12月8日阿拉丁小程序，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)動(dòng)態(tài)排名中，興盛優(yōu)選排到第三位，僅次于拼多多，京東。社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道其他頭部選手十薈團(tuán)、同程生活則位列12、13，食享會(huì)排17，興盛優(yōu)選與其差距逐漸拉大。

這家非一線城市起家的公司，為什么可在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道獨(dú)占鰲頭，且不斷將二三名差距拉大。對(duì)比其他同樣也拿下巨資的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，他到底做對(duì)了什么？沒有做什么？我們分析主要有5點(diǎn)：

一、選品上，沒有走爆品路線

社區(qū)團(tuán)購(gòu)最早是微商賣水果發(fā)展起來的，且水果利潤(rùn)在生鮮品類里算比較高，相比蔬菜來說，貨架期更長(zhǎng)、損耗也更低。因此，輕松容易的事情大家都去做了，爆品一個(gè)個(gè)上，但標(biāo)品的商品很多都來源義烏小商品市場(chǎng)，做著做著大家商品都一樣，只能打價(jià)格戰(zhàn)了。

開便利店賣標(biāo)品起家的興盛，卻能保持清醒的頭腦，看到社區(qū)電商的本質(zhì)是社區(qū)服務(wù)。一日三餐絕不可少，不僅蔬菜肉蛋禽全上，還要打造千個(gè)恒溫庫(kù)。生鮮高頻剛需的需求解決了，用戶體驗(yàn)好，高頻帶低頻，各個(gè)品類的商品購(gòu)買自然而然。

二、團(tuán)長(zhǎng)上不選寶媽

社區(qū)團(tuán)購(gòu)最早是微商發(fā)展寶媽團(tuán)長(zhǎng)做起來的，寶媽在家，輕松玩轉(zhuǎn)手機(jī)賺點(diǎn)零花錢心態(tài)來做。隨著市場(chǎng)越來越激烈，大家都追捧寶媽團(tuán)長(zhǎng)時(shí)，自然會(huì)出現(xiàn)一個(gè)社區(qū)的寶媽兼職多家，且傭金也難以降下來，難怪行業(yè)里有人開玩笑說，百團(tuán)大戰(zhàn)的最后，都是在給寶媽團(tuán)長(zhǎng)打工，只有寶媽笑到了最后。

興盛遵循商業(yè)本質(zhì)是效率，只招募便利店老板做團(tuán)長(zhǎng)，便利店老板要賣貨養(yǎng)家糊口，積極性自然比兼職賺零花錢的寶媽要強(qiáng)很多，且社區(qū)團(tuán)購(gòu)預(yù)售自提的商品，對(duì)原來便利店是結(jié)構(gòu)上的，服務(wù)社區(qū)用戶更有粘性，且有門店后，售后更有保障，這一切都決定便利店團(tuán)長(zhǎng)效率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于寶媽團(tuán)長(zhǎng)。

三、市場(chǎng)上農(nóng)村包圍城市

社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起后，大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)將戰(zhàn)場(chǎng)布局在北上廣深、二線省會(huì)城市，短兵相接，自然先拼價(jià)格戰(zhàn)，燒錢換流量，單純價(jià)格戰(zhàn)的后果，就是用戶褥完羊毛便走，沒有忠誠(chéng)度，這樣平臺(tái)的復(fù)購(gòu)率難以保證。

興盛卻敏銳發(fā)現(xiàn)下沉市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)。將重點(diǎn)放在二三四五六線。時(shí)間是可以檢驗(yàn)真理的，興盛團(tuán)購(gòu)一款風(fēng)扇，在兩個(gè)月的時(shí)間賣了50萬臺(tái)。目前興盛優(yōu)選已覆蓋全國(guó)13個(gè)省、直轄市和800多個(gè)地縣級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

四、自建物流團(tuán)隊(duì)

很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司為節(jié)約成本，外包物流，甚至有些供應(yīng)商產(chǎn)品直接在基地發(fā)，不進(jìn)倉(cāng)檢驗(yàn)。圖輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)省事，結(jié)果燒錢大戰(zhàn)一打響，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，還沒開始就被滅。

興盛優(yōu)選則選擇了最重的事情，自建物流，并建到農(nóng)村地區(qū)，比如在湖南，幾乎在每一個(gè)村都可以通過興盛優(yōu)選買東西，今晚11點(diǎn)前下單，明早11點(diǎn)就到貨。為了方便供應(yīng)商配貨，提供共享倉(cāng)，且對(duì)供應(yīng)商的賬期是T+1，今天賣掉東西，明天就可自動(dòng)提款數(shù)錢了。

五、不花錢買團(tuán)隊(duì)

在資本入局，看到熱錢進(jìn)入后，很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)為了gmv能迅速起量，拿下一輪投資，直接通過拿巨資并購(gòu)各地中小團(tuán)購(gòu)公司，收編來擴(kuò)容。難免會(huì)造成管理上的磨合期較長(zhǎng)，且隨著行業(yè)“退燒”，開始理性后，非頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司的估值成斷崖式墜落，人心惶惶。

興盛卻堅(jiān)持不收編，不從眾，自己培養(yǎng)同事，如今興盛已有1萬名員工在服務(wù)11萬家門店、1000萬消費(fèi)者。

分析完興盛為什么在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道出類拔萃后，為什么說其有趕超京東、拼多多的潛質(zhì)，我們分析主要有3點(diǎn)：

一、社區(qū)電商離用戶更近

對(duì)比拼多多、京東來說，興盛優(yōu)選最大的優(yōu)勢(shì)，是通過復(fù)興家門后夫妻店，團(tuán)購(gòu)增量爆發(fā)，線上線下融合來改變消費(fèi)者生活方式，且能以規(guī)模效益倒逼整個(gè)上游供應(yīng)鏈改革。拼多多雖具備社交電商基因，但基于小區(qū)本地服務(wù)這塊的流量尚且缺乏，京東則因受制于傳統(tǒng)電商，在社交電商這塊略顯不足。

二、農(nóng)村包圍城市自建物流

拼多多雖以下沉，但還未孵化出自身物流團(tuán)隊(duì)，且其屬純平臺(tái)，對(duì)比興盛來說，生鮮供應(yīng)鏈從產(chǎn)地到用戶手上還是傳統(tǒng)快遞模式，體驗(yàn)明顯不足。而京東雖自建物流，但其在下沉市場(chǎng)明顯還搖擺不定，生鮮零售板塊頻繁換將，興盛依靠自建物流，高頻帶低頻，可把各個(gè)消費(fèi)層級(jí)穿透。

三、周轉(zhuǎn)庫(kù)優(yōu)勢(shì)

興盛服務(wù)于一日三餐、日常用品，消費(fèi)頻次相比于拼多多、京東來說會(huì)更高，且因興盛與供應(yīng)商合作賬期短，零庫(kù)存，物流效率高，這都保證了興盛的商品周轉(zhuǎn)率，會(huì)相對(duì)來說更高。

生鮮的高頻、低價(jià)、高復(fù)購(gòu)，再結(jié)合社區(qū)團(tuán)購(gòu)人海戰(zhàn)術(shù)，使得興盛優(yōu)選以星火燎原之勢(shì)快速擴(kuò)張。

依托騰訊微信的時(shí)代紅利，對(duì)抗淘系，3年誕生拼多多，當(dāng)前拼多多市值423億，京東市值453億，拼多多僅用3年，趕超15年發(fā)展的京東，而興盛優(yōu)選兩年100億，三年500億目標(biāo)定下，短時(shí)間趕上京東超越拼多多，將是興盛優(yōu)選下個(gè)目標(biāo)！

相信興盛將越戰(zhàn)越猛，夢(mèng)想照亮現(xiàn)實(shí)！