最近“618”已經(jīng)進(jìn)入第二階段，相比曾經(jīng)“618”的輝煌，近年來(lái)的“618”大促更顯個(gè)性化特色。  

“618”，起源于京東，目前已經(jīng)發(fā)展成中國(guó)電商行業(yè)一年一度的消費(fèi)狂歡節(jié)。一般從5月中下旬持續(xù)到6月18日。  

今年618進(jìn)展到現(xiàn)在，也出現(xiàn)了一個(gè)新變化，不知道大家注意到?jīng)]，那就是“一分錢”、“一毛錢”、“一塊錢”商品變多了。

為何每逢大促，這類極致低價(jià)產(chǎn)品就會(huì)大頻率出現(xiàn)？商家真的能從中獲利么？一分錢商品的快遞與普通商品有何不同？快遞成本是如何覆蓋的？   

“1分錢”促銷真是羊毛？        

最近有一位網(wǎng)友稱自己的618剁手之旅告一段路了，除了日常所需，特別提及購(gòu)買了一大堆1分錢的小玩意。分別來(lái)自于京東、淘寶、拼多多、抖音電商。  

另一位羊毛黨稱自己618狂歡薅了一堆1分錢的生活羊毛，光家里的紙巾就堆了2箱，還沒(méi)了垃圾袋、洗潔精、刷碗布等。  

還有一位快遞站點(diǎn)負(fù)責(zé)人說(shuō)，今天站點(diǎn)收到800多件快遞，一多半是新人一分購(gòu)商品。  

事實(shí)上，不僅僅是618，日常的大促、小促，極致低價(jià)商品出現(xiàn)頻率也越來(lái)越高。  

為何商家愿意賠本賺吆喝？或者說(shuō)商家真的在賠本么？  

這里很重要的一個(gè)原因是為了刷數(shù)據(jù)、掙流量或者做高自家店鋪的評(píng)級(jí)。這個(gè)比較好理解就是傳統(tǒng)開(kāi)店模式中新店剛開(kāi)，都會(huì)有一個(gè)試吃試用或者優(yōu)惠活動(dòng)，以此吸引顧客、刷高流量，提高自己的曝光，從而為后續(xù)盈利作準(zhǔn)備。也就是說(shuō)商家愿意以某個(gè)單品的損失來(lái)提高更多高利潤(rùn)商品的銷售，從而實(shí)現(xiàn)整體盈利。  

但也并非所有的商品都會(huì)虧本，有一些商品本身就是萬(wàn)年庫(kù)存，商家占著也是每天虧損倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、保管維護(hù)費(fèi)用，那么即使免費(fèi)贈(zèng)送也是在變相掙倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。還有一些甚至是工業(yè)垃圾，完全處理不出去，二道販子拿到源頭的處理價(jià)，再極致低價(jià)賣給消費(fèi)者，還能掙一個(gè)垃圾處理費(fèi)。  

除此之外，還有廣告費(fèi)和營(yíng)銷費(fèi)，比如1分錢賣給你的商品里給你附帶一個(gè)廣告，極大的消費(fèi)者流量就能賣出去掙一個(gè)廣告費(fèi)。而在大促期間，很多平臺(tái)會(huì)有一些數(shù)據(jù)突破的獎(jiǎng)勵(lì)，那么就算在商品銷售商有所虧損，只要拿到這部分獎(jiǎng)勵(lì)依然能實(shí)現(xiàn)最終盈利。   

每逢大促為何1分錢商品頻現(xiàn)？    

其實(shí)大家可以聯(lián)想一下刷單。大家都知道很多店鋪為了刷評(píng)價(jià)、刷數(shù)據(jù)、刷店鋪等級(jí)等，存在一些違法違規(guī)的刷單行為。  

但1分錢羊毛則可有別于刷單的違法，是正規(guī)途徑的流量聚集、數(shù)據(jù)突破、口碑積攢。  

這也是為何每逢大促期間，各家平臺(tái)也十分喜歡搞特價(jià)商品活動(dòng)。畢竟類似618這樣的大促，都是平臺(tái)與平臺(tái)之間的數(shù)據(jù)較量期。而部分產(chǎn)品的極致低價(jià)不僅能很好聚攏消費(fèi)者，還能優(yōu)化部分產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。  

比如今年618，京東推出了多個(gè)1分錢商品活動(dòng)，包括100英寸電視、空氣凈化風(fēng)扇等。?這些商品需要通過(guò)“ 國(guó)家補(bǔ)貼×百億補(bǔ)貼 ”頻道的大牌限量抽簽活動(dòng)獲得，中簽的用戶可以用1元的價(jià)格購(gòu)買這些商品。?還有3C數(shù)碼“全民1分購(gòu)”活動(dòng)，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以0.01元搶購(gòu)iPhone 16 等爆款數(shù)碼產(chǎn)品。參與方式則是每日簽到攢歐氣值，用于兌換搶購(gòu)資格。  

還有淘寶618的1元購(gòu)活動(dòng)，每天有近100萬(wàn)件商品直降至1元，主要包括小食品、家清日用品、書(shū)籍、文具等日常用品。  

此外還有抖音電商的1元購(gòu)商品活動(dòng)，每晚7點(diǎn)開(kāi)啟超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)搶購(gòu)。商品包含手機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、沖鋒衣、白酒等。

快遞成本能夠覆蓋么？        

但這里仍舊有一個(gè)大問(wèn)題——快遞成本。電商的羊毛不像實(shí)體店，消費(fèi)者上門取貨。1分錢、1毛錢、1塊錢的極致低價(jià)真的能覆蓋快遞成本么？  

快遞專家蔡偉陽(yáng)認(rèn)為虧損的比例不會(huì)太高，甚至有些還能從快遞量里掙點(diǎn)錢。  

首先品牌或者商家寄快遞不像個(gè)人，動(dòng)輒10元、20元的收費(fèi)。一般商家與快遞網(wǎng)點(diǎn)都有合作關(guān)系，日均快遞量越高，快遞費(fèi)用越便宜。  

此前就有報(bào)道，像浙江義烏等快遞業(yè)務(wù)產(chǎn)糧大區(qū)，為了競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)量，各家能夠把快遞價(jià)格做到極低，有爆料稱有些100g以內(nèi)的快遞價(jià)格可以壓到1.5元以內(nèi)。  

今年3月，還有短視頻披露地方網(wǎng)點(diǎn)派費(fèi)大跌，一地快遞行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布通知稱，3月1日開(kāi)始，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理與縣城驛站派費(fèi)降至0.4元/件，自己拉貨派費(fèi)按0.6元/件結(jié)算。有人稱不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)甚至派費(fèi)低至兩三毛。  

其次，蔡偉陽(yáng)介紹加盟制快遞中，存在大小加盟網(wǎng)點(diǎn)之間“包月”的行為，比如一個(gè)小的網(wǎng)點(diǎn)掛靠了某個(gè)品牌大的加盟網(wǎng)點(diǎn)，其每月必須繳納一部分費(fèi)用給到大網(wǎng)點(diǎn)，然后小網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)月有一定額度的快遞量分配，即使這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有發(fā)夠這個(gè)數(shù)量，這筆費(fèi)用也不會(huì)縮減。這種情況下，這樣的網(wǎng)點(diǎn)就會(huì)在額定數(shù)量下放出大量的業(yè)務(wù)量吸引大客戶，從而平衡成本。  

再者，一般在618等大促期間，快遞品牌之間也會(huì)有業(yè)務(wù)量較量，因此會(huì)出現(xiàn)一些牽扯業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等維度的評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)。如果獎(jiǎng)勵(lì)本身豐厚，有些網(wǎng)點(diǎn)為了拿到評(píng)比優(yōu)勝的獎(jiǎng)勵(lì)，愿意接受業(yè)務(wù)成本上的一定比例虧損，以此換取最終的盈利。  

除此之外，蔡偉陽(yáng)提到還有一些極致低價(jià)產(chǎn)品，在電商平臺(tái)銷售時(shí)就會(huì)限定區(qū)域，這很有可能也來(lái)自于快遞成本壓力。他提到，類似江浙滬包郵區(qū)的快遞價(jià)格就是能做到比其他長(zhǎng)距離快遞更低，因此如果1分錢商品如果在前臺(tái)就限制好銷售區(qū)域，比如只賣江浙滬，那么在商家和快遞品牌協(xié)調(diào)價(jià)格時(shí)，同樣能夠拿到極致低價(jià)，甚至如果操作得當(dāng)，所謂的極致低價(jià)是幾塊錢，還有可能掙不少。  

在這樣復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，商品克重不同、銷售區(qū)域不同、總部獎(jiǎng)勵(lì)差異、總成本平衡等因素下，有些極致低價(jià)商品不僅能覆蓋快遞成本，甚至網(wǎng)點(diǎn)還能從中多賺幾分。   

警惕與刷單的界限        

不過(guò)蔡偉陽(yáng)提醒，商家搞羊毛活動(dòng)時(shí)，仍要警惕與刷單活動(dòng)的界限，絕對(duì)不能出現(xiàn)貨不對(duì)板，只發(fā)貨不派送的刷單行為，不然就是違規(guī)違法行為，給自己的店鋪、品牌造成不利影響。  

除此之外，也有快遞業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為還是要減少類似的“1分錢”商品帶來(lái)的快遞，因?yàn)檫@些商品可能正在稀釋正常保質(zhì)保量的快遞服務(wù)。他表示，確實(shí)商家也好、平臺(tái)也好，為了站穩(wěn)腳跟，試圖用低價(jià)商品留住客戶，但也造成了電商以及快遞虛假繁榮的現(xiàn)象，最終只會(huì)帶來(lái)“低價(jià)商品—廉價(jià)快遞—低質(zhì)體驗(yàn)”的惡性循環(huán)。  

不知道大家有沒(méi)有買過(guò)類似的“1分錢”商品，大家經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)有沒(méi)有感受到這類快遞的增長(zhǎng)，對(duì)此你是希望這種羊毛越多越好，還是盡量控制數(shù)量？