第八屆中國(guó)醫(yī)藥冷鏈峰會(huì)上到底說(shuō)了啥圈粉無(wú)數(shù)？現(xiàn)在來(lái)回顧一下現(xiàn)場(chǎng)~

“今天非常榮幸，能夠代表天地華宇來(lái)參加主題為“順勢(shì)而謀”的中國(guó)醫(yī)藥冷鏈物流這樣一個(gè)峰會(huì)。

我們天地華宇在醫(yī)藥全渠道一站式智慧物流方面上有一些經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)。在介紹之前首先要說(shuō)一下我們背后的公司，因?yàn)樘斓厝A宇是上汽集團(tuán)的物流板塊，我們的背后是上汽集團(tuán)。簡(jiǎn)單介紹一下上汽集團(tuán)。

上汽集團(tuán)在2018年世界五百?gòu)?qiáng)的收入排名是第36位，最新出臺(tái)的2019年我們是排名39位。2018年的年度銷(xiāo)售收入是超過(guò)九千億元人民幣，連續(xù)15年在中國(guó)制造業(yè)蟬聯(lián)榜首，在我們整個(gè)上汽物流板塊當(dāng)中，有兩家非常核心的企業(yè)構(gòu)成，一家是我們上汽安吉物流，另外一家是剛剛加入到上汽物流板塊不久的天地華宇。

天地華宇是一家有24年歷史的公路零擔(dān)企業(yè)，在去年年底的時(shí)候由上汽全資收購(gòu)，成為了上汽物流旗下一家全國(guó)性的公路零擔(dān)運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)。現(xiàn)在在全國(guó)有超過(guò)2500個(gè)門(mén)店，在全國(guó)分布了74個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心，擁有3000多臺(tái)自有運(yùn)輸車(chē)輛，經(jīng)營(yíng)了4000多條公路運(yùn)輸線路。

用兩個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)描述天地華宇的話(huà)，那就是：高效率和全覆蓋。

大家可能會(huì)問(wèn)，作為上汽旗下的物流板塊，為什么會(huì)參加今天這樣一個(gè)會(huì)議，為什么會(huì)從汽車(chē)和汽車(chē)消費(fèi)相關(guān)的物流服務(wù)來(lái)進(jìn)入到醫(yī)藥冷鏈這樣一個(gè)市場(chǎng)？

實(shí)際上我們是雙重身份。

首先我們是一個(gè)資源的提供者，因?yàn)榇蠹抑?，上汽作為中?guó)最大的汽車(chē)制造企業(yè)，平均每50秒鐘就有一輛商品車(chē)下生產(chǎn)線。商品車(chē)是由20000零部件產(chǎn)生的，所以說(shuō)我們的物流服務(wù)的精準(zhǔn)程度是以萬(wàn)計(jì)以秒計(jì)的。有這樣一個(gè)汽車(chē)行業(yè)的背景的好處就是我們不需要再向客戶(hù)去展示我們信息化智能化的能力了。

第二，我們是資源的分享者。今天來(lái)參加這個(gè)會(huì)議并不是單單作為一個(gè)業(yè)務(wù)的承接方，而是帶著雙重身份希望和我們的貨主和我們的同行能夠展開(kāi)業(yè)務(wù)上的合作，資源上的分享。

說(shuō)到這里，在2019年也就是加入上汽的第一年，天地華宇給自己定個(gè)小目標(biāo)。

第一個(gè)，全需求覆蓋。因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)需求目前比較復(fù)雜。這時(shí)候上汽貨主的背景就體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)了。我們可以通過(guò)自營(yíng)或合作伙伴的合作把所有能接到的業(yè)務(wù)承攬下來(lái)。

第二，線路優(yōu)化。我們可以把上汽現(xiàn)有的線路和天地華宇的線路進(jìn)行很好的融合，來(lái)提升我們的時(shí)效，降低我們自身和我們客戶(hù)的成本。

第三，配置標(biāo)準(zhǔn)化。上汽本身也是商務(wù)車(chē)的制造企業(yè)，所以在一些車(chē)型包括配置標(biāo)準(zhǔn)化上內(nèi)部會(huì)有一個(gè)很好的協(xié)同和上升空間。在今年我們會(huì)把我們的平均時(shí)效提升一天。

我們是非常善于為客戶(hù)提供比較復(fù)雜的個(gè)性化的解決方案。

第一個(gè)難點(diǎn)是醫(yī)藥客戶(hù)需求的多樣性。我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)當(dāng)中可以用我們?cè)谡麄€(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗(yàn)來(lái)為客戶(hù)提供一個(gè)個(gè)性化定制化的物流解決方案，為客戶(hù)從生產(chǎn)端一直到銷(xiāo)售端的綜合物流需求提供一個(gè)好的方案。

第二，最后一公里也是一個(gè)配送的難點(diǎn)。我們?yōu)榭蛻?hù)度身定制了一些專(zhuān)車(chē)送、預(yù)約送貨這樣一些服務(wù)。貨品只要是交給我們天地華宇，那么全程都是透明的、可視的、可追溯的。把貨物交給天地華宇實(shí)際上是把貨物交給一家企業(yè)來(lái)提供一個(gè)整合的服務(wù)。

我們提供了一個(gè)很好的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)平臺(tái)。

首先我們?cè)谄?chē)供應(yīng)鏈積累的經(jīng)驗(yàn)讓我們有非常高效的系統(tǒng)。我們最新的長(zhǎng)沙工廠內(nèi)部有三百多輛AGV同時(shí)在運(yùn)作。這個(gè)調(diào)度和它的算法是非常難得的。而大家不需要承擔(dān)我們的研發(fā)費(fèi)用，只需要使用我們的方案就可以。

還有我們的運(yùn)輸，我們有各種各樣高時(shí)效和減少裝載次數(shù)的解決方案為我們客戶(hù)提供一個(gè)既安全又高效的解決方案。我們?nèi)珖?guó)性的網(wǎng)絡(luò)是我們的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，我們一家就可以把貨物送到全國(guó)百分之九十以上的地方。

具體來(lái)講，我們給到我們合作伙伴和客戶(hù)的是一個(gè)全國(guó)性的現(xiàn)成的公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，大家可以以一個(gè)很有性?xún)r(jià)比的方式通過(guò)一些定制化的特殊服務(wù)來(lái)享受到普貨網(wǎng)絡(luò)的公路運(yùn)輸送達(dá)的高時(shí)效的服務(wù)。

第一，   我們現(xiàn)有的普貨網(wǎng)路雖然車(chē)廂本身不保溫，但是我們都是用全封閉式的貨車(chē)，然后通過(guò)一些周轉(zhuǎn)箱的使用就可以達(dá)到溫控的要求。

第二，我們?nèi)淌潜O(jiān)控的。不管是我們的干線車(chē)輛還是我們的非干車(chē)輛，因?yàn)槲覀兪侨睜I(yíng)的體系，所以我們的車(chē)載設(shè)備T-box可以跟蹤車(chē)輛的運(yùn)行軌跡的，通過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)備上互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，也可以把溫度信息傳遞給我們。

第三，我們有相應(yīng)的完善的醫(yī)療物流的標(biāo)準(zhǔn)和制度，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有大量的醫(yī)藥和醫(yī)療器械的客戶(hù)在服務(wù)。我們至少會(huì)存儲(chǔ)我們的運(yùn)輸記錄五年。

后續(xù)在零售方面我們也會(huì)提供相應(yīng)的服務(wù)。因?yàn)槌怂偷结t(yī)院、代理商倉(cāng)庫(kù)之外，將來(lái)隨著整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，直接送到分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的零售物流服務(wù)也是大家所關(guān)注的，這方面天地華宇的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)了。我們現(xiàn)在在醫(yī)藥食品服裝等領(lǐng)域都能提供非常完整的零售物流服務(wù)。同時(shí)我們也開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)這樣的市場(chǎng)，“小輕拋”專(zhuān)門(mén)服務(wù)15公斤60公斤這樣一個(gè)小票的服務(wù)。其中包括上門(mén)提貨及送貨上門(mén)服務(wù)。采用首重加續(xù)重的收費(fèi)方式，不會(huì)額外收取服務(wù)費(fèi)。

我們能夠?yàn)榭蛻?hù)提供的價(jià)值是：

我們是一個(gè)制造業(yè)背景的物流企業(yè)，所以我們懂這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，懂怎么來(lái)提供一個(gè)個(gè)性化服務(wù)；

我們是重資產(chǎn)的自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，把貨品交給我們可以知道后續(xù)的運(yùn)作一定是由我們來(lái)完成；

我們是一個(gè)中性化的企業(yè)，大家都知道我們是來(lái)自上汽汽車(chē)物流運(yùn)輸這樣一個(gè)背景，對(duì)大家所從事的醫(yī)藥行業(yè)其實(shí)沒(méi)有太大的野心，把貨物交給我們相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較中性化的選擇。

在今天這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我相信大家都會(huì)選擇一個(gè)高性?xún)r(jià)比的方案。這些關(guān)鍵詞是能夠讓大家感受到我們提供服務(wù)的穩(wěn)定性。

我的分享就到這里，也希望我的分享可以讓大家對(duì)天地華宇對(duì)上汽物流有一些了解。謝謝大家?！?/p>

以上總裁說(shuō)的重點(diǎn)你都get到了嗎？

（來(lái)自一個(gè)小粉絲的會(huì)議記錄）

 全心承遞 

 天地華宇