美團(tuán)優(yōu)選近日推出“千城計(jì)劃”，計(jì)劃3個月內(nèi)將社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)鋪到20省，年底前實(shí)現(xiàn)全國覆蓋。

按美團(tuán)優(yōu)選已舉辦的招商會上所提出的目標(biāo)來看，美團(tuán)優(yōu)選要做到幫助百萬級團(tuán)長服務(wù)1億家庭用戶。

高舉高打   

美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)——美團(tuán)優(yōu)選，是美團(tuán)近些年來所做新業(yè)務(wù)中，少有采取“高舉高打”的業(yè)務(wù)。

7月宣布成立的優(yōu)選事業(yè)部，不到兩個月，美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)在濟(jì)南、武漢、廣州、佛山四地上線。

在武漢，美團(tuán)優(yōu)選披露的數(shù)據(jù)是，上線一周，日銷售量已突破5萬件。同時(shí)，美團(tuán)APP在美團(tuán)優(yōu)選上線城市，比如武漢給了其首頁首屏流量入口。

兩個月后的當(dāng)下，美團(tuán)優(yōu)選又推出了“千城計(jì)劃”，計(jì)劃于2020年這剩余的3個月時(shí)間，鋪滿全國，并下沉縣級市場。也就是說，承載美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的優(yōu)選事業(yè)部，在宣布成立不到半年時(shí)間里，其的目標(biāo)就是要鋪滿全國。

這是美團(tuán)這些年的新業(yè)務(wù)中，幾乎沒有的情況。過去看，美團(tuán)的新業(yè)務(wù)很多都采取“低調(diào)試水”的姿態(tài)。比如生鮮店、打車、團(tuán)好貨等等。

這也是美團(tuán)之前很多新業(yè)務(wù)都沒有得到的待遇和資源投入。給人、給流量、給資源。

領(lǐng)導(dǎo)美團(tuán)優(yōu)選社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的是帶領(lǐng)酒旅業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破，也是美團(tuán)高級副總裁、S-team成員的陳亮。

美團(tuán)?比任何其他平臺都更早給社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)以APP首屏入口。并與母體打通了技術(shù)、流量、數(shù)據(jù)。

所以，這條賽道好像是美團(tuán)已經(jīng)篤定能成功的市場。

輕模式 

美團(tuán)的底氣到底來自哪？

美團(tuán)CEO王興在第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師電話會議上說，有決心、有信心贏得這個市場（生鮮數(shù)字化）。

理由又是什么？

要贏得生鮮市場，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)肯定是不能輸?shù)?，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購就是以高頻生鮮食品快消業(yè)務(wù)為載體的。它要切入的是講究實(shí)惠的買菜主力人群，這個人群主要分布在下沉市場。所以，美團(tuán)要贏得生鮮，贏得低線用戶市場，社區(qū)團(tuán)購就是美團(tuán)所必須要拿下的市場。

當(dāng)下的機(jī)會點(diǎn)則在于，中國低線用戶群在快速向線上遷移，市場正在擴(kuò)容，因此，獲客及固化用戶習(xí)慣就相對過去更容易。

從目前美團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)模型來看，其是在全國范圍建立大倉-網(wǎng)格倉-線下服務(wù)門店的物流配送體系。在上游對接產(chǎn)地和供應(yīng)商，引進(jìn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生鮮食材及日用品。在下游是做好社區(qū)便利店、寶媽等團(tuán)長人群的運(yùn)營。在末端則是服務(wù)好社區(qū)居民，做出用戶價(jià)值。

整體來看，這套模型是輕資產(chǎn)運(yùn)營。

一些市場人士對此認(rèn)為，這也當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購市場的主流打法。

雖然美團(tuán)要架構(gòu)大倉到網(wǎng)格倉到線下門店的物流配送體系，但大倉、網(wǎng)格倉是做“共享倉”，通過加盟等方式做，其實(shí)就是盤活存量資源，不做重復(fù)投資。

業(yè)務(wù)模型是供應(yīng)商送貨到大倉，或網(wǎng)格倉。加盟的網(wǎng)格倉則配送給社區(qū)店（團(tuán)長）。由團(tuán)長組織用戶自提履約，及售后。

倉、配、團(tuán)長都是加盟合伙方式，它們靠傭金扣點(diǎn)等來獲得收益。這些都是基于現(xiàn)有的存量資源來做整合運(yùn)營。

用戶呢，初創(chuàng)社區(qū)團(tuán)購公司可能是靠團(tuán)長來運(yùn)營、收集。但美團(tuán)本身就是一個近5億級的用戶平臺，它有足夠的用戶，并不完全依賴團(tuán)長。

所以，社區(qū)團(tuán)購市場當(dāng)下的競爭，其實(shí)拼得是“輕模式”鏈條整合運(yùn)營能力，并不需要在鏈條上做重資產(chǎn)投入。重點(diǎn)則可能是對團(tuán)長、小B商家的運(yùn)營。

像一些成長起來的初創(chuàng)社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，它們能成長起來，也并不是供應(yīng)鏈優(yōu)勢有多強(qiáng)，做了多大投入等等，而是因?yàn)閷F(tuán)長的較好運(yùn)營。

通過對團(tuán)長的良好運(yùn)營，它們得以形成訂單規(guī)模、渠道密度，那么，有訂單整合倉配存量資源就更容易了，也能獲得更好主導(dǎo)權(quán)。龐大的訂單規(guī)模也有了培育適配社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)專業(yè)供應(yīng)商的條件。

所以，這也是美團(tuán)這樣互聯(lián)網(wǎng)平臺的機(jī)會。社區(qū)團(tuán)購這條賽道當(dāng)下拼得是輕模型運(yùn)營，進(jìn)入門檻比較低（不夠重），只要市場規(guī)模起來，比較適合大型互聯(lián)網(wǎng)平臺來“收割”。

這可能就是美團(tuán)要在3個月內(nèi)鋪開全國市場的原因，“輕”才能實(shí)現(xiàn)快速全國復(fù)制，“重”是快不起來了?！拜p”、低門檻化才適配互聯(lián)網(wǎng)用戶平臺的資源優(yōu)勢。

美團(tuán)優(yōu)選 

目前來看，美團(tuán)優(yōu)選在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的運(yùn)營能力、資源是非常強(qiáng)的。

社區(qū)團(tuán)購是一個基于LBS的同城業(yè)務(wù)。美團(tuán)則擁有做同城業(yè)務(wù)幾乎一切的資源——近5億用戶基礎(chǔ)、龐大的小B商家團(tuán)長渠道資源和整合能力，以及適配同城業(yè)務(wù)的技術(shù)、數(shù)據(jù)、地推商務(wù)能力。

這些能力既是現(xiàn)成的，也是富余的。在導(dǎo)入社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)之后，理論上，是能支撐美團(tuán)優(yōu)選的快速全國復(fù)制的。

它有足夠技術(shù)能力來連接、提效盤活存量倉配資源。

它有數(shù)據(jù)能力幫助團(tuán)長更精準(zhǔn)運(yùn)營小區(qū)用戶市場。

它有訂單能給到團(tuán)長，以及倉配合作伙伴、供應(yīng)商。

它的商務(wù)地推能力能快速擴(kuò)大團(tuán)長等小B商家渠道資源。

它有做同城業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

最后，它也有足夠資金來鋪這個業(yè)務(wù)。

等等。

現(xiàn)在就看美團(tuán)如何打這場戰(zhàn)了。