)，讓實(shí)體店能做到物美價(jià)廉，就一定能經(jīng)受起電商的沖擊。葉國(guó)富找到了經(jīng)營(yíng)實(shí)體的底層邏輯。

帶著這樣的愿景，他在日本四處取經(jīng)。或許是人品好，也或許是精誠(chéng)所至，他有幸結(jié)識(shí)了日本知名青年設(shè)計(jì)師三宅順也。

想跟三宅順也合作的人很多，但唯有葉國(guó)富成了，這就是機(jī)緣，成功有時(shí)也要講機(jī)緣。

當(dāng)一個(gè)有錢人和一個(gè)有才的人在一起，碰撞的是事業(yè)的火花。

擇日不如撞日，說(shuō)干就干。葉國(guó)富首先在國(guó)內(nèi)注冊(cè)名創(chuàng)優(yōu)品，其后在日本注冊(cè)Miniso，就這樣一個(gè)中日混合的品牌誕生了。

他將國(guó)內(nèi)的3000多家“啊呀呀”店鋪從“面子”到“里子”統(tǒng)統(tǒng)植入日系風(fēng)格。換上日系馬甲后，打消了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者“低價(jià)無(wú)好貨”的心理顧慮，銷量大增。

日貨因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬，非常吃香，名創(chuàng)優(yōu)品借著日系的東風(fēng)步入了發(fā)展的快車道。

他開(kāi)始重新定義十元店，當(dāng)時(shí)無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)、屈臣氏稱名創(chuàng)優(yōu)品為“全球最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

碰瓷營(yíng)銷“三個(gè)億”

名創(chuàng)優(yōu)品打造了“中國(guó)質(zhì)造+國(guó)外品牌”的新模式，只是“物美價(jià)廉”靠口口相傳太慢了。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)追求的是爆炸式的傳播速度，畢竟有時(shí)候“酒香也怕巷子深”。何況名創(chuàng)優(yōu)品是要成為千億級(jí)別的上市公司。

那怎么辦？葉國(guó)富深諳營(yíng)銷之道，制造噱頭、碰瓷營(yíng)銷作為首選。要么不搞，要搞就來(lái)點(diǎn)大的。

于是，名創(chuàng)優(yōu)品的營(yíng)銷從懟馬云開(kāi)始，葉國(guó)富靠著“碰瓷”名人三連發(fā)，不僅帶火了名創(chuàng)優(yōu)品，還將自己“碰”成了網(wǎng)紅。

名創(chuàng)優(yōu)品成立的前一年，馬云和王健林在CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)大會(huì)上打了一個(gè)賭，史稱“馬王賭約”。

到2020年，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額超過(guò)50%，王健林將送馬云一個(gè)“小目標(biāo)”，反之，馬云輸給王健林一個(gè)億。

這事被葉國(guó)富記下了，2015年，他在接受財(cái)經(jīng)作家吳曉波的采訪時(shí)，大聲喊話，如果老王輸了，他愿意替老王出錢。

見(jiàn)老王沒(méi)吱聲，他又包下廣州日?qǐng)?bào)頭版頭條喊話?cǎi)R云，讓他早點(diǎn)認(rèn)輸，說(shuō)一個(gè)億，他可以給。幫了老王又幫老馬，夠熱心的。

不過(guò)老馬也不少那一個(gè)億。似乎覺(jué)得無(wú)趣，他又將槍頭對(duì)準(zhǔn)蘇寧。

在談到蘇寧門店時(shí)，他字字見(jiàn)血，蘇寧（線下門店）在我眼里一分錢的價(jià)值都沒(méi)有。這句話說(shuō)完，便開(kāi)始宣傳名創(chuàng)優(yōu)品。

拿蘇寧做對(duì)比，蘇寧線下顧客群老化，名創(chuàng)優(yōu)品都是28歲以內(nèi)的年輕女性；蘇寧門店地段不是偏就是高層，名創(chuàng)優(yōu)品最貴的地段賣最便宜的貨。

如果說(shuō)懟馬云是不服線上模式，那對(duì)蘇寧的線下模式又為哪般？一切只為營(yíng)銷，與線上線下無(wú)關(guān)。

這種無(wú)厘頭的豪言壯語(yǔ)成功吸引了外界的關(guān)注，名創(chuàng)優(yōu)品的曝光率也越來(lái)越高。

在嘗到甜頭后，他竟然打起了董小姐的主意。2016年11月，董明珠卸任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)一職。葉國(guó)富得知后，大做文章，買下《羊城晚報(bào)》頭版整版向董小姐拋出橄欖枝。

珠海董小姐：他們不要你，我要！董事長(zhǎng)+一個(gè)億，我給。一起來(lái)，過(guò)千億！

靠著不斷地蹭名人效用，名創(chuàng)優(yōu)品不斷出圈，10元也能買名品。

如今葉國(guó)富身價(jià)數(shù)百億，無(wú)論是老王的一個(gè)億，還是馬云的一個(gè)億，亦或是董小姐的一個(gè)億，對(duì)他來(lái)說(shuō)，那都不是事兒。

只借鑒，從不模仿

日系是包裝，碰瓷是營(yíng)銷，那模仿不能說(shuō)抄襲，只能說(shuō)借鑒。

名創(chuàng)優(yōu)品雖然有知名日本設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，但為了迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，也不時(shí)需要加入最新的國(guó)產(chǎn)元素，所以屢屢陷入侵權(quán)門。

據(jù)悉，2016年，名創(chuàng)優(yōu)品遭插畫(huà)家白關(guān)起訴，因其《極簡(jiǎn)動(dòng)物園》系列被名創(chuàng)優(yōu)品印在本子上銷售；2018年，名創(chuàng)優(yōu)品旗下NOME家居商標(biāo)遭諾米品牌起訴侵權(quán)。

同樣是2018年，家具品牌PIY創(chuàng)始人沈文蛟稱名創(chuàng)優(yōu)品旗下MiniHome品牌涉嫌抄襲PIY的NUDE衣帽架。

此外，它和曼秀雷敦、上海樂(lè)扣樂(lè)扣等知名品牌也存在版權(quán)官司。

爬摸滾打二十載，他什么沒(méi)見(jiàn)過(guò)？對(duì)于抄襲質(zhì)疑，他對(duì)外直呼，在設(shè)計(jì)界，從來(lái)只是互相借鑒，沒(méi)有模仿。

言外之意，更沒(méi)有抄襲了。無(wú)論是碰瓷營(yíng)銷還是涉嫌抄襲，只要拿捏好一個(gè)度就可以高枕無(wú)憂。

在蹭了馬云和董小姐后，名創(chuàng)優(yōu)品已然是大牌，能被大牌借鑒，是它們的榮幸。

所以這些看似侵權(quán)的官司最終都被一一擺平，要不然名創(chuàng)優(yōu)品如何上市，成為600億市值的企業(yè)？

實(shí)際上，在民間有一個(gè)不成文的說(shuō)法，馳名商標(biāo)都是靠打官司打出來(lái)的。名創(chuàng)優(yōu)品屢屢成為被告，不知道是否有此考量。

成功后的啟示

有人說(shuō)，名創(chuàng)優(yōu)品的成功就是靠著偽日系、碰瓷和抄襲？

說(shuō)是也是，不是也不是。

從企業(yè)的長(zhǎng)治久安上來(lái)講，打鐵還需自身硬，沒(méi)有實(shí)力，碰瓷沒(méi)碰不好，就是頭破血流，比如幣圈孫宇晨。

在這個(gè)營(yíng)銷為王的時(shí)代，不曝光，是金子也會(huì)被泥巴蓋住。若將營(yíng)銷做好了，稍微努力一下，就成功了，比如三只松鼠，完美日記。

所以，名創(chuàng)優(yōu)品的成功也是離不開(kāi)營(yíng)銷的。

不過(guò)，對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的成功，吳曉波認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)或許不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。

這句話就當(dāng)是吳曉波從側(cè)面支持名創(chuàng)優(yōu)品線下的打法吧，但是在電商時(shí)代，M2C即解決了零售終端價(jià)格虛高的問(wèn)題，又解決了渠道的陳舊與沉重，那又何必多一道從工廠到店鋪的距離？

所以名創(chuàng)優(yōu)品要想成為一家千億市值的公司，光靠營(yíng)銷還不行，必須模式轉(zhuǎn)變，成為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但這就意味著，他輸了！