作者 | 孫景濤

來源 | 物流沙龍

做倉網(wǎng)規(guī)劃，客戶需要的不僅僅是在現(xiàn)有的基礎上做優(yōu)化，他們更需要的是從無到有的系統(tǒng)性論證和變革，也就是從0到1.0，再從1.0到2.0。

一些客戶本身已經(jīng)做到了行業(yè)的前列，甚至龍頭，他們對行業(yè)的理解，對企業(yè)自身的理解要比顧問還深刻；這個時候顧問的價值并不在于比客戶懂的知識更多，而在于構(gòu)建一套解決問題的機制和方法論。

做這樣項目比較好的方式是“趟路子”，也就是探索。才開始做的時候就抱著不知道怎么做，不預設任何的前提，不設想結(jié)論，通過以下四個方面來開展工作：

1. 企業(yè)商業(yè)規(guī)劃，這是基礎和方向；

2. 現(xiàn)場調(diào)研，調(diào)研業(yè)務現(xiàn)狀，痛點，員工建議點；

3. 數(shù)據(jù)分析，找到企業(yè)的數(shù)據(jù)特征；

4. 行業(yè)調(diào)研，找到對標企業(yè)和競爭同行。

項目需要大量的數(shù)據(jù)分析，任何結(jié)論的得出，判斷的依據(jù)都需要數(shù)據(jù)支撐，定量分析為主，定性分析為輔，不能憑空想象。

顧問一定要懂運營，懂實操，最好自己帶過團隊，管過倉庫，知道自己規(guī)劃的內(nèi)容如何落地，以及落地后的效果。

鞋服行業(yè)的業(yè)態(tài)也比較多，B2B，B2C，O2O，所以規(guī)劃的網(wǎng)絡是融合了多個業(yè)態(tài)的倉儲網(wǎng)絡，即多網(wǎng)融合。

國內(nèi)鞋服分銷企業(yè)供應鏈現(xiàn)狀

1. 訂貨制和快時尚并存；線上和線下融合；全渠道庫存；營銷。

2. 國內(nèi)單純的快時尚企業(yè)并不多，大部分企業(yè)是以訂貨制為主，快時尚為輔，只是訂貨的頻次增加了很多。

3. 線上和線下的融合很多年前就開始了，為了解決庫存一體化，線上企業(yè)開線下體驗門店為了引流，線下企業(yè)做電商是為了促進銷售，處理舊貨等，前者更加容易成功，主要是重視客戶體驗。

4. 鞋服屬于耐消品，和目前以快消品，生鮮為主打的“新零售”暫無交集。

規(guī)劃方法論

1. 技術路線

2. 服務時效

3. 成本分析

4. 分析工具

5. 首先要確認服務承諾，這是最核心的，物流網(wǎng)絡以提供什么樣的服務作為目標，分類的維度就很多：

• 業(yè)務形態(tài)，B2B，B2C，O2O等；

• 溫區(qū)；

• 商品類別，按照貨值，體積，暢銷程度等；

• 訂單類別，鋪貨，補貨（分一般訂單和加急訂單），調(diào)撥；

• 門店類別和銷售量，門店有ABCDE分級，也有銷售量分級，物流根據(jù)門店等級和銷售量提供差異化服務；

• C端客戶和訂單量。

6. 數(shù)據(jù)模型不是單純的算法，可以理解為根據(jù)業(yè)務的需要和企業(yè)的數(shù)據(jù)特征得出每一步的判斷節(jié)點，組合起來完整闡述整個倉網(wǎng)規(guī)劃體系的集合，做這個不能太理想化。

7. 數(shù)據(jù)的聚合分析，鞋服行業(yè)的門店上一般在數(shù)千家，數(shù)據(jù)量很大，需要聚合起來分析，常見的聚合方法是按照區(qū)域/省/城市/商圈以及其他特性等。

8. 距離。地圖上常見的距離有直線距離，騎行距離，駕車距離：

• 直線距離用于輻射分布；

• 騎行距離用于即時配送；

• 駕車距離用于運輸成本和時效測算。

倉網(wǎng)結(jié)構(gòu)論證

1. 候選倉網(wǎng)節(jié)點

2. 候選倉網(wǎng)結(jié)構(gòu)

3. 不同倉網(wǎng)結(jié)構(gòu)對比

4. 不同類型的商品對倉網(wǎng)規(guī)劃考慮因素的敏感程度不同，比如有的商品單價過千元，這個時候?qū)齑嫠降囊缶头旁谑孜唬鴤}網(wǎng)節(jié)點越少，庫存水平越低，這個時候就適合純CDC的結(jié)構(gòu)；有的商品體積很大，比如家紡，就適合全國多地建廠，多倉。

5. 供應商的分布對倉網(wǎng)影響很大，福建晉江系的鞋服品牌工廠集中，就適合有CDC的結(jié)構(gòu)，而綾致和快魚就是全國多地有工廠，就不需要CDC。

6. 對于國內(nèi)眾多的代理商為主的品牌商來說，出了CDC就是代理商的了，所以他們是CDC+DC的結(jié)構(gòu)，至于有幾個DC就看代理商的數(shù)量了，一般一個省會有一個DC。

7. 一個企業(yè)可能是復合型倉網(wǎng)結(jié)構(gòu)，比如安踏：

• 安踏斐樂單品價值高，用的是純CDC的結(jié)構(gòu)，為了減少庫存；

• 安踏的一般運動系列的品牌就是CDC+DC的結(jié)構(gòu)。

CDC規(guī)劃

1. CDC規(guī)劃

2. CDC輻射全國

3. CDC適合自建，高度自動化，比如海瀾之家，太平鳥，巴拉巴拉，太平鳥等，這樣倉儲的規(guī)模效應就很明顯，單件營運成本就低。

4. CDC可以直接分揀到門店，也可以到DC。

RDC規(guī)劃

1. 設立邏輯

2. 候選RDC城市

3. RDC一般輻射數(shù)個??；

4. RDC適合用裂變假設法，也就是從一個，到兩個，再到多個。

DC規(guī)劃

1. 設立邏輯

2. 這個DC可以理解為城市級前置倉。

門店倉規(guī)劃

設立邏輯：

備注：此文章得到了特步洪佳君總，巴拉巴拉張總，快魚汪小虎總，無憂地圖張成寬總的大力支持，特此感謝。此文章不涉及具體的項目，只是提煉的實施方法論。

作者 | 孫景濤，獨立咨詢顧問，十二年的物流從業(yè)經(jīng)驗，曾任職于唯智，七色紡，361度等公司，擔任過大型制造業(yè)，中型電商，大型零售的物流部負責人，給眾多知名企業(yè)或單位如百聯(lián)，順豐，上海嘉定民政局，五糧液，富士康，廣東中煙，七色紡，361度等提供過物流規(guī)劃或信息化實施服務。

此文系作者個人觀點，不代表物流沙龍立場

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